關(guān)于供應(yīng)鏈管理的采購(gòu)策略分析與探討

文/鄭友誼

隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷推進(jìn)，其發(fā)展進(jìn)程也逐漸加快，導(dǎo)致當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度愈發(fā)強(qiáng)烈，在這樣的背景之下，采購(gòu)環(huán)節(jié)-供應(yīng)鏈組成不可或缺的一部分，來(lái)自各行各業(yè)的關(guān)注度也越來(lái)越高。本文主要探討了供應(yīng)鏈管理的思想、方法的起因，供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)的重要性以及不同產(chǎn)品采購(gòu)策略的組合分析，并研究了采購(gòu)策略的發(fā)展模式。希望本文能夠給相關(guān)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中采購(gòu)策略的制定提供一些幫助。

一、供應(yīng)鏈管理思想的起因及采購(gòu)環(huán)節(jié)在其中的作用

（一）供應(yīng)鏈管理思想、方法的起因

導(dǎo)致供應(yīng)鏈管理思想、方法出現(xiàn)的因素多種多樣，其最主要的原因就是企業(yè)受到了市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)的沖擊：市場(chǎng)環(huán)境由之前供應(yīng)商主導(dǎo)的、靜態(tài)的、簡(jiǎn)單的模式，逐漸轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)今的由顧客主導(dǎo)的、動(dòng)態(tài)的、較之前更為復(fù)雜的市場(chǎng)模式，發(fā)生了很大程度的改變。市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，這就導(dǎo)致企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)狀況是一種相對(duì)穩(wěn)定的情況。在這樣的情況之下，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之中，各組織以及各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)問(wèn)題很容易就能夠得到解決，企業(yè)的績(jī)效也主要是與本組織以及本部門(mén)之間的績(jī)效產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)。但是自從二十世紀(jì)中后期之后，市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生了巨大的變化，供需雙方的關(guān)系直接呈現(xiàn)顛覆式的變化，顧客逐漸占據(jù)了市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系之中的主導(dǎo)位置。供應(yīng)鏈管理主要是歐美國(guó)家企業(yè)在面臨著東亞各國(guó)各企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上不斷增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力的威脅之下提出來(lái)的一種管理辦法，東亞企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中逐漸取得成果，最主要的一個(gè)原因就是得益于供應(yīng)鏈之中的各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)、集成與配合。

（二）供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)的重要性

采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理之中占據(jù)著相當(dāng)重要的一環(huán)，它將企業(yè)內(nèi)部的需求單位，也就是采購(gòu)最終服務(wù)的對(duì)象和外部的供應(yīng)商連接了起來(lái)。供應(yīng)鏈之中體現(xiàn)的企業(yè)外部的價(jià)值，全部都得以在采購(gòu)環(huán)節(jié)之中向企業(yè)的內(nèi)部傳遞，最終在輸出向外部的顧客之中。所以采購(gòu)從另一個(gè)角度來(lái)看，也就是從供應(yīng)的層面出發(fā)，是整個(gè)供應(yīng)鏈之中上游控制的中堅(jiān)力量，其最終對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)環(huán)節(jié)的產(chǎn)生的影響是十分重大的。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程從本質(zhì)上來(lái)講其實(shí)就是一種物資的消費(fèi)過(guò)程，在完整的供應(yīng)鏈體系之中，每一個(gè)企業(yè)不僅僅只是處于供應(yīng)者的位置，還處在需求者的位置之上，處于供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)，最終的目的都是為了通過(guò)滿(mǎn)足于最終用戶(hù)的需求，從其中獲取企業(yè)的利潤(rùn)。提升企業(yè)利潤(rùn)有非常多的方法，依靠采購(gòu)的力量來(lái)促進(jìn)物料以及信息的流動(dòng)速度、將交貨的周期進(jìn)行壓縮以及選取合適恰當(dāng)?shù)脑牧瞎?yīng)商等，這一系列的措施都能夠提升企業(yè)最終獲取的利潤(rùn)。不僅如此，供應(yīng)商也能夠提升其供應(yīng)的可靠性以及靈活性、將其交貨的周期進(jìn)行壓縮、增加送貨的頻率等等措施來(lái)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總周期的縮短、生產(chǎn)效率的大大提升、庫(kù)存量的大大減少以及提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的應(yīng)變能力。在物資采購(gòu)環(huán)節(jié)之中節(jié)約下來(lái)的資金成本就相當(dāng)于最終的稅后利潤(rùn)。企業(yè)最終利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況直接和成本目標(biāo)的完成狀況掛鉤，成本目標(biāo)能夠順利的達(dá)成，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)產(chǎn)生很重要的影響。由此可見(jiàn)，采購(gòu)工作在一個(gè)企業(yè)之中占據(jù)的地位越來(lái)越重要，發(fā)揮的作用也越來(lái)越大，采購(gòu)部門(mén)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為企業(yè)非常重要的一個(gè)利潤(rùn)中心。

