游泳健身俱樂部發(fā)展趨勢(shì)探討

□文/張愛新 王茂葉

（山東師范大學(xué)體育學(xué)院 山東·濟(jì)南）

［提要］ 隨著《全民健身綱要》的逐步加深，社會(huì)居民的體育運(yùn)動(dòng)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，越來越多的居民開始參與游泳運(yùn)動(dòng)。對(duì)此，以游泳健身俱樂部作為調(diào)研對(duì)象，通過調(diào)查其發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)目前多家游泳俱樂部整理選取，通過對(duì)四家游泳俱樂部發(fā)展情況的調(diào)查，探討影響游泳健身俱樂部經(jīng)營發(fā)展的因素，并提出一些適合發(fā)展的建議，以期對(duì)游泳產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及游泳俱樂部發(fā)展有所幫助。

2008 年，政府公布了《體育產(chǎn)業(yè)及市場管理工作匯報(bào)》，其中就游泳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，以期通過政府提倡的方式為游泳產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供助力，這不僅盤活了國有資產(chǎn)，還為游泳產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著體育產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模的不斷加大，游泳產(chǎn)業(yè)發(fā)展得到了明顯增強(qiáng)。2020 年，游泳用品的銷量逐漸上升，游泳運(yùn)動(dòng)場館的數(shù)量也越來越多。近些年，游泳俱樂部的數(shù)量不斷增多，極大滿足了社會(huì)居民的游泳運(yùn)動(dòng)需求，然而在游泳俱樂部逐漸增加的背景下，游泳俱樂部發(fā)展趨勢(shì)所受影響因素也有所增加，如何強(qiáng)化游泳俱樂部的發(fā)展水平，為游泳產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展提供助力，是當(dāng)前游泳產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中必須要認(rèn)真解決的問題。

游泳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時(shí)間較早，在發(fā)達(dá)城市當(dāng)中具有較強(qiáng)代表性。據(jù)了解，目前的居民當(dāng)中，有將近45%的居民參與過游泳，而其中有將近30%的居民以游泳作為主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。管理部門為了能夠更好地滿足居民的游泳運(yùn)動(dòng)需求，也進(jìn)一步加大了對(duì)游泳產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與支持。

一、游泳健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析

本文通過對(duì)游泳運(yùn)動(dòng)在俱樂部中的發(fā)展趨勢(shì)課題，對(duì)濟(jì)南市四家游泳俱樂部展開問卷調(diào)查，通過問卷數(shù)據(jù)整理總結(jié)影響游泳健身俱樂部發(fā)展的制約因素，最后結(jié)合理論知識(shí)和文獻(xiàn)資料，提出促進(jìn)游泳健身俱樂部發(fā)展的建議，在豐富現(xiàn)有研究成果的同時(shí)，為濟(jì)南游泳俱樂部在地區(qū)內(nèi)更持久地發(fā)展做出指導(dǎo)和規(guī)劃。

（一）游泳健身俱樂部經(jīng)營情況。通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，四家游泳健身俱樂部經(jīng)營方式各不相同，其中包含有自主經(jīng)營、合作經(jīng)營以及委任經(jīng)營，不同的經(jīng)營方式效果不盡相同。其中，自主經(jīng)營屬于游泳健身俱樂部老板自己投資，老板自己掌握分配權(quán)、控制權(quán)；合作經(jīng)營為合作伙伴共同投資，實(shí)現(xiàn)共同經(jīng)營，共同掌握分配權(quán)與控制權(quán)；委任經(jīng)營，老板只出資，運(yùn)營管理由委任全權(quán)負(fù)責(zé)。但實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營方式多為單一性的自主經(jīng)營。在四家游泳健身俱樂部的營銷模式較為多樣化，并且都處于積極狀態(tài)。

（二）游泳健身俱樂部管理情況。四家游泳健身俱樂部的教練員年齡多為35 歲以下，36 歲以上的教練員數(shù)量占比較少；從教齡來看，多名教練員的教齡在3 年或3 年以下；從學(xué)歷來看，本科與?？频慕叹殕T數(shù)量較少；從崗位性質(zhì)來看，教練員多為非專任。

在開展調(diào)查研究的過程中得知，課時(shí)為計(jì)算教練員薪酬的主要依據(jù)，教練員每個(gè)課時(shí)能夠領(lǐng)取到20 元，每天能夠組織2 次，共計(jì)上10節(jié)課，再加上每天的課程補(bǔ)助，教練員每月的工資差不多是在3，000～3，500 元之間，所以收入不高。

