布依族刺繡產業發展策略

□文/李 梅 彭建兵

（興義民族師范學院 貴州·興義）

［提要］布依族刺繡是國家級非物質文化遺產代表性項目，具有重要的文化內涵和開發利用價值。刺繡產業是對布依族傳統刺繡工藝的繼承與弘揚，可以促進布依族地區經濟社會發展。通過調整產業結構，采取機械化與手工制作相結合的手段提升產品質量，加大對刺繡產業技能人才的培訓，不斷完善管理措施，革新市場銷售方式等措施，以推動布依族刺繡產業迅速成長并發展壯大。

刺繡是布依族一項重要的非物質文化代表性項目，在布依族社會生活中發揮文化傳承與創新式發展的重要作用。近年，布依族刺繡被列入第五批國家級非物質文化遺產項代表性項目目錄。布依族刺繡歷史悠久、內容多元、方法多樣、具有特色，具有豐富的民族文化內涵與較高的傳統文化傳承價值、產業開發利用價值。明代弘治《貴州圖經新志》記載了布依族刺繡：“婦女以青布一方裹頭，肩細摺青裙，多至二十余幅，腹下系五綵挑繡，方幅如綬，仍以青衣襲之。”“綵”即彩色的絲織品。故上述地方志書中所提及的“五綵挑繡，方幅如綬”即指明代布依族刺繡。傳統刺繡作品為手工精制而成，將花鳥魚蟲等形象勾勒于土布之上，一針一線，精挑細織，在布依族傳統文化中廣泛應用。它不但表現于衣服、裙褲、鞋帽、頭帕、頭巾、圍裙等服飾文化中，而且呈現在床檐、被單、枕套等床上用品以及荷包、背包、背帶等多個領域，其蘊含的深刻文化內涵給人以高度的審美感覺。布依族主要聚居在中國貴州、云南、四川等地，自古以來布依族婦女善繡。“貴州各個地區的布依族除了在針法上獨具特色，刺繡的內容也十分豐富。”各地的布依族刺繡在內容與技法等方面存在的差異，與布依族所居住的自然地理環境和歷史文化背景有關。歷史以來，主要居住于云貴高原的布依族在刺繡內容的表達上大多展現山地文化特色，口傳心授的文化傳統又使布依族刺繡文化至今存留于布依族服飾文化生活當中。現實背景下，如何搶救日益消逝的布依族傳統刺繡文化，并在此基礎上做好保護與傳承、發展工作，值得思考。

