“互聯網+”時代下農產品營銷與農業經濟發展

薛騰飛

（山東省青島西海岸新區隱珠街道辦事處，山東 青島 266431）

隨著互聯網技術的不斷發展，其已經滲透進各行各業，不論是為人們的生活，或是為人們的工作，都帶來極大便利。而在互聯網技術日益發展的過程中，電子商務應運而生并取得快速發展，互聯網消費形式已走入千家萬戶。隨著電子商務的不斷發展，農產品銷售也應該緊跟時代的變化，通過“互聯網+”的模式進行營銷，進而促進農業發展，促進農村經濟發展，將互聯網營銷與農產品銷售相結合，拓寬農產品銷售渠道，提升農產品銷量。

1 互聯網時代農產品營銷新機遇

1.1 轉變傳統銷售理念

在傳統的農產品銷售中，農產品一般為現場買賣。但是一些諸如蔬菜瓜果的農產品，保存不易，容易損壞，有時受惡劣天氣的影響，此類農產品滯銷，增加農業成本。并且在傳統農產品的銷售中，涉及的物流環節較多，無疑會增加農產品成本，增加消費者的消費成本。在對農產品進行銷售的過程中，通過將互聯網技術應用其中，可以使產品銷售理念緊跟時代發展而發展，摒棄傳統的農產品銷售理念。目前，在互聯網營銷中，消費者僅僅通過電商平臺就可以了解相關農產品信息并購買農產品。這樣的購買方式十分便捷，不僅有利于使農產品供應商的產品被更多人所看見，也有利于為消費者提供更多農產品選擇，使其更加快捷地購買農產品，一改傳統農產品交易模式。

1.2 突破時空限制

在以往農產品營銷中，更多的是面對面進行交易，當場賣，當場買，這具有極大的局限性。如果商販不出攤，消費者不出門，那農產品交易就難以發生，農產品交易一般產生在特定的時間和空間范圍內，不利于農產品的進一步銷售。但是在互聯網時代的農產品銷售中，人們足不出戶就可以購買農產品，這使農產品營銷打破了時間和空間限制，拓寬了農產品營銷渠道，增加了農產品銷量。目前，隨著智能手機的不斷普及，各大電商平臺的不斷發展，網購現象十分普遍，這在一定程度上也促進了互聯網農產品營銷，助力了鄉村經濟振興。

1.3 滿足消費者個性化需求

在傳統的農產品銷售中，更多的是商家提供產品，而消費者只能被動地選擇產品，這樣使農產品銷售存在局限性，同時也不能滿足消費者的消費需求。而在互聯網的農產品銷售中，可以使商家與消費者的溝通更加容易，加強兩者之間的交流，為消費者提供更好的服務。在互聯網時代，在大數據技術的加持下，商家可以了解消費者的用戶畫像，了解消費者的需求，從而針對性地優化自身的農產品，促進農業的進一步發展。

1.4 精準觸達客戶

在傳統的農產品銷售中，更多的是在店里面售賣農產品，被動地吸引顧客。只有顧客對相關農產品產生興趣，才會愿意進店購買。但是在互聯網時代的今天，農產品的網絡營銷有著極大的機遇。就當今網絡銷售的具體形式而言，其中涉及較多的平臺，既包括京東、淘寶，也包括抖音、快手等，各個平臺都具有一定的差異性，而且其內部的銷售情況也都有所不同。以淘寶為例，消費者在淘寶購買物品的過程中，一般會涉及幾個渠道，搜索欄搜索、首頁推薦和直播推薦等，由此可見，網絡營銷觸達用戶的方式是十分多樣的，更可以主動地為其進行推薦，將產品以更好的形象展示出來。因此，農產品的網絡銷售比傳統的網絡銷售擁有更多的機遇，可以得到更好的發展。

2 “互聯網+”在農產品營銷中的作用

2.1 實現電子交易，提高交易效率

在“互聯網+”時代，充分利用互聯網技術是必要的，在農產品銷售的過程中應該注重借助電商平臺流量提升農產品銷量。目前，就我國電商平臺的發展情況而言，兩大巨頭分別是京東和淘寶，所以應該盡可能快速地入駐這2個平臺，借助平臺流量提升農產品銷量。就我國農民的具體情況而言，其大都屬于經營個體戶，根本不可能形成產業規模。針對這種情況，善用網絡營銷是必要的，因為網絡營銷不僅門檻較低，而且分散性也較強，農民可以合理地對其進行運用并提升農產品銷量。在互聯網營銷中，農民可以在一些電商平臺上開店，借助平臺流量銷售農產品，真正地實現電子交易，簡化交易過程，提升農產品交易效率，提升農產品交易數量。