在調(diào)查的四家游泳健身俱樂部之中，每家游泳健身俱樂部都配備有兩名以上的救生人員，其中有一家配備三名救生員。通過實(shí)地調(diào)查得知，救生員的配備人數(shù)以及要求要根據(jù)國家體育主管部門頒發(fā)的《體育場所開放條件與技術(shù)要求（游泳場所）》規(guī)定的具體游泳池水面大小為衡量基礎(chǔ)。游泳池面積小的配備人數(shù)少，游泳池面積大的必須配備多名救生員。俱樂部在救生員培訓(xùn)方面投入較少，重視程度較低。救生員很少參加安全培訓(xùn)，并且未開展任何相關(guān)培訓(xùn)工作。四家游泳健身俱樂部的救生員隊(duì)伍建設(shè)并不穩(wěn)定，救生員的流動(dòng)性較大。

（三）游泳健身俱樂部消費(fèi)者情況。在人員消費(fèi)方面，游泳健身俱樂部消費(fèi)情況中男性比例較多，占總?cè)藬?shù)的80%，女性比例較少，僅占總?cè)藬?shù)的20%。消費(fèi)者的主要職業(yè)可分為三個(gè)方面：公務(wù)員（15%）、企事業(yè)單位職工（27.8%）、學(xué)生（19.5%）。從上述內(nèi)容來看，消費(fèi)者的職業(yè)具有較強(qiáng)穩(wěn)定性，所擁有的閑暇時(shí)間也比較多，具有較好的游泳健身俱樂部參與基礎(chǔ)。

在消費(fèi)時(shí)間方面，4～9 月份的選擇數(shù)量最多，此部分的選擇數(shù)量在調(diào)查總數(shù)中所占比重達(dá)到了62.5%；而7～9 月份是消費(fèi)者參與游泳健身俱樂部的主要月份。在消費(fèi)頻率方面，每月參加活動(dòng)頻率為0～1 次的選擇數(shù)量，在調(diào)查總數(shù)中占比43.8%；每月參加活動(dòng)頻率為1～2 次的選擇數(shù)量，在調(diào)查總數(shù)中占比36.3%；每月參與2～3 次游泳健身的消費(fèi)者數(shù)量為11 人，占比13.7%；每月參與3 次以上游泳健身的消費(fèi)者數(shù)量為5 人，占比6.2%。由上述內(nèi)容可知，大部分消費(fèi)者每月僅會(huì)參與一次游泳健身，消費(fèi)者參與游泳健身的頻次相對(duì)較少。在消費(fèi)能力方面，消費(fèi)者的消費(fèi)能力集中在3，001 元以上，此部分消費(fèi)者的數(shù)量在調(diào)查總數(shù)中所占比重達(dá)到了80%。通過對(duì)四家游泳健身俱樂部消費(fèi)者參與情況的調(diào)查可知，四家游泳健身俱樂部消費(fèi)者的消費(fèi)觀念較為理性，且整體消費(fèi)水平比較高。

二、影響游泳健身俱樂部經(jīng)營發(fā)展的因素

（一）經(jīng)營模式?jīng)]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。通過實(shí)地調(diào)查與了解得知，目前四家游泳健身俱樂部的經(jīng)營模式主要是自主經(jīng)營，而且也可以看出四家游泳健身俱樂部在經(jīng)營過程中與當(dāng)?shù)乇姸嘤斡窘∩砭銟凡恳粯佣紱]有一個(gè)較為統(tǒng)一的經(jīng)營模式。這樣的經(jīng)營模式，從短期的發(fā)展方向看，四家游泳健身俱樂部所制定的經(jīng)營模式適合自身發(fā)展，但對(duì)于四家游泳健身俱樂部的持續(xù)發(fā)展并沒有很大幫助，四家游泳健身俱樂部在發(fā)展過程中追求的只是自己的經(jīng)濟(jì)利益，不會(huì)考慮整個(gè)市場的平衡?；诖?，就很容易出現(xiàn)惡意的競爭，對(duì)于整個(gè)市場的平衡穩(wěn)定沒有幫助，而且惡意的競爭對(duì)于游泳健身俱樂部的健康發(fā)展也有很大的危害。

