一個做法

程英奇

我和冰泉高管團隊強調，品牌營銷不是一蹴而就的，我們必須有長期品牌價值驅動的思想準備，也必須樹立品牌營銷長期主義的經營理念。

我們冰泉的品牌價值定位需要聚焦和升級。

品牌營銷一方面要堅持價值聚焦，也就是我們必須圍繞著品牌規劃去做價值配稱和精耕，去通過聚焦價值定位去精耕消費者心智認知，從而實現品類領導者的品牌地位，同時，另一個方面，我們也要結合消費升級和消費需求的變化，去做好價值定位的升級，去實現價值的與時俱進，這些同樣要從產品、渠道和推廣等多方面去實現配稱升級，價值始終是我們經營的管理焦點，只有不偏離品牌的價值經營，我們才有發展的持續性，也能夠通過持續的增長來實現品牌營銷的穩定性，持續和穩定的經營才是真正的品牌營銷。

我們冰泉的產品創新必須不斷突破和跨越。

產品創新是三結合的，一個是結合技術突破的發展，一個是結合消費變化的特點，一個是結合渠道發展需要的要求，在這三個方面，我們的產品創新是不斷變化和動態的，在一個相對成熟的產品組合結構下，不斷變化我們的產品突破，也不斷在動態中去實現最好的產品能力，產品力才是最好的營銷力，而我們的產品會在不同的生命周期中去實現不斷的迭代和跨越，從而保障了品牌營銷的基業長青。

我們冰泉的渠道主陣地必須做好精細化覆蓋的與時俱進。

品牌在渠道是要有生命力的，因此，品牌營銷不僅僅在于品牌的價值化，更在于渠道的生動化，度渠定做，同頻共振，才能夠和渠道融合，才能夠象魚一般擁有活水的成長環境，才能夠在渠道的發展中去實現精細化的與時俱進，從而始終保持銷售能力的旺盛。

我們冰泉的市場推廣必須結合時代特點做出特色和個性。

產品是基礎，渠道是載體，而市場推廣活動才是品牌營銷的活力，因此，我們需要建立品牌推廣的主動思維，要有階段性推廣主題和創新，同時，也要結合時代特點，熱點，主動去做出一些更有品牌特色的整合營銷，可以結合渠道平臺的要求和市場營銷活動，也可以結合品牌自身融合去自創全新的個性化營銷活動，品牌推廣可以加深消費者關系，也可以提升消費者對于品牌的價值粘性，更能夠有效的品牌始終保持在市場中的主導和領先地位。

什么是品牌，有活力的有成長力有生命力有復購力的產品就是品牌，而品牌營銷的活力始終體現在品牌的新鮮度和鮮活度。因此，品牌的長期經營理念非常重要，我們一定要意識到品牌成功絕不是一次兩次的市場營銷可以實現，是需要日積月累，是需要持久精耕，是需要靈活創新的，品牌營銷就是臺階管理，需要我們不斷的上升臺階，而臺階是無止境的，是不斷變化的，是不斷擁有新高度的。