一、調整產業結構，促進刺繡產業發展

（一）利用國家政策，扶持民族服飾中小企業健康發展。為了促進布依族刺繡產業更好地發展，國家和地方有關部門相繼出臺了相關政策、措施，加大民族服飾企業重組力度，加強民族服飾企業技術改造，不斷強化品牌意識、不斷提高產品質量、不斷拓展銷售市場，以促進民族服飾產業健康發展。近年，國家出臺了《關于實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》《關于推動特色文化產業發展的指導意見》等重要文件，實施促進民族文化產業發展的政策、措施，對布依族刺繡產業的發展影響巨大。2013年7月以來，貴州省實施“錦繡計劃”，發布《關于實施婦女特色手工產業錦繡計劃的意見》，旨在提升全省各民族婦女的手工技能，促進其創業就業，增加人民收入，發展壯大特色手工業產業規模，推動脫貧攻堅戰略目標順利實現。鄉村振興戰略實施的新時期，“錦繡計劃”繼續推進，在民族文化傳承發展及其創新式發展的進程中將發揮其應有作用。為進一步鼓勵創業，在“錦繡計劃”實踐中，貴州省人民政府與省婦聯等部門牽頭、聯絡，與各大銀行積極對接，從財政保障、企業扶持、金融稅收、技能培訓、龍頭企業培育等方面給予創業者及有關企業大力支持。政府機構牽頭，多部門聯動的工作機制，產生了良好效果，促進了貴州特色手工產業的快速、良性發展。少數民族文化資源可以轉化成為生產力。“少數民族傳統文化與創意產業相結合，就會表現生產力作用，從而對經濟社會的發展產生積極的影響。”刺繡是布依族傳統文化的一項重要內容，廣泛應用于布依族服飾等諸多場合，因而具有潛在的市場開發前景。脫貧攻堅時期，困難群眾易地扶貧搬遷到了靠近城區的安置區。部分擅長刺繡的布依族繡娘同時遷移到了易地扶貧搬遷安置區。她們在有關部門的支持下，發揮刺繡專長，或加入本地的少數民族服飾企業、扶貧車間務工，或成立專業合作社、手工作坊，通過自主創業、務工就業等形式獲得勞動報酬等穩定性工資收入，逐步擺脫了貧困狀態。當前鄉村振興時期，鞏固拓展脫貧攻堅成效，需要繼續扶持民族服飾中小企業，以之為依托，解決部分布依族繡娘在“家門口”創業就業、增加收入的實際問題。在貴州省興義市灑金易地扶貧搬遷安置區，項目組采訪了興義市繡娘專業合作社負責人。據介紹，她們是易地扶貧搬遷過來的布依族繡娘，來到這里以后，當地政府給她們安排了相關技能培訓，提升了刺繡工藝技術水平，同時還免除了合作社每年十幾萬元的房租，讓她們在發展布依族刺繡產業之時有了重要保障，解決了許多實際困難。沒有后顧之憂了，布依族服飾企業就可以放手發展布依族刺繡產業，布依族繡娘就可以安心從事布依族刺繡產品的開發、生產和銷售工作。在這里工作，她們可以一邊在合作社上班，一邊照顧自己的家庭。她們每個月的工資可以達到四五千元，從而增加了家庭收入，減輕了生活負擔。

（二）手工式制作與機械化制造相結合，強化產品改革意識。貴州是多民族聚居地區，有漢族、苗族、布依族、侗族、彝族、土家族等18個世居民族，其中17個少數民族均存在刺繡文化。刺繡作為貴州少數民族傳統文化的一個重要內容，產業化是促進民族地區發展的新的經濟增長點。在布依族刺繡產業興起與發展的過程中，采用傳統工藝與現代設備聯合進行生產的方式，成為必然。在此過程中，必須強化產品改革意識，落實產業發展措施。“民族文化的保護和傳承只是手段，利用才是真正的目的。”而如何利用的問題，就是文化產業如何實現創新式發展的問題。

當下，布依族刺繡產品的手工式制作已經無法滿足社會市場的需求，并且手工制作花費人力，制作時間長，生產成本高，銷售價格也高，從而布依族刺繡產業的發展面臨困境。布依族刺繡產品的圖案設計、式樣設計是體現民族文化特點的重要內容。“布依族服飾刺繡在造型、色彩、工藝上都具有獨特的審美藝術，它承載著民族歷史文化的古樸之美，具有鄉土和世俗氣息的自然之美，融精湛技藝和非凡想象的工藝之美”。現代布依族刺繡產業的發展，需要建立在傳統工藝的基礎上，同時進行適應現代化的技術革新，否則就會成為“無本之木”，難以在競爭激烈的市場中立足。要改革，要創新，就需要了解產業發展與文化傳承之間的關系。傳統文化是文化產業之根，是可以成為生產力的一個因素。原生態的布依族刺繡文化存在于廣大布依族鄉村社區，這是需要肯定的。現代化過程中，布依族傳統刺繡文化面臨著挑戰。只有創新發展，才有出路。否則，精彩絕倫的布依族刺繡文化終將消逝在現代化的歷史進程中。“只有創新發展，使科學技術與民族文化結合成一個創造性的綜合體，提高民族文化的開發性，民族文化才能成為具有時代生命力的文化。”布依族刺繡產業的創新發展，需要落實到刺繡產品的改革創新上來，需要依靠科學技術的力量，運用現代化手段，將布依族傳統文化的保護傳承與創新式發展密切結合起來，以實現布依族傳統刺繡文化與刺繡產業同步發展的戰略目標。

