新經濟背景下企業市場營銷思路

□文/宗 昶

（中國石油華南化工銷售廈門分公司 福建·廈門）

［提要］市場營銷戰略的成功與否將會直接影響到企業經營發展情況。特別是在當前經濟全球化背景下，國內企業要在全球市場中占據有利地位，就必須不斷創新自己的市場營銷戰略及營銷思想，并且根據當前市場消費情況，站在消費者的角度去考慮企業在市場競爭中的定位，建立企業自己的特色經驗發展模式，以便促進我國社會經濟高速持續健康發展。

企業經營發展過程當中，市場營銷戰略在其中扮演著極為重要的角色。成功的市場營銷戰略不僅可以給企業帶來相當客觀的銷售業績和經濟利潤，還能使企業同消費者獲得雙重受益，切實達到共贏目的。國內當前處于社會經濟發展的新時期，市場經濟發展速度快，情況較為復雜，企業若想在這樣的時代背景下勇往直前，就必須緊跟時代發展潮流，不斷更新優化自己的市場營銷戰略。

一、企業市場營銷戰略的重要性

（一）幫助企業提高市場競爭份額。市場營銷戰略能夠幫助企業在經濟發展過程中較好把握住市場機遇，從而積極開發出相關的新型產品，使企業的影響力得到充分發揮，使產品在市場的占有率能夠大幅度提升，以增加銷售量。

（二）幫助企業找到適宜自己的經營發展道路。每家企業都要有自己的特色產品，才能生產制造出具有市場導向性、廣大消費者愿意去購買的優質產品，而上述過程離不開市場營銷工作的幫助。市場營銷工作能夠對市場上同類產品的優勢進行分析，根據分析結果彌補自己產品的缺點，了解產品未來開發前景，并及時調整現行營銷策略。盡可能將產品的生產優勢提高，保持住產品特色，企業才能夠獲得更好發展。企業如果總是閉門造車，最終會被市場競爭所淘汰。

（三）幫助企業建立良好的信譽。產品售后管理工作質量的優劣將會對企業的產品銷售工作、市場聲譽造成直接性影響。企業營銷能夠使企業清楚了解消費者對于產品售后的相關需求，從而根據其需求對產品售后服務進行改進，以促進企業良好信譽和形象的建立。

（四）幫助企業提高自己產品的知名度。企業經營發展過程中，生產產品的知名度是其關鍵影響因素。企業生產的產品如果符合廣大消費者消費觀念和水平，市場就很容易打開，而且升值空間巨大。為達到以上目標，企業的市場營銷工作必須保證科學合理，只有開展科學合理的市場營銷，企業才能夠較為準確地把握住廣大消費者的消費需求和消費程度。

二、新經濟背景下企業營銷戰略的特點

（一）市場消費個性化。新經濟背景下，國內市場消費者消費模式已經發生巨大改變，在人民群眾物質生活水平不斷提高的今天，消費者對于大眾化商品的購買意愿正在逐步減弱，而在產品的服務方面，更加喜歡將自己的個性化需求凸顯出來。在此基礎上，企業為迎合消費者消費觀念，必須對自己生產的產品進行個性化設計，盡量原創，這就體現出了一種全新的市場營銷思路，傳統營銷模式對消費市場的限制被打破，這也是國內企業在未來經營發展過程中需要高度重視和重點加強的內容。

（二）網絡消費多元化。隨著我國計算機互聯網技術的高速持續發展，該技術在國內已經廣泛應用，促使企業的市場營銷戰略做出重大調整，從傳統市場營銷模式逐步向網上市場營銷模式進行轉變。借助計算機互聯網技術，廣大消費者可以通過各種電商平臺選購產品完成交易；而企業也可通過電商平臺上架自己的產品，供廣大消費者選擇和購買。該消費方式在國內社會各個領域中已經逐步普及，而且對線下實體銷售模式已經造成直接沖擊。網絡消費多元化是國內企業現代化的直接體現。