二、不同產(chǎn)品采購(gòu)策略的組合分析

（一）采購(gòu)物資的分類(lèi)。供應(yīng)鏈之下的采購(gòu)管理，其職能的實(shí)現(xiàn)情況直接和企業(yè)采取的采購(gòu)策略相關(guān)聯(lián)。企業(yè)要根據(jù)不同采購(gòu)物資種類(lèi)進(jìn)行不同的采購(gòu)策略制定，要對(duì)關(guān)鍵性的采購(gòu)物資進(jìn)行重點(diǎn)控制管理。將物資進(jìn)行分類(lèi)有助于提高采購(gòu)效率，將物資按照品種進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)，通常來(lái)說(shuō)企業(yè)是按照采購(gòu)品的重要程度、品種價(jià)格等等進(jìn)行分類(lèi)。主要可以分為以下四類(lèi)：常規(guī)物資、緊缺但不重要物資、常規(guī)但不重要物資、緊缺重要物資物資。常規(guī)物資的采購(gòu)比較簡(jiǎn)單，但是對(duì)企業(yè)的發(fā)展較為重要，價(jià)值也比較高。緊缺的重要物資是指采購(gòu)的難度較大，但是對(duì)企業(yè)的發(fā)展比較重要。常規(guī)但不重要物資是指價(jià)值較低，但是對(duì)企業(yè)的影響較低。緊缺但不重要物資是指采購(gòu)難度大，但是重要性不高。

（二）各類(lèi)物資采購(gòu)的目標(biāo)。四個(gè)不同象限的物資，其物資的供應(yīng)市場(chǎng)也具備著各式各樣的特征，也就導(dǎo)致了這些物資和相關(guān)的采購(gòu)策略之間出現(xiàn)較明顯的差異。企業(yè)要根據(jù)提前制定好的采購(gòu)策略進(jìn)行采購(gòu)，當(dāng)前企業(yè)的采購(gòu)目標(biāo)主要分為四個(gè)方面：為企業(yè)提供所需的物料和服務(wù)、爭(zhēng)取降低企業(yè)的成本、提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、使存貨和損失降到最低。

（三）采購(gòu)策略的制定。不同采購(gòu)物資的分類(lèi)旨在加強(qiáng)對(duì)不同象限之中的不同物資要采用其對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略理念。有關(guān)的企業(yè)一定要加強(qiáng)對(duì)其技術(shù)指標(biāo)的考核措施，對(duì)相關(guān)的價(jià)格、成本核算工作也要做到嚴(yán)密把控、嚴(yán)格管理，做到每一項(xiàng)物資的總獲取成本都能夠受到嚴(yán)格的管理。

三、供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)策略發(fā)展模式

自從上個(gè)世紀(jì)中后期以來(lái)，大企業(yè)的采購(gòu)模式以及組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐漸發(fā)生了一些新型的變化。其采購(gòu)的組合管理以及系統(tǒng)總成本、跨職能采購(gòu)等等這一系列的新興概念已經(jīng)逐漸的從陌生狀態(tài)到現(xiàn)今的熟練運(yùn)用到各個(gè)采購(gòu)實(shí)踐工作之中。隨著經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，技術(shù)不斷發(fā)展至成熟，這也就逐漸要求采購(gòu)要能夠?yàn)槌杀镜牡拙€(xiàn)做出巨大的貢獻(xiàn)。很多企業(yè)都逐漸認(rèn)識(shí)到了采購(gòu)工作對(duì)于企業(yè)最終利潤(rùn)獲取的重要性，逐漸將采購(gòu)管理列入到企業(yè)的戰(zhàn)略之中。處于高層的管理人員也對(duì)采購(gòu)管理投入了更多的精力，積極參與并且促成采購(gòu)的發(fā)展逐漸由價(jià)格導(dǎo)向向著成本導(dǎo)向發(fā)展，最終引入價(jià)值導(dǎo)向的發(fā)展方向。上述這些因素的產(chǎn)生，也逐漸促進(jìn)了采購(gòu)策略的不斷地發(fā)展與完善。

