直播帶貨壓價 商家瀕臨破產

商家找直播帶貨時，要規避合同風險

近日，廣州市白云區人民法院審結了一場涉及“辛巴”直播帶貨的案件，商家和知名直播大V“辛巴”所在公司簽了直播推廣合同，但商家稱對方壓價過低，賣一個賠一個，且銷售額之大超過自己預期，導致三個月的直播下來公司已瀕臨破產。

但法院判決認為合同有效，商家應依約支付錢款。律師表示，這個判決警示商家找直播帶貨時，要規避合同風險。

帶貨賣出18000多臺按摩椅之后

謳尚公司是一家賣按摩椅的公司，疫情期間經營慘淡，就想著找一家直播進行帶貨，增加銷量。

其找到了比較知名的電商帶貨平臺廣州和翊電子商務有限公司，和翊公司在2020年6月14日安排旗下主播“辛有志（辛巴818）”進行帶貨。

根據雙方約定，謳尚公司想讓幫忙推廣的QTQ豪華按摩椅直播售價只有2999元。商家稱，這屬于虧本銷售，賣一臺賠一臺。此外還有20%的代理費，也就是說，整個約定的三個多月的直播帶貨期間，推廣這種按摩椅賣出的銷售金額，要拿出20%給和翊公司作為商品銷售傭金。

2020年6月26日，兩公司又補充簽訂一份《推廣合作協議》，約定謳尚公司必須要保證辛巴直播帶貨售賣的QTQ豪華按摩椅的價格必須是前一個月內的最低價，而且直播后三個月內不能低于該直播價進行銷售。

此外，還規定了謳尚公司必須支付固定費用，每直播帶貨賣出一臺，就要再給100元，這個固定費用和之前20%的銷售傭金就是全部的推廣服務費。

10月份的時候，和翊公司根據之前已經商量好的賣出一臺再給100元的合同，向謳尚公司要6月14日到10月14日的帶貨銷售數據。……