“互聯網+”背景下青少年體育企業融合發展與市場營銷

楊雨浩

隨著互聯網信息技術與行業的深入結合，面臨企業的生存模式和資訊獲得方式的巨大變革。體育企業怎樣運用好網絡信息技術和網站的展現系統，根據企業品牌和營銷戰略制訂和設計適合“互聯網+”時代背景下的企業產品發展、企業渠道開拓、增強企業競爭力是任何一家體育企業急待攻克的一個重大的攻關問題。本文以“互聯網+”的新時代背景下，根據體育企業所提出的體育培訓教育企業產品特點，以產品創建和營銷戰略為核心，對體育企業建立適合新時代背景下的體育企業產品和營銷新戰略，奠定理論依據和現實基石。

網絡信息技術的普遍使用導致企業品牌信息、服務資訊在最短時間內被消費受眾人群所掌握，在網絡時代徹底改變著人類生活的方方面面。運動教學和培訓產業，也正隨著我國政府重視發展的體育產業、強大健康產業等重大政策的實施而快速崛起，發展成了我國教育、健康等領域的一種全新的難以替代的重要力量。在研究“互聯網+”語境下，運動培訓企業利用網絡數據平臺和企業信息化融合發展以提升企業的品牌價值，進而進行創新企業市場營銷策略，對于規避傳統企業的信息傳播方式束縛，不斷創新企業產品推廣途徑，在發展運動培訓教育領域中具有很重要的現實意義。

1 互聯網背景下企業市場營銷的創新途徑

1.1 突出消費者的主導作用

一般的市場營銷方式中，企業一直在整個市場經濟過程當中占據著主導性的地位，但是由于網絡的發達，以及新型媒介的產生，消費者的主導地位也在整個市場經濟過程當中越來越的凸現了起來，能夠出現這樣的變化，主要是由于二方面的因素，第一是由于人們對于網絡時代的新型媒介技術運用的全面而又熟練，從而能夠利用網絡獲取自身需要的各種資訊，能夠與企業開展直接的互動和交流；另外一種因素則是，消費者能夠通過網絡技術把商品在使用過程中的實際情況和自己的意見加以傳達，消費者的主導地位也不斷的增加，所以，企業在網絡背景下的市場營銷過程中，必須要充分考慮到服務消費者的重要性，突出消費者的主導型作用，滿足消費者的個性化需要，并強調消費者的理性需要。

1.2 價格管理創新

這個背景下，企業的任何一種商品的售價都是公開的和公平的，企業產品的價格決策并不是只考慮企業自己的產品價值，在商品的價格方面必須充分考慮顧客，既以他們的需求為價值定價，也必須兼顧競爭對手的價值，用這二種因素作為價格的依據，企業需要采取差異化的價格政策，特別注重于企業的價格控制，產品在設計方面根據消費者可以接受的成本為價格基礎，并提出了柔性產品制造方法給顧客來選用，只有當顧客接受了企業的設計和價格，方可組織資金投入生產和營銷。

2 互聯網經濟對企業市場營銷的影響

2.1 消費者需求更加的趨向于個性化和理性化

2.1.1 用戶可能需要的更加多樣化

另外，隨著經濟社會的前進與發展提高了人們的受教育水平與文化水準，從而導致人們在消費需求與行為等方面也更加的趨向于個性化。此外另一原因是隨著互聯網經濟時代的興起，更加推動了技術創新、信息更新，這些對人類的個性化生活也具有巨大的推動意義。

2.1.2 消費者行為合理化

在互聯網背景下，消費者獲得產品信息后，提出的購買決策通常是經過完善的網絡，如消費者可以通過相應的檢索程序對自己選擇和購買的產品信息進行更具體的搜索和了解，同時給出更具體的選擇方式，最后得出最佳的購買決策。

2.2 市場外延與內容的改變，即新市場的形成

網絡市場也從某種意義上改變了傳統市場產品的外延與內容。第一，從商品的外延來說，在發展網絡的新時期，各類商品、企業商品、專業知識、生產技術、資訊數據等信息技術將逐漸轉變為社會產品，人們的主要生活目標逐步轉化為與信息有關的無形商品；另外，就商品的內容而言，網絡經濟社會，信息作為商品的基礎要素，產品的信息質量必然也相應的提高；第三，科技的不斷創新減少了新品的創新、研發與應用的時間，所以，企業需要持續的做好創新產品的開發。