（二）教練教學(xué)水平有待提高。四家游泳健身俱樂部的教練員以非專任為主，做兼職的這一部分教練員的主要心思沒有在健身俱樂部上，還有著較強(qiáng)的流動(dòng)性，其中的影響因素也是非常多的，導(dǎo)致很多時(shí)候都不能將自身的精力全身心地投入到工作當(dāng)中去，所以做不到盡職盡責(zé)。與此同時(shí)，這些兼職身份的教練很多都沒有接受過專業(yè)的訓(xùn)練，并且在工作時(shí)的狀態(tài)也不是特別的好，對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)不是特別到位，導(dǎo)致教練員整體的教學(xué)水平處在一個(gè)比較低的位置，還需要不斷加強(qiáng)。

（三）健身俱樂部訓(xùn)練強(qiáng)度有待調(diào)整。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俱樂部有一半以上的消費(fèi)者覺得當(dāng)前教練員制定的訓(xùn)練強(qiáng)度應(yīng)當(dāng)調(diào)整。消費(fèi)者在參加俱樂部過程中的體能訓(xùn)練的效果與訓(xùn)練效果有著較為密切的關(guān)系。消費(fèi)者想要有效改善自身的身體素質(zhì)，就必須要加強(qiáng)游泳訓(xùn)練的強(qiáng)度，只有這樣才能讓消費(fèi)者的游泳能力得到有效提升，最終實(shí)現(xiàn)參與游泳運(yùn)動(dòng)的最終目的。但是，較高強(qiáng)度的訓(xùn)練計(jì)劃與內(nèi)容也存在很多的問題。高強(qiáng)度的訓(xùn)練計(jì)劃與內(nèi)容很容易讓消費(fèi)者在訓(xùn)練的過程中出現(xiàn)疲勞感，而疲勞感的出現(xiàn)就容易導(dǎo)致消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)運(yùn)動(dòng)損傷就會(huì)影響消費(fèi)者整體的訓(xùn)練計(jì)劃與進(jìn)度。

（四）定價(jià)高，市場定位不準(zhǔn)確。通過對(duì)資料的整理得知，四家游泳健身俱樂部的消費(fèi)者類型相同，其間并沒有很大差異，且整體定價(jià)水平較高。現(xiàn)階段，四家游泳健身俱樂部在消費(fèi)定價(jià)方面主要以消費(fèi)較高的群體為主，針對(duì)的是高收入人群。但是，收入較高的群體還是較小的一部分，那些大眾化的消費(fèi)群體與中端消費(fèi)人群被四家游泳健身俱樂部所忽略。被四家游泳健身俱樂部所忽略的這一部分消費(fèi)群體的隊(duì)伍是非常龐大的，由于俱樂部的定價(jià)高，導(dǎo)致四家游泳健身俱樂部流失了很多的潛在客戶。并且，健身俱樂部在進(jìn)行市場分析的過程中對(duì)于整個(gè)市場的分析程度存在偏差，之所以出現(xiàn)這個(gè)情況是由于游泳健身俱樂部在進(jìn)行定位的過程中沒能很好地進(jìn)行定位，使游泳健身人群受到相應(yīng)的制約，不能滿足每一個(gè)群體的心理需求。

三、游泳健身俱樂部發(fā)展對(duì)策

（一）改變經(jīng)營觀念，增加宣傳渠道。游泳健身俱樂部應(yīng)轉(zhuǎn)變?cè)薪?jīng)營觀念，拓展現(xiàn)有資金投入來源，在保持經(jīng)營者出資方式的同時(shí)，吸引更多社會(huì)資金。例如，俱樂部經(jīng)營者可以加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，尋找有志參與俱樂部經(jīng)營的消費(fèi)者，在經(jīng)過多方面考察以后，邀請(qǐng)消費(fèi)者成為游泳健身俱樂部的經(jīng)營者之一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)俱樂部資金投入渠道的拓展。除此之外，目前游泳健身俱樂部的數(shù)量還沒有到達(dá)頂峰，游泳健身俱樂部應(yīng)抓住品牌建設(shè)的契機(jī)，調(diào)整現(xiàn)有宣傳方式，改善俱樂部的經(jīng)營管理思路，將發(fā)展重點(diǎn)放在品牌建設(shè)上，通過品牌建設(shè)加大俱樂部的市場影響力，進(jìn)而提升俱樂部的市場競爭能力。總之，游泳健身俱樂部只有不斷增強(qiáng)品牌意識(shí)，強(qiáng)化品牌定位，樹立起更具特色的品牌模式，才能更好地吸引消費(fèi)者。