據了解，市場上人們對于布依族刺繡產品的選擇需求不同。如果手工制作和機械制作差距不大，人們就會選擇機械制作的刺繡產品，因為它們價廉物美。所以，布依族服飾企業需要創新原來的制作方式，與時俱進，跟上時代的步伐。中小企業內部可能已經實施了布依族刺繡產品的機械化制作流程，但是布依族村寨里的繡娘以及布依族服飾手工作坊的成員不一定都會使用服飾制造機械。此時，政府部門可以從中穿針引線，引導布依族服飾企業中的研發人員、布依族繡娘以及手工作坊的代表人士到各類大、中、小型服飾企業去參觀、學習，觀摩現代服飾制作流程，如何對原料進行配色，并學習先進的管理理念與經驗，強化產品創新意識，以提升布依族刺繡產品的知名度。對于傳統的刺繡技藝，可以發揮布依族刺繡非物質文化遺產項目傳承人的作用，采取“傳幫帶”方式，通過技能培訓、經驗交流等手段，以提升布依族刺繡技能人才的工作水平。針對部分布依族繡娘的現代化電腦操作水平不高的問題，有關部門或者企業可以通過各種渠道，舉辦電腦操作及服飾設計培訓班、引進數字化技術人才等，加強對繡娘的電腦知識與操作技術的專題培訓，采取知識培訓與實踐操作相結合的方式，更新布依族刺繡從業人員的創新理念，革新布依族服飾企業的管理理念與生產技術，以改變原有生產方式，降低生產成本，提高生產效率，增加企業經營效益，增加生產者、管理者的經濟收入。機械制造與手工制作的充分結合，可以在一定程度上解放勞動力，減輕繡娘的工作負擔。在家里分散開展生產工作的布依族繡娘，在掌握傳統工藝流程的基礎上，運用機械進行生產，將提高工作效率、生產效益。布依族繡娘的勞動報酬大多實施計件工資制，多勞多得。在現代化機械的操作之下，布依族繡娘可以增加自身收入，提高家庭生活水平。生產性工資收入增加以后，她們就不會想著外出務工，因此更多的繡娘就選擇留在家鄉就業、創業，從而可以為布依族刺繡產業的發展做出她們應有的貢獻。同時，隨著布依族刺繡產業的發展，布依族刺繡產業化、產品化、商品化的程度不斷提升，也將吸引更多的布依族繡娘返鄉就業創業。而掌握布依族傳統刺繡工藝技能的繡娘加入布依族服飾企業之后，在強化改革創新意識的基礎上，通過手工制作與機械化制造相結合的方式，布依族刺繡產品的質量將會得到相應的提高。

二、加大培訓力度，培養刺繡產業技能人才

（一）對企業刺繡技能型人才進行培訓。在城鄉的民族服飾企業或扶貧車間從事刺繡工作的人員大多是本地婦女，或者是易地扶貧搬遷來的婦女。雖然她們從小對刺繡項目耳濡目染，其中部分人擁有刺繡技術，但大多是業余繡娘。況且部分布依族繡娘曾因生計所迫，背井離鄉，去外地務工，刺繡手法難免有些生疏。所以，民族服飾企業要不定期地組織業務熟練的專業繡娘對她們進行培訓。據布依族服飾企業布依垚的創始人介紹，該企業會找來專業人士不定期對企業員工，尤其是布依族繡娘進行培訓。在參加培訓的過程中，企業會給繡娘一定的生活補貼。此外，企業還會派遣布依族繡娘外出學習，學習新的刺繡理念。同時，企業組織布依族繡娘參與省內外，甚至國際性的刺繡交流活動，以拓展布依族繡娘的技能知識，提高工作水平。