2.3 對價格的影響

信息革命的到來，不但突出了新時期數字化和網絡化的特征，也同時推動了個人電腦的廣泛應用，這就需要企業的商品定價工作中必須要做與用戶面對面的合作關系來實現。而由于產品的不斷更新換代，產品的生命周期也明顯縮短，而市場競爭的基礎就是商品的真正價值和營銷渠道。同一行業的市場競爭者也開始轉變了他們的進攻方式，以客戶需求為重點，依賴與供應商的聯盟。線上線下結合已經成為一種趨勢。此外，在企業的發展模式上，傳統的企業資源管理發展已無法適應網絡發展的市場需求，主要因素是企業發展的改變導致資源型企業錯過了最新的發展機遇，已經淪為網絡時代的犧牲品，企業需要將資源管理發展轉換成經營管理模式的發展模式，拓展企業經營發展模式，推動企業的發展。

3 “互聯網+”背景下青少年體育企業創新創業教育產教融合體系構建可行性基礎

在青少年體育企業的創新培訓體制變革過程中，其內容總體設計就必須在體育社會公共服務、體育教育產教融合蓬勃發展的基礎上加以融入，也必須能適應地方政府體育的創新發展戰略目標，服務于國家的體育經濟與社會發展等。所以，在構建青少年與體育運動企業的人才創新培養產教融合發展體系的過程中，就有必要對體育藝術創新創業教育人才培養內涵有更加深入的理解，以適應體育市場經濟與社會發展的現實需要為目標，全面培訓體育運動企業社會服務人員。同時，學校通過運用校企合作等聯動方法，形成了學校創新、創業、產教融合的校企協作機制，以發揮學校校企聯合培養的資源優勢。通過融合現代信息技術，創新創業的教學路徑可以滿足體育院校學生的發展需求。

在中國當前的經濟結構調整轉型中，第三產業在快速成長著，特別是服務行業最為明顯。而體育產業作為一個新型行業，有著相當廣泛的發展前景，在當前有著相當強大的經濟活力。為此，中國青少年體育企業學生的就業方向已經出現了一些轉變，由過去的單一從業方式，逐步轉變為多樣化的從業方式，同時社會中也涌現了許多適應經濟發展社會需要的體育運動服務職業，可以給體育院校本科生的就業創新帶來條件。“互聯網+”的背景之下，通過繼續拓寬青少年體育企業的創新創業人才培養渠道，以適應當前青少年體育企業的成長需要，以適應主動面向市場的發展需要，也可以從完善體育運動人才培養機制、提高公眾體育運動水平上有所轉變，進一步推進創新創業人才培養變革，以促進青少年體育企業的創新創業人才培養工作朝著科學化、現代化方向發展。

4 “互聯網+”背景下青少年體育企業創新創業教育產教融合路徑

4.1 不斷優化學校創新創業教育理念

在體育產業的社會化發展中，注重科研創新能力是一個重大策略，同時也是構建“健康中國”的重要目標。青少年體育運動企業注重創新創業教育，以適應社會體育發展的新需要為中心任務，積極推動教育變革，努力培育高素質的體育運動科技創業人才，但首先需要改變創新創業的教育觀念以順應新時代要求。創新創業培訓理論性很強，而體育社會培訓則較大程度地體現了社會的實用性。產教融合是培養學生體育運動社會實踐能力的最有效途徑。在青少年體育項目創新創業培訓中，師資是關鍵，未能針對學習者的動態監控進行多樣化的培訓項目。而利用“互聯網+”教育優勢，在體育院校開展創新創業的培訓活動時，以問題教育為主導，以培育學生的創新意識為根本宗旨，充分發揮數據共享資源，對創新創業教學方式進行不斷調整，形成先進的產教結合的思想。

4.2 加強對創新創業教育信息資源的整合

由于體育產業的起步遲滯，且專業人才處于離散配置階段，專業化水平較低，這些狀況使得中國體育產業起步落后，同時也為體育專業人才提供了更多迫切的要求。網絡信息技術的出現，完善了行業內部的相互銜接，“互聯網+”的創業模式，借助大數據精準判斷能力，可以有效的促進中國青少年體育企業創新創業的產教一體化發展，提升創新創業教育內容與體育院校學生現實需求的契合度。在產教融合路徑引領下，將“互聯網+”創新創業培訓融合于體育院校學科建設之中，并貫穿到整個學校培訓系統之中，借助教育信息化的優勢，把同等學校內部、校企雙方、學生與學校之間、學生與組織之間的動態信息集成在一起，學習過程中以具體課題為引領，進行理論知識和實際情況之間的互動。從培訓教育方面來看，必須做到對學生的實際情況正確掌握，隨著經濟社會發展、產業變革而調整教育目標，培養出更多體育產業所需求的科技創業人才；如從企業的視角出發，可以指出需要什么樣的優秀人才，給學校創新創業培養方式改變帶來更多有益的依據；而從網絡視角考慮，應該借助網絡技術，適當的查找比較豐富的課程資料，進行多樣化的教學方法。綜上所述，在建設中國“互聯網+”高等體育院校創新創業教育產教融合的路徑過程中，需要進行各教學領域信息教學資源的有效集成，并進行產學研合作發展，給創新創業教育帶來源源不斷的推動力。