（二）提高人員水平，完善教學(xué)質(zhì)量。游泳健身俱樂部應(yīng)該提高對(duì)教練員的關(guān)注，培養(yǎng)更多自有教練員，可通過“外引內(nèi)培”的方式不斷擴(kuò)大教練員隊(duì)伍規(guī)模。對(duì)于游泳健身俱樂部教練員的管理，首先需要俱樂部招收與引進(jìn)管理人員。管理人員的質(zhì)量決定著教練員的質(zhì)量，教練員的質(zhì)量決定著游泳健身俱樂部的教學(xué)質(zhì)量，決定著游泳健身俱樂部的發(fā)展方向。因此，要給予游泳健身俱樂部教練員定期的培訓(xùn)或者是出國進(jìn)修，以此加強(qiáng)教練員的整體教學(xué)水平。游泳健身俱樂部還應(yīng)重新制定教練員管理計(jì)劃，為工作時(shí)間長的固定教練員繳納五險(xiǎn)一金，讓教練員切身感受到俱樂部對(duì)自己的關(guān)注，這也有助于游泳健身俱樂部留住教練員。游泳健身俱樂部更需要制定相關(guān)的工作評(píng)價(jià)制度。讓參與運(yùn)動(dòng)健身的所有教員能夠反饋信息，通過反饋信息進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，更好地提高教練員的責(zé)任意識(shí)。

（三）加強(qiáng)身體素質(zhì)，提高運(yùn)動(dòng)效果。在現(xiàn)有消費(fèi)者游泳訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同制定有差異的訓(xùn)練計(jì)劃，讓消費(fèi)者更好地參與游泳訓(xùn)練，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的身體素質(zhì)。訓(xùn)練的加強(qiáng)可以有效提升消費(fèi)者的訓(xùn)練水平。游泳健身俱樂部在開展經(jīng)營活動(dòng)的過程中，想要不斷地增強(qiáng)自身的游泳訓(xùn)練效果，就要在訓(xùn)練消費(fèi)者的過程當(dāng)中著重注意對(duì)爆發(fā)力量、協(xié)調(diào)性等方面的訓(xùn)練，同時(shí)注意訓(xùn)練計(jì)劃的科學(xué)、合理性，只有科學(xué)合理的訓(xùn)練計(jì)劃才能有效、快速地提升消費(fèi)者的體能，才能幫助消費(fèi)者到達(dá)參加游泳健身俱樂部的最終目的。

（四）定制消費(fèi)計(jì)劃，人群精準(zhǔn)定位。游泳健身俱樂部還要調(diào)整綜合定價(jià)，并制定出詳細(xì)的高端消費(fèi)人群計(jì)劃和中低端消費(fèi)人群計(jì)劃，以此吸引各個(gè)階層的消費(fèi)人群。游泳健身俱樂部要將自己的定價(jià)控制在一個(gè)大眾比較容易接受的價(jià)格上，這樣才能吸引更多地消費(fèi)人群。游泳健身俱樂部在發(fā)展過程中要明確自身的服務(wù)目標(biāo)群體，在經(jīng)營過程中一定要將俱樂部的主要目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并且將定位后的人群劃分不同的等級(jí)：高級(jí)、中級(jí)、普通。與此同時(shí)，游泳健身俱樂部還需不斷加強(qiáng)自身的宣傳力度，以此吸引更多的游泳愛好者參與到游泳健身俱樂部當(dāng)中。

綜上，游泳健身俱樂部發(fā)展前景比較可觀，并且具有較高的社會(huì)參與度，深受廣大群眾喜愛。為了能夠更好滿足社會(huì)居民的鍛煉需求，游泳健身俱樂部開始了萌芽和發(fā)展，然而在分析游泳健身俱樂部發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)游泳健身俱樂部存在著諸多制約發(fā)展的問題，為游泳健身俱樂部能更好地發(fā)展，結(jié)合研究結(jié)果提出一些具有實(shí)踐性的建議對(duì)策，期望為游泳健身俱樂部的發(fā)展提供幫助，也希望通過研究能夠提游泳健身俱樂部的發(fā)展水平。