當前，網絡更加便捷，民族服飾企業對布依族繡娘的培訓可以采取在線培訓的方式。可以選取一個時間節點，定期、不定期加強對布依族繡娘開展技能培訓。這樣，既可以不耽誤繡娘正常的上班時間，又能做到合理運用時間。關于布依族繡娘培訓班的舉辦，可以聘用專業的刺繡培訓人員教授相關技能課程，利用“抖音”“快手”“雨課堂”“騰訊會議”“企業微信”等新媒體平臺，采用直播或者錄播的方式，同時靈活運用學習激勵措施，通過實踐操作等“作業”形式，落實學習目標，以提升布依族繡娘的刺繡技能水平與綜合素質。

（二）對原材料生產人員進行培訓。民族服飾刺繡企業所需原材料，如土布、絲線、刺繡初級產品等，部分來源于當地布依族婦女。民族服飾刺繡企業采取定制的手段，從特定的原材料生產人員那里定向收購布依族刺繡所需物資。居住分散、互動交流不夠、技能提升的機會不多、技能水平不一是這一部分原材料生產人員的普遍性特點。由于這一部分婦女需要照顧自己的家庭，無法到服飾企業上班。為了提高其生產技能水平，在定制采購其所生產的原材料之前，企業有必要對她們進行業務培訓。民族服飾企業聘請專業人士對布依族鄉村社區中的原材料生產人員開展刺繡內容、刺繡方法等方面培訓，給予其學習期間的生活補貼。政府機構、服飾企業等單位可以推薦原材料生產人員開展對外交流學習、觀摩，以及開展靈活多樣的技能培訓活動，提升布依族刺繡產品所需原材料生產水平，以保證產品質量，服務于布依族服飾、布依族刺繡品牌的塑造與推廣。

望謨縣在對廣泛分布于布依族鄉村社區的業余繡娘的培訓方面，積累了成功經驗。在當地黨委、政府的大力支持下，望謨縣建立布依族繡娘工作室，舉辦專門的布依族繡娘培訓班。該地每年培訓布依族繡娘2，000余人。培訓之后，刺繡技能水平比較高的繡娘就被繡娘工作室或民族服飾企業吸收為生產性員工，獲得穩定的就業機會。各個鄉鎮組織開展專業的布依族繡娘培訓班之后，就把刺繡技術有關材料發給參加培訓的繡娘，讓她們進行篩選式樣本刺繡。如果刺繡水平較高，有關繡娘就可能被各級部門推薦到民族服飾企業或繡娘工作室工作。由此，繡娘們通過自身辛勤勞動，每個月可以獲得三四千元不等的勞動報酬。在從事刺繡工作的過程中，布依族繡娘的技能水平不斷提高，能夠熟練操作刺繡流程，完成刺繡產品的創造，為刺繡產品的市場化、商品化創造條件，同時保護與傳承、發展了布依族傳統刺繡文化。

三、完善管理措施，提升刺繡產品市場效能

（一）創新產品式樣，內抓產品質量的提升。在布依族刺繡產業發展的過程中，有關部門可以建立健全相關鼓勵政策，吸引專業人才加入，從而為民族服飾企業的發展注入新鮮血液。民族服飾企業內部可以建立健全相關的管理體系，建立專項研究開發基金，鼓勵引進人才以及員工自主研發。研發的產品進行可行性論證之后，及時到國家知識產權機構注冊商標，避免被其他企業使用，從而樹立特色品牌。企業內部樹立改革創新的意識，鼓勵創新、創造，以不斷提高刺繡產品的市場競爭力。另外，可以引進美術學、服裝設計、設計藝術等方面專業人才。畫家、設計師一般具有敏銳的洞見，能為刺繡新產品的構思、設計帶來時尚感覺。只有傳統文化與現代化的契合，研發的刺繡新產品方能獲得消費者的青睞。

