白水江畔“錦旗”站

文／馬 玉

云南省昭通市彝良縣東北，白水江畔的中國石化云南昭通石油洛旺加油站依江而建，隔江對岸，相望英雄徐洪剛故居。洛旺加油站辦公室墻上掛著兩面旗：顧客5年前送來的錦旗，如今已經(jīng)褪色。數(shù)月前，一位新客戶又送一面錦旗到洛旺站。黃站長隔天都會撣去老錦旗上的浮塵，把錦旗上的流蘇梳理整齊。員工無比珍視顧客的贊譽。

用心對待客戶

2021年，云南昭通石油洛旺加油站小額配送銷量實現(xiàn)了翻番，同比增幅56%。

洛旺站位于縣域二級公路旁，往來昭通市彝良、鹽津、鎮(zhèn)雄和威信等四個縣。三個競爭對手都在20公里范圍內(nèi)，油價優(yōu)惠幅度大，競爭激烈，洛旺站的小額配送銷量較之亦少。

隨著國家脫貧攻堅戰(zhàn)略縱深發(fā)展，烏蒙山區(qū)高鐵、高速建設全面提速，路網(wǎng)開始變得阡陌交錯，四個縣必經(jīng)洛旺站的車流量優(yōu)勢漸漸成了頹勢。

“當時只是想把客戶的IC卡辦理好，沒考慮其他的。”黃站長說起2021年初洛旺加油站因為網(wǎng)絡故障暫停辦理IC卡業(yè)務，開著車到另外一個縣的中石化加油站，來回30多公里為客戶辦理充值業(yè)務時淡然面對。“黃站長真不錯，跑這么遠為我們辦IC卡，我們很受感動。”在洛旺加油站附近修高速公路的吳總，在這之后成為了油站小額配送的忠實客戶。

機發(fā)不足，小額配送補充。為了及時彌補機發(fā)負增長，克服“三項制度”改革后人員僅3人的短期不適與陣痛，黃站長與員工一道提管理、促銷量，共克時艱。

說起小額配送，黃站長不禁要感謝吳總把他修路的朋友全部介紹過來。“小額配送不只是走訪開發(fā)客戶，還要把客戶維護好，真心為客戶著想，把客戶當朋友相處才是關(guān)鍵。”有了客戶的介紹，好事傳百里，一茬茬的客戶紛至沓來。洛旺站小額配送，同比增幅實現(xiàn)翻番成為可能。

傳遞考核激勵

為了將上級公司的考核指揮棒傳遞給每位員工，洛旺站制定了考核辦法，分解任務和管理目標到個人，把壓力轉(zhuǎn)換為動力。“任務完成了，加油站管理好了，我們的收入才會更多。”員工小宗每月都會在站務公開欄上察看自己的銷售考核，銷售偏低時就為自己加油鼓勁。

“我們會定期開會學習上級文件，總結(jié)當班工作中的問題，研究把促銷政策簡單明了地告知顧客。”洛旺站燃油寶銷售能手小錢會及時將促銷活動更新到朋友圈，為持續(xù)攻堅創(chuàng)效盡力。

洛旺加油站開業(yè)至今已有8年，是單個網(wǎng)點距離縣公司最遠的加油站點，路程近150公里。“我在洛旺站6年多，熟悉這里的一草一木，深知把隊伍帶好、把加油站管理好，銷量才會有所提升。”黃站長說。