2.2 優化農業經濟結構

雖然農業經濟在不斷地發展，但是農業經濟結構仍然存在著一定的問題。比如，農產品加工缺乏完善的程序，未構建完善的物流運輸體系，難以形成產業規模，需要對這些問題予以高度重視，因為如果其一直留存，勢必會對農業經濟的健康發展產生影響。而就互聯網本身而言，其既具有創新性，也具有開放性，這有效地提升了農業經濟發展效率，促進了農業經濟結構的優化。在對農產品進行銷售的過程中，一定要著眼于市場需求，不斷滿足市場需求，在此基礎上對農產品進行創新，促進農業經濟的可持續發展。在“互聯網+”時代，一定要善用互聯網技術，提升交易的效率和質量。而對于農產品走出農村而言，目前的互聯網技術扮演著重要的角色。在這一過程中，也可以及時與消費者進行溝通，做好售后工作，提供良好的售后服務。同時網絡銷售也會減少物流環節，降低銷售成本。

3 農產品營銷存在的問題

隨著經濟社會的不斷發展，與以往相比，人們具有更高的生活質量。在此背景下，人們對美好生活具有更高的要求，更加關注農產品是否綠色，更加關注農產品的安全性，而為了滿足消費者的需求，各式各樣的綠色產品進入市場。相關人員為了了解農產品營銷情況，對此進行了調查研究，發現農產品的發展存在著一定的問題，雖然目前農產品的品質十分過關，但是伴隨著市場競爭的不斷激烈，農產品發展的后勁不足是顯而易見的。一些農業品牌過于看重影響，夸大農產品品質，導致存在營銷與實際農產品品質有所出入的情況。而就地區農產品營銷問題的具體情況而言，其主要表現在以下幾個方面。

3.1 農產品宣傳具有局限性

就農產品本身而言，其發展時間較長，歷經各個時代。而在以往的產品宣傳中，更加傾向于利用傳統媒體進行宣傳。但是隨著互聯網的不斷發展，在自媒體不斷發展的當下，傳統媒體沒有一點優勢，不僅缺少消費者的關注度，而且也不能將農產品宣傳進千家萬戶。進而導致農產品宣傳的目標不能實現，難以促進農產品銷量的增長。

3.2 消費者對農產品品牌認可度不高

近年來，雖然各地政府十分重視農產品銷售，并加大了宣傳力度，注冊相應商標，極大地提升了其市場影響力。但是農產品的實際銷售情況不容樂觀。究其原因，主要是農產品缺乏豐富的銷售渠道，較為單一，只在本地市場具有一定的優勢，在外地銷售起來較為困難，外地消費者購買意愿較低，導致農產品銷售存在問題。

3.3 沿用傳統營銷模式

互聯網營銷的逐步發展，農產品的網絡銷售發展卻較為緩慢，究其原因是農產品網絡銷售采用傳統的營銷模式，主要包括2個方面的內容，一是門店訂貨，二是自主送貨，無論是對抖音營銷渠道，還是電商營銷渠道，都甚少關注。這就導致農產品難以擴大宣傳度，既不能有效地推銷農產品，也不能使消費者的農產品需求得到充分地滿足，難以提升農產品銷量。

4 “互聯網+”時代下改善農產品營銷策略，助力農業經濟發展

4.1 重視農村地區基礎設施建設

在“互聯網+”時代下，農產品的營銷中，基礎設施建設至關重要，地方政府需要予以高度重視。為了助力電子營銷的進一步發展，使互聯網與農產品電子營銷走入千家萬戶，重視寬帶與光纖網絡覆蓋是必要的，但是就其實際覆蓋面積來看，仍然較小，難以實現農村地區網絡信號完全覆蓋的目標，這在一定程度上會對農產品的網絡銷售產生影響。針對這一情況，政府應該加大財政支持，通過資金補貼鼓勵農戶安裝寬帶和光纖，使其符合網絡營銷的基本要求，及時了解市場農產品價格信息，更好地進行農產品銷售，促進農業經濟的進一步發展。