布依族刺繡產品傳統式樣在許多民族服飾企業中存在同質化特點，創新性不夠，式樣老舊。在產品質量的提升上，布依族刺繡產品要做到多元化，在內容以及式樣等方面充分創新。這是很重要的一個方面。布依族刺繡產品在傳承與發展的過程中，既不能丟失原有的文化因素，又要具有切合時代的時尚特征。“民族地區現代化發展建設是區域資源的爭奪，民族文化資源是其中的重要組成部分，對民族身份的標榜、民族歷史的重構、民族文化的恢復、民族界限的劃分是爭奪資源的外在體現，更深層次體現了民族意識的覺醒。”布依族刺繡產業的發展，需要創造既符合布依族文化傳統，又體現現代化特點的產品。在布依族刺繡產品的設計過程中，既要有表現布依族傳統刺繡文化的代表性、主導型服裝，又要有表現適合中華民族新時代特點的、中國元素的民族服飾。在打造布依族刺繡產品時，可以將之表現于布依族男女服飾、學生裝、情侶裝、工作裝、情侶裝等諸多款式上，使之增添布依族特色服飾的美感。民族服飾企業在設計新式服飾時，就刺繡產品設計方面，可以先行開展市場調研，以設計契合市場需要的服飾產品。布依族服飾開發中，成人裝、學生裝的需求比較大。布依族成人裝銷售存在巨大市場，無論是人們生活中的穿著還是文藝活動時的民族文化展示，布依族成年男女一般穿著民族服裝，以深化民族認同，增強凝聚力、向心力。青年學生是布依族中的時尚一代。民族服飾企業可以專門開展布依族學生裝服飾設計市場調查。針對他們的需求，研發出他們喜歡的式樣，尤其在服飾圖案、款式的設計上多下功夫，以拓展消費市場。兒童裝也是布依族服飾開發需要重視的一個方向。在服飾設計中，布依族刺繡產品發揮著典型的裝飾作用。“布依族童裝，以童帽最具民族特色，一般有仿貓、虎、兔等動物頭面縫制的童帽。”結合當下的時尚元素，民族服飾企業可以在布依族童裝上，以刺繡產品裝飾兒童所熟悉的大頭兒子、唐老鴨等卡通人物或動物形象，以此擴大布依族童裝市場。布依族傳統文化元素與現代時尚集于一身的布依族刺繡新式產品表現于童裝之上，將受到布依族大人及兒童的喜愛，從而深入拓展布依族服飾市場。布依族服飾企業可以研制專屬于布依族刺繡產品的各式鞋類，形成繡花鞋、運動鞋、皮鞋、棉鞋等系列產品，注冊屬于自己的商標。布依族服飾企業可以進一步研發各類民族服飾，在做工上講究傳統，同時兼顧現代化，不斷提升產品質量，增強其市場占有率。可以打造附著有布依族刺繡產品的布依族頭飾、耳環、項鏈、手鏈、戒指、圍巾、挎包、手提包、圍裙、錢包、書包、燈籠、窗簾、地毯、沙發套、床上用品等一系列產品，從而將布依族刺繡產品廣泛應用于人們的生活之中，傾力推介包括刺繡文化在內布依族服飾文化。

布依族刺繡產品的研發，可以結合中華民族元素，如漢服、唐裝、中國制造運動服飾等進行開發。復舊的漢服、唐裝，既時尚又傳統，深得年輕人喜愛。設計體現中華民族特點的運動服飾，包括衣服、鞋襪等產品。如果能夠被各種國際賽事所采用，則將會把中國布依族刺繡產品的宣傳帶到世界各地，從而有利于布依族刺繡產品的國際化推廣。在各方面條件允許的情況下，民族服飾企業可以與具有較高品牌影響力的知名企業合作，在深受消費者喜愛的各式服裝上面創新性融入布依族刺繡文化元素，使之具有傳統與現代化相結合的典型特征，從而“借雞生蛋”，使布依族刺繡產品走向現代時尚的尖端。“隨著經濟社會的快速發展，手工刺繡為了迎合市場對時尚性的需要，需要進行不斷地創新。手工刺繡的技術也在不斷地發展，能夠運用到手工刺繡品的地方也越來越多，這都為手工刺繡品的時尚性奠定了良好的基礎，為手工刺繡品提供了更大的發展空間。”布依族刺繡產業可以緊跟世界時裝的潮流，設計、生產出與時俱進的新產品，推進國際化發展策略。