（三）企業產品綠色化。在新經濟背景下，國內企業市場營銷戰略中必須加入綠色營銷的相關內容。隨著消費者消費觀念的改變和消費多元化，廣大消費者對于市場消費、產品的要求在不斷提高，比如產品是否健康、質量是否過關、是否是綠色產品等。因此，企業在規劃和落實自己市場營銷戰略的過程中，要融入綠色健康可持續發展理念，建立良好品牌，切實保證產品的綠色安全，以便能夠為消費者提供優質的產品和服務，促進營銷效果的提高。

（四）全面系統化消費服務。企業在落實執行創新市場營銷戰略的過程中，做好個性化消費、網絡多元化消費支持的同時，還要提供全面系統的消費服務支持。企業要想在競爭日益激烈的市場中占據有利地位，就必須將自己服務特色凸顯出來，使廣大消費者能夠獲得良好的消費體驗，以促進企業穩定健康發展。

三、國內企業市場營銷戰略創新工作的困境

（一）企業市場營銷戰略觀念更新不及時。當前，我國市場仍然處于供大于求階段，是典型買方市場。很多國內企業經營發展過程中，市場營銷戰略觀念過于陳舊而且沒有任何改變，盲目自信，認為自己產品仍舊受到市場歡迎和消費者的青睞。盲目自信使企業經營發展過程中積壓了大量產品，而這些積壓的產品在市場上是無法快速銷售的，企業經濟效益將會受到嚴重影響。針對上述情況，企業經營發展過程中必須實施精準式市場營銷，轉變原有市場營銷戰略觀念，不可再受原有觀念的束縛，企業只有積極地去創新市場營銷戰略，才能在市場競爭中利于不敗之地。

（二）企業市場營銷戰略方式太過單一。企業傳統市場營銷戰略基本都是線下進行。分析當前國內企業市場營銷戰略執行情況發現，經濟、技術、創新能力強的大型企業，其市場營銷戰略具有多元化特點，而中小型企業在缺乏強大的經濟支持、技術實力支持的情況下，仍舊使用傳統市場營銷戰略。新時期，計算機互聯網技術的高速持續發展，廣大消費者的消費觀念、消費形態以及市場消費渠道的改變，要求國內大型、中小型企業必須通過現代化、多元化、智能化的市場營銷戰略來開展營銷活動。而當前實際情況中，很多企業的市場營銷戰略及方法仍舊滯后，影響力和傳播力較差，沒有創新營銷機制，正在被市場經濟淘汰的邊緣徘徊。

（三）企業市場營銷戰略體系不完善。企業在實施市場營銷戰略的過程中需要對其進行不斷完善，以保證相關經營活動的順利進行。某些企業因為各方面因素影響，市場營銷戰略體系的建設工作較為落后，主要表現在以下兩個方面：第一，沒有開展前期的市場調查工作；第二，企業沒有切實明確并掌握廣大消費者的具體消費需求。企業在激烈的市場競爭中最需注意的是對廣大消費者消費需求的關注。當前，國內市場仍然是買方市場，因此企業在制定相關市場營銷戰略時，需對廣大消費者的消費需求高度關注。但是實際情況中，很多企業并不了解消費者整體情況，而且也沒根據具體情況對消費體驗等進行系統調查，缺乏相關反饋，設計執行的市場營銷戰略缺乏實際依據。這就給企業的生產經營埋下隱患。

四、國內企業市場營銷戰略創新思路

（一）不斷創新企業市場營銷觀念。不斷創新是保障社會持續發展的關鍵。在新時期新經濟背景下，國內企業科學系統實施市場營銷戰略時，最為關鍵的是通過新思維、新觀念進行市場營銷活動，使市場營銷戰略具有科學性、系統性、戰略性、持續性和有效性，以便最大限度地獲得突破。具體執行過程中，企業要深入研究互聯網經濟，在網絡營銷活動中，要始終堅持科學營銷、品牌營銷、服務營銷理念，使市場需求、客戶需求得到滿足。只有如此，企業市場營銷戰略才能保證有的放矢。比如，企業開展市場營銷戰略時，可充分借助大數據技術，收集、整理、分析同市場營銷相關的數據信息，以便掌握市場真實狀況，制定有靶向性的市場營銷戰略，使市場營銷活動更具靶向性。創新市場營銷戰略時，企業還要高度重視“雙循環”的融入，立足國內市場的基礎上努力開拓國際市場，促進市場營銷水平的整體提升。

