用心不會失敗

◎ 姚秦川

在瑞典首都斯德哥爾摩市中心，有一家名為“約翰森”的肉鋪，從開業至今，它的人流每天絡繹不絕。雖然在離它不足兩百米遠的地方，便有一家大型連鎖超市，但對方根本就搶不走肉鋪的生意，這其中的奧秘令人贊嘆。

“約翰森”肉鋪的老板名叫瓦爾松，從2015年起開始經營自己的小店。小店的面積并不大，只有50平方米左右。當初，瓦爾松將肉鋪的地址選在繁華的市中心時，沒有一個人贊同。更關鍵的是，離肉鋪不遠處，便有一家大型連鎖超市。大家都覺得，消費者一定會選擇去大型超市購物，誰會來他的小店買肉呢？他們覺得用不了多長時間，瓦爾松那些少得可憐的客戶，就會被超市全部吸引走。不過，瓦爾松并不這么認為，他覺得，只要自己用心經營小店，一定會做出屬于自己的品牌。

從肉鋪開業的第一天起，瓦爾松首先在穿著上，便給人眼前一亮的感覺：筆挺的深藍色西裝，一絲不亂的頭發，錚亮的皮鞋，儼然一位坐辦公室的總經理。他的這身打扮，和眾人印象里那種穿著油膩的工作服，戴著一頂舊帽子的店員大相徑庭。

面對每一位抱著好奇心登門的顧客，瓦爾松都是笑臉相迎，就算許多人只看不買，他也從不生厭，依舊將最親切的笑容送給他們。在那間不大的肉鋪里，瓦爾松會將切好的牛肉分門別類，整整齊齊地擺放在貨架上。

除了牛肉外，小店還出售雞肉、雞翅等相關產品。而在小店的角落里，瓦爾松特意從花卉市場買來一些開得五顏六色的鮮花，將整個肉鋪裝飾得別具一格，帶給消費者一種愉悅的體驗。僅僅一個星期后，“約翰森”肉鋪的顧客便多了起來，人們除了喜歡看到瓦爾松那爽朗的笑容外，也喜歡他那里總是打掃得一塵不染的購物環境。

值得一提的是，除了銷售肉類外，瓦爾松還會主動向顧客介紹一些烹飪知識。有一位顧客想學做牛排，瓦爾松便慷慨地把他妻子的傳家菜譜和對方分享，同時又耐心地指著柜臺里的肉，告訴對方哪塊是牛的什么部位，吃起來口感如何。

有一次，一位顧客問起瓦爾松一個關于牛肉的問題，他立即放下手中的生意，帶領顧客去他剛建好的冷庫里參觀，令那位顧客既意外又感動。不用說，那位顧客為瓦爾松的肉鋪做起了免費廣告，于是，來“約翰森”肉鋪的顧客越來越多，以至于附近的居民有事沒事，都喜歡去瓦爾松的店里和他聊會兒天，如果剛好碰到新鮮的肉，大家都會買上一點回家。

隨著生意的日漸紅火，有人建議瓦爾松可以考慮擴大經營，多開幾家分店，這樣他會賺得比現在更多。然而，瓦爾松好像根本就沒有這個想法，而是一本正經地說道：“為什么要開那么多分店呢？這家小店已經夠讓我操心的了，我不能因為擴大經營而忽略了服務質量。”一番推心置腹的話，讓眾人對瓦爾松的嚴謹的工作態度肅然起敬。

沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓曾說過這樣一句話：“一家用心經營的小五金店，沃爾瑪是打不過的。”他的意思是，小店所具有溫度和感情，是冰冷的機器和高效率的供應鏈所無法替代的。相信，瓦爾松一定也懂得其中的道理，這也是他的小肉鋪為何能和品牌大超市共存的奧秘吧！