如何走過(guò)發(fā)展規(guī)模中的時(shí)間窗口

松松供應(yīng)鏈管理有限公司 羅貴

物流體系的發(fā)展，讓我們?cè)絹?lái)越意識(shí)到組織效率是競(jìng)爭(zhēng)力最重要的一項(xiàng)，車(chē)貨高效匹配是一個(gè)很重要的剛需。像案例中的“賬上通”這款軟件平臺(tái)產(chǎn)品，就是一個(gè)開(kāi)放性的可以跨區(qū)域整合資源，更好地協(xié)同物流產(chǎn)品化服務(wù)與組織資源為企業(yè)提供多元化、碎片化、高效的運(yùn)力解決方案，實(shí)現(xiàn)車(chē)貨的高效匹配，從而實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

就像案例中說(shuō)的，這款平臺(tái)型貨運(yùn)產(chǎn)品在兩個(gè)主要方面起到了作用。

一、動(dòng)力調(diào)配更高效，運(yùn)費(fèi)結(jié)算變得簡(jiǎn)單

過(guò)去在運(yùn)力的調(diào)配時(shí)一般采用線(xiàn)下方式，如電話(huà)調(diào)度等。物流企業(yè)通過(guò)線(xiàn)下聯(lián)系信息部或車(chē)隊(duì)，向?qū)嶋H承運(yùn)人分配任務(wù)。這種運(yùn)力調(diào)配方式響應(yīng)速度慢，信息的傳播鏈條長(zhǎng)，效率低且成本高。而在結(jié)算運(yùn)費(fèi)時(shí)，通常采用人工對(duì)賬的方式。數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)單據(jù)憑證的核對(duì)工作繁重，人力處理效率非常低下，加之目前行業(yè)中費(fèi)用結(jié)算普遍存在的賬期，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)的結(jié)算更加低效，導(dǎo)致很難即時(shí)的通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析來(lái)優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，直接影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率與經(jīng)濟(jì)利益。所以像案例中所講的通過(guò)這款產(chǎn)品中小企業(yè)的老板能時(shí)實(shí)的進(jìn)行貨運(yùn)的賬目查詢(xún)，做到心中有數(shù)。

二、稅務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

稅務(wù)籌劃難，進(jìn)項(xiàng)錯(cuò)配難以管理是很多中小型貨運(yùn)企業(yè)尤其是小的貨運(yùn)企業(yè)困境，除購(gòu)置營(yíng)運(yùn)車(chē)輛外，物流企業(yè)可用于增值稅抵扣的進(jìn)項(xiàng)還可以來(lái)自于燃油費(fèi)、高速通行費(fèi)等支出，實(shí)際上企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中難以及時(shí)取得這些項(xiàng)目合規(guī)的專(zhuān)用增值稅發(fā)票，真實(shí)業(yè)務(wù)無(wú)法合規(guī)獲得真實(shí)的進(jìn)項(xiàng)抵扣，實(shí)際承擔(dān)增值稅成本高，這也是目前用數(shù)據(jù)去引領(lǐng)這些企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)合規(guī)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在絕大多數(shù)無(wú)車(chē)承運(yùn)巨頭平臺(tái)大都是基于此形成了自己的標(biāo)準(zhǔn)化。

除此之外，平臺(tái)發(fā)展機(jī)會(huì)還蘊(yùn)含在運(yùn)營(yíng)要素中，不同的平臺(tái)可以抽取不同的運(yùn)營(yíng)要素去發(fā)展自己。

最后，我要強(qiáng)調(diào)的是平臺(tái)產(chǎn)品的成長(zhǎng)路徑，也是“賬上通”作為物流公司推行的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，向上游貨主企業(yè)進(jìn)一步探索的話(huà)題。平臺(tái)產(chǎn)品是非常難做的模式，不是燒錢(qián)就可以成功的，一定要有共性需求的切入點(diǎn)，如何找切入點(diǎn)是產(chǎn)品能否繼續(xù)存活的問(wèn)題，包含技術(shù)上的突破，也涉及到跨界應(yīng)用。

我覺(jué)得這款產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，一面是產(chǎn)品自身升級(jí)的問(wèn)題，另一面是外部產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。這款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一年多的應(yīng)用特別大的問(wèn)題是，切入點(diǎn)的效應(yīng)達(dá)到一定高度時(shí)會(huì)降下來(lái)，包括技術(shù)等大家都會(huì)學(xué)習(xí)模仿，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)變多，而你還沒(méi)有長(zhǎng)大，這種情況下也是這款產(chǎn)品最危險(xiǎn)的階段，這階段它不但要成長(zhǎng)壯大，同時(shí)還要面臨的是如何在競(jìng)爭(zhēng)中把平臺(tái)做大。

這個(gè)過(guò)程里，圈子里很多企業(yè)在第二步就死掉了，做產(chǎn)品，最難的是第二階段，即發(fā)展規(guī)模的時(shí)間窗口，這是我要強(qiáng)調(diào)的。