（二）拓展營銷方式，外抓商品銷售的渠道。生產出來的布依族刺繡產品如何銷售與推廣呢？營銷措施是將布依族刺繡產品推介出去的關鍵步驟。可以說，市場營銷是決定企業生存與發展的重要條件。只有將布依族刺繡產品推銷出去了，企業才能夠持續發展。除對外招聘市場營銷人才外，企業可以選擇與當下直播帶貨效果佳的網絡主播（即“網紅”）合作，通過網絡直播帶貨，以創新營銷方式，拓寬網絡銷售渠道。網絡主播在影響較大的在線平臺直播帶貨的同時，民族服飾企業可以組織員工觀摩，學習新型營銷模式，拓展營銷方式，抓好商品的對外銷售工作。同時，加大企業內部銷售人才的培訓力度。企業請相關領域的專家、學者或者從事市場拓展工作的從業人員對銷售人員進行專業培訓，以培養一支專業的營銷團隊。企業與企業之間相互交流與學習，可以舉辦專門的營銷大賽，并且設立獎勵機制，對比賽活動中脫穎而出的營銷人員進行物質獎勵與精神獎勵。

企業可以在淘寶、京東等知名網站精心打造在線交易平臺。21世紀是一個數字化時代，全球化時代背景下的信息共享，為電商市場的興起與發展創造了條件。這是“一只看不見的手”，蘊藏著巨大的市場。電商銷售渠道是一個可以將布依族刺繡產品帶出布依族聚居地區的有效途徑。當下，網絡直播帶貨在各種各樣的網購App中出現。民族服飾企業可以充分利用這個契機，乘勢而上，精準發力，從而收獲不可預見的網絡銷售市場。企業可以在淘寶網、京東網、中視購物、云上貴州、黔貨出山、拼多多等各大網購平臺注冊自己的網店，出售布依族刺繡產品，或者遴選主播直播帶貨。民族服飾企業可以開發自己的微信公眾號，可以在抖音、快手等網絡平臺進行注冊，融入網上交易集市，通過產品宣傳活動的開展，不斷提升布依族刺繡產品的知名度、影響力。當然，為了更好地入駐網絡平臺，以開展正常的線上銷售活動，單憑企業的技術力量是遠遠不夠的。民族服飾企業可以“聘請專業團隊進行運營管理，強化交易平臺的運營和宣傳，全面提升交易平臺的影響力，強化交易平臺的可操作性和適用性，加強技術培訓、應用指導、經營扶持，引導企業進入平臺進行交易，切實提升線上交易額”。除了網絡平臺的在線交易，線下銷售實體的交易也是很重要的。線下銷售渠道中，可以運用連鎖經營模式，在各地打造屬于布依族刺繡產業、服飾產業自己的品牌專賣店，不斷拓展銷售市場。

綜上，目前布依族刺繡產業的發展仍然面臨巨大挑戰，發展機遇與現實困難并存。布依族傳統刺繡文化如何在新時代背景下，既能維護好文化傳統，又能實現創新式發展，需要各級各類相關職能部門提供政策支持，同時需要民族服飾企業抓住發展機遇，乘勢發力，不斷更新管理理念、加大技能培訓力度、創新生產方式、豐富產品形態，以將布依族傳統刺繡文化的保護、傳承切實落實到布依族傳統服飾開發利用的市場社會之中，充分實現其所蘊含的生產力價值。