4.3 構建符合發展規律的創新創業教育模塊

青少年在體育行業的學生項目創新創業實踐訓練活動中，應當尊重其成長發展，并貫徹循序漸進的教育原則，在理論知識課程基礎上，把實踐性課程作為教育的重點，以信息化為主要手段，把學生體育項目與創新創業培訓項目的教學資源有效集成起來，搭建了實戰平臺，以滿足體育運動行業的實際需要，為教育教學工作提供正確引導方向，對創新創業教育課程進行模塊化處理。

所以，在漸進式思維引導下，可把青少年體育企業創新創業實訓課程分成如下六大模塊：企業創新創業研究模塊、企業創新創業隊伍構建與服務模塊、企業創新創業發展服務模型、教育平臺建設模型、企業創新創業發展咨詢服務模型、企業科研成果轉化模型等。本教程模塊體系，在由低年級向高年級逐步發展的過程中，堅持了循序漸進的基本原則。企業創新創業教育基礎訓練模型，主要面對中學生，意在幫助體育院校學子養成企業創新創業教育的基本意識。通過利用信息化的技術手段對學生資源加以搜集與梳理，并以此探究學生創新創業的基礎能力。第二層為提升階段，以創新能力較強、創新創業愿望較強烈的學生為重點，以創新能力和就業技能為重點；第三個層次是實施階段。在這一層次的模塊建設中，強調理念與實踐的有效結合。目的是提高學校體育發展意識，促進國家和區域體育產業發展，利用網絡平臺改善發展創業的基本條件。當然，基于資源的實時獲取，在實施課下、課下、線上的師生互動關系，充分利用了各種教育資源，大大縮短現代教育課程和傳統教育方法的差異，有效促進了學校體育創新過程更符合青年體育發展的成長需要，并初步形成了跨學校、跨專業、跨地域的教學模塊與整合方式，進一步提高了青少年體育團隊創新創業的課程品質。

5 建議

5.1 體育教育培訓

體育培訓服務是一種體驗行為，顧客關注的是其接受培訓課程的感受。而由于在中國傳統體育培訓經營流程中，因為消息的不對稱和體育文化訓練服務質量低下的問題，往往培訓企業的與消費者間都不能進行資源的合理分配，在第一時間教育服務商就與消費者之間不能實現資源供需互動。在網絡條件下，教育企業就可以利用互聯網服務工具，讓消費者在第一時間內采集線下教育需求的變化并做出消費判斷，而實際線下教學基地就可以通過根據線上客戶需求的變化，迅速進行資源供給決定，從而實現顧客需求。

其主體包括如下方式：（1）線下課堂的選取與售賣，即使用者透過線上選購適合自己需要的教材及開課地址，線下參加相應課堂；（2）課堂的變革與訂制，使用者透過C2B反向訂制模型聚合擁有相似需要的使用者，采購適合需要的訂制式課堂提供服務；（3）教育企業自主IP比賽的組織方式，體育企業透過利用傳統企業以及自有的渠道，對現有的客戶或非會員群體提前營銷獲得了大量的新客戶，并透過線上收集客戶數據和反饋增加了客戶參與度和比賽吸引力、經濟效益。

5.2 融合大數據及云計算技術提升體育培訓教育服務產品核心價值

由于大數據分析和云計算等網絡信息技術在運動領域中的應用，各類體育信息能夠有效的存儲，并按照要求獲取相關的信息，這將改變傳統體育訓練教學的運行方式。目前，在健康教育活動中通過收集參與者的體育信息與健康信息，能夠有效幫助運動訓練者和體驗用戶做出合理的產品設計，從培訓方案、教學規劃、心理指導、營養干預、健康護理、健康保險選擇等領域進行正確引導。

6 結束語

網絡環境下信息技術改革和創新科技發展在運動培訓教育領域的運用，促進運動健身教育行業與教學科技進步，提高教學課程教學改革能力，建立網絡為基礎的線上線下運動訓練教學產品服務模式是符合運動訓練教學行業發展的趨勢。隨著網絡信息技術的進一步發展體育培訓行業在融合發展的態勢下必將出現新型的業態模式和優質品牌企業。

基金項目：貴州省興黔富民行動計劃體育教育特色骨干專業建設項目。

（作者單位：銅仁幼兒師范高等專科學校）