（二）不斷優化和完善企業市場營銷體系。企業市場營銷戰略的實施過程中，如果實施多元化戰略，就必須在同行業相關領域中開展，將企業自己專業技術同各個領域的專業有機結合，為企業健康可持續發展打下堅實基礎。首先，企業必須將傳統市場營銷戰略和觀念摒棄，建立科學明確的市場營銷目標，根據市場實際情況適時調整，保證營銷工作順利進行。其次，企業事前調研工作要做好。市場環境極易受到消費者消費觀念影響而發生改變，企業必須高度關注對市場造成較大影響的因素，收集、整理和分析相關數據信息，以便能夠制定出科學合理、具有戰略性的市場營銷戰略。然后，企業還要充分利用自己技術優勢，將其應用到拓展的營銷領域中，切實掌控好自己技術優勢的同時，明確企業未來經營發展方向。最后，企業要高度關注廣大消費者的消費需求，要做好這方面的調研工作，切實滿足廣大消費者消費需求，從而才能在市場競爭中獲取競爭優勢。通過做好營銷的相關準備工作，使企業同廣大消費者之間聯系加強，為企業制定市場營銷戰略提供相關參考依據。

（三）企業多渠道營銷平臺的搭建。新時期，國內市場情況變化迅速，企業只有不斷創新變革市場營銷戰略，才能滿足自身發展需求，實現經濟效益穩定增長的目標。企業市場營銷戰略能夠成功實施和達到既定成效目標的關鍵點在于營銷方式方法、營銷渠道。新經濟背景下，市場、廣大消費者對于消費的認知已經發生巨大改變，企業的市場營銷戰略也必須與時俱進，緊跟市場經濟發展趨勢。傳統單一市場營銷模式，已經無法滿足當前廣大消費者對于產品認知、求購方面的相關需求。在上述情況下，企業必須建立綜合化、系統性、多渠道市場營銷平臺。線上虛擬營銷同線下實體營銷相結合，以保證企業所實施的市場營銷戰略能夠切實滿足廣大消費者的相關消費需求，使企業營銷精準對接廣大消費者的消費需求，達到無差異聯結目標，使企業營銷同消費者消費的“最后一公里”被徹底打通。

（四）不斷創新品牌意識。企業要保證制定準確的市場營銷戰略，加強相關管理工作人員企業品牌意識，產品要注重創新，才能幫助企業在市場競爭中長久立足，不被市場競爭所淘汰。新時期，國內市場競爭狀況日益激烈，廣大消費者對于產品的要求和標準在不斷提高。所以，企業必須嚴于律己，研制出符合市場、廣大消費者需求的產品，才能在市場競爭中占據一席之地。企業還要不斷增強自己的綜合競爭能力，不斷創新，研發新型產品，進一步提高產品的品牌力量，在滿足消費者消費需求的同時，企業經濟效益水平也能得到顯著提升。

（五）加強專業營銷團隊建設。企業在制定市場營銷戰略時，要充分考慮優秀營銷人才的意見，缺乏優秀營銷人才的相關意見會導致所制定的市場營銷戰略缺乏科學合理性。企業要清楚認識專業營銷團隊建設工作的重要性，可以從外部積極引入優秀營銷人才，同時加大企業內部優秀營銷人才的培養力度，將營銷團隊的福利待遇提高，定期組織團隊參加專項培訓，不斷完善考核體系，通過多種方法充分調動營銷團隊的工作積極性，使其明確自身職責，恪盡職守，制定出科學合理的市場營銷戰略。

總之，新時期新背景下，國內企業為順應經濟發展潮流，已經實施多元化市場營銷戰略，而且已經開始重視市場營銷模式的創新。根據當前市場狀況、廣大消費者的實際消費需求去制定靶向性的市場營銷戰略，才能切實滿足市場、廣大消費者的消費需求，實現企業健康綠色可持續性發展。