（一）當(dāng)企業(yè)處在傳統(tǒng)采購(gòu)模式的時(shí)候，企業(yè)采購(gòu)策略制定的主要特點(diǎn)：并沒(méi)有制定出比較明確完善的采購(gòu)策略。主要的原因是因?yàn)樵谶@一階段，企業(yè)通常還將采購(gòu)工作當(dāng)作一種單一的工作來(lái)看待，也就是直接根據(jù)管理層的決定將所列出的采購(gòu)訂單發(fā)放下去。采購(gòu)部門(mén)在當(dāng)時(shí)的企業(yè)組織中占據(jù)的地位以及水平都相對(duì)較低，主要的特點(diǎn)就是在部門(mén)及組織結(jié)構(gòu)之間仍然存在著分散的現(xiàn)象。

（二）功能集成階段。采購(gòu)逐漸擺脫軍民品牌，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，有專(zhuān)職采購(gòu)者根據(jù)不同的產(chǎn)品分類(lèi)實(shí)施采購(gòu)，并找到能夠提供適當(dāng)質(zhì)量、足夠數(shù)量和合理價(jià)格的供應(yīng)商。這一階段由于采購(gòu)職能得到了高級(jí)管理人員的關(guān)注，組織結(jié)構(gòu)集中在部門(mén)層面或更高的公司層面。供應(yīng)商管理的特點(diǎn)是根據(jù)不同產(chǎn)品組合，制定不同的供應(yīng)商選擇策略。

（三）第三階段采購(gòu)戰(zhàn)略的特點(diǎn)是總成本戰(zhàn)略，重點(diǎn)是減少采購(gòu)貨物的總成本?？偝杀緫?zhàn)略非常重視成本分析和成本控制政策。成本分析和控制是分析成本組成、影響因素、降低成本的可能性，并采取相應(yīng)的措施。價(jià)值分析方法、逆向設(shè)計(jì)流程、企業(yè)成本管理流程圖常用于成本分析和控制。這一階段的采購(gòu)管理的特點(diǎn)是跨職能組，采購(gòu)活動(dòng)整合在不同的部門(mén)內(nèi)。

（四）第四階段繼承了第三階段的總成本戰(zhàn)略，價(jià)值戰(zhàn)略逐漸滲透到其中，并在不斷發(fā)展，即采購(gòu)應(yīng)為核心供應(yīng)鏈創(chuàng)造價(jià)值。這一階段采購(gòu)戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?？缏毮懿少?gòu)團(tuán)隊(duì)吸收了供應(yīng)商的成員，降低了總采購(gòu)成本，同時(shí)促進(jìn)了供應(yīng)商的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。買(mǎi)方還積極參與供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，相互整合，信息及時(shí)共享，旨在創(chuàng)造一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈。

四、結(jié)語(yǔ)：

在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展之中，供應(yīng)鏈管理工作是尤為重要的，而采購(gòu)管理作為供應(yīng)鏈管理之中處于關(guān)鍵位置的環(huán)節(jié)，其對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性也不言而喻。只有做好采購(gòu)管理工作才能保障企業(yè)和供應(yīng)商之間做到有效銜接。企業(yè)需要給予采購(gòu)管理工作充分的重視，特別是采購(gòu)策略的制定階段，確保采購(gòu)的物資能夠滿(mǎn)足企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)的需要，還能夠最大程度地節(jié)約采購(gòu)成本。并且在和供應(yīng)商進(jìn)行合作時(shí)，企業(yè)要注重與其保持良好的溝通，盡可能保證相互之間所傳達(dá)信息的準(zhǔn)確性。不僅如此，企業(yè)內(nèi)部之間的溝通交流工作也相當(dāng)重要，采購(gòu)人員需要與材料使用部門(mén)及時(shí)溝通聯(lián)系，并深入到使用部門(mén)之中，這樣能夠精準(zhǔn)把握企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際需求，以便做到采購(gòu)工作的高效性與準(zhǔn)確性。從而促進(jìn)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中工作的順利進(jìn)行與可持續(xù)健康發(fā)展，并逐步提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

引用出處

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