而在農產品的網絡銷售中，物流也至關重要。只有具備完善的物流網絡，才有利于推動農產品的對外運輸銷售，促進農產品網絡營銷的進一步發展，提升農產品網絡營銷的銷量。“要想富，先修路”說的就是如此。在道路方面，政府應該加大政策支持，完善相應的運輸網絡體系，為農產品網絡營銷提供基礎的交通物流條件，促進農產品網絡營銷的進一步發展，助力農村經濟發展。

4.2 構建完善的營銷網絡監管體系

在“互聯網+”時代背景下，農產品網絡營銷無論是市場規模，還是從業人員，較之以往都具有較大的變化。但是就市場銷售的農產品的具體情況而言，其質量良莠不齊的問題是普遍存在的。一些農戶過于看重利益，以追求利益為第一目標，只看中農產品銷量，不重視農產品質量管理，同時也未嚴格地控制農產品質量，這樣就導致農產品口碑較壞。一些農戶為了銷量，為了使自己在同行中脫穎而出，提升自己在市場上的競爭力，不注重市場規則，隨意壓低農產品銷售價格，從而影響農產品市場的平衡。為了有效解決以上問題，需要商戶、農戶和政府共同努力。首先，商戶需要做好自我管理工作，自覺維護市場價格；其次，農戶應該嚴格把控農產品質量，以質量為先；最后，政府應該構建完整的營銷網絡監管體系，充分地發揮自己在農產品營銷中的作用，加強農產品市場營銷的監督和管理，提高農產品市場營銷的質量。農戶和商戶的有證經營是必要的，這樣才符合相關法規，對假冒偽劣或者無證經營等情況需要嚴厲打擊。而為了營造良好的網絡電商環境，提升農產品銷量，政府應該強化電商經營主體的法律法規意識。除此之外，為了有效地對農產品網絡營銷進行監管，市場監管部門也應充分運用信息技術，做好農產品追溯工作，保證農產品質量，同時也可以使消費者看見農產品的生長過程，了解農產品質量，愿意進行消費，提升農產品銷量，助力農業經濟的發展。

4.3 提高農業人員水平

在“互聯網+”時代下，通過將互聯網與農產品銷售相結合，不僅有利于促進農產品營銷，而且還有利于提升農業生產人員素質，良性循環，促進科技農業的進一步發展。無論是在農產品的生產中，還是在農產品的市場營銷中，農業生產工作人員都至關重要。而隨著農產品網絡營銷化的進一步發展，生產人員也在逐步了解網絡技術，對網絡信息平臺進行充分的研究，通過網絡平臺銷售農產品。在這一過程中，需要持續地優化與提高各個方面的內容，這樣才有利于促進農業經濟水平穩定提高。因此在未來發展的過程中，地方政府也需要加大農戶扶持力度，開展相關培訓讓農戶了解信息網絡化知識，使其具備網絡開店的能力，提升其對網絡營銷的信任度，促進其專業素養的提升，使其可以更加熟練地使用信息技術，促進農業的可持續發展。

4.4 重視打造農產品品牌，拓寬營銷渠道

在“互聯網+”時代下，就目前農產品品牌網絡營銷的具體情況而言，渠道單一的問題十分突出。無論是在人們的生活中，還是在人們的生產中，農產品都至關重要，和其他類型的產品具有互補作用。就目前農產品電商的具體營銷情況而言，同質化現象十分嚴重，這與農產品屬性具有密切的聯系，由于農產品缺乏一定的品牌形象，那么勢必難以在網絡營銷中脫穎而出。客戶在購買農產品時，可能對大數據的推薦依賴性較強，購買電商渠道中最先推薦的農產品品牌。這在一定程度上會影響農產品網絡營銷，不利于當地農產品創新。為了解決以上問題，做好以下幾個工作是必要的：第一，政府應該對區域特點進行充分的分析，將相關資源進行整合，注重農產品品牌打造。在此基礎上，與企業強強聯合，統一管理農產品的倉儲與包裝等，一改以往農戶自產自銷的模式，增加農民收入；第二，在電商平臺銷售農產品的過程中，應該注重經營策略和創新，可以向消費者展示農產品生產全程，提高消費者的購買欲望，提升農產品銷量。

5 結束語

在“互聯網+”時代下的農產品銷售，一定要善用互聯網技術，著眼于市場需求，促進農產品銷量的提升。在這一過程中，需要合理地對農產品進行營銷，使農產品營銷與互聯網時代相結合，助力農村振興。