高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力創(chuàng)新路徑探討

【摘? 要】伴隨著經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)以及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷深化，高新技術(shù)企業(yè)已成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要源動(dòng)力，如何助力高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展也成為當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。在這一背景下，高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的高低成為影響企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵因素。論文以高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力具體內(nèi)涵與構(gòu)成為切入點(diǎn)，對(duì)高新技術(shù)企業(yè)管理、價(jià)格、促銷(xiāo)三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了探討，并基于問(wèn)題分析對(duì)高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力提升與營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新提出了具體政策建議，以期為更好地促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展、增強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供參考借鑒。

【關(guān)鍵詞】高新技術(shù)企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)能力;企業(yè)績(jī)效

【中圖分類(lèi)號(hào)】F276.44;F273.1? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?   ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2022）08-0116-03

1 引言

隨著各國(guó)科技競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，高新技術(shù)企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位也愈發(fā)凸顯，我國(guó)近年來(lái)也加大了對(duì)于高新技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的政策支持，以創(chuàng)造更好的外部環(huán)境助力高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展。在高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，國(guó)外先進(jìn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式雖然能提供一定借鑒，但我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)在積極借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，也要不斷提高自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)創(chuàng)造，并利用自身營(yíng)銷(xiāo)能力讓中國(guó)創(chuàng)造走出國(guó)門(mén)，走向世界。在具體實(shí)踐中，高新技術(shù)企業(yè)要想在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，不僅需要依托高新技術(shù)帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也要將高新技術(shù)與市場(chǎng)資源充分結(jié)合，通過(guò)切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，打通各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，使得自身能更高效迅速地占據(jù)相關(guān)市場(chǎng)，取得營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。在此背景下也對(duì)高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力提出了更高的要求。圍繞這一問(wèn)題，本研究對(duì)如何促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力增長(zhǎng)與制定切實(shí)有效營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了探討分析，以期為高新技術(shù)企業(yè)蓬勃發(fā)展帶來(lái)有效借鑒。

2 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力構(gòu)成

由于不同高新技術(shù)企業(yè)存在一定差異性，因此其營(yíng)銷(xiāo)能力的構(gòu)成也會(huì)存在著一定差異，會(huì)根據(jù)高新技術(shù)企業(yè)不同條件而出現(xiàn)一定變化。本研究基于一般營(yíng)銷(xiāo)能力構(gòu)成內(nèi)容，在考慮高新技術(shù)企業(yè)知識(shí)密集、技術(shù)密集等特征的情況下，對(duì)其基本營(yíng)銷(xiāo)能力構(gòu)成從市場(chǎng)知識(shí)能力、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作能力、全員營(yíng)銷(xiāo)能力、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)能力5個(gè)方面進(jìn)行了分析。

2.1 市場(chǎng)知識(shí)能力

市場(chǎng)知識(shí)能力方面，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，運(yùn)用市場(chǎng)知識(shí)實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理是最為關(guān)鍵的一環(huán)，企業(yè)要積極增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的觀察，并因地制宜地開(kāi)展產(chǎn)品售賣(mài)活動(dòng)，才能促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)更好地進(jìn)入市場(chǎng)。此外，高新技術(shù)企業(yè)也要強(qiáng)化對(duì)于市場(chǎng)信息的整理運(yùn)用，根據(jù)信息豐富自身的市場(chǎng)知識(shí)能力，并通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的加工和整理，形成專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑，例如，強(qiáng)化對(duì)于市場(chǎng)信息、顧客信息、競(jìng)爭(zhēng)公司信息的獲取，圍繞相關(guān)信息開(kāi)展有針對(duì)性的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

2.2 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能力

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能力是指高新技術(shù)企業(yè)要立足于市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，在遵循營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本規(guī)律基礎(chǔ)上，積極達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。高新技術(shù)企業(yè)要以自身技術(shù)戰(zhàn)略為切入點(diǎn)，明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略方向，才能在千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求下探尋企業(yè)的發(fā)展之路。此外，高新技術(shù)企業(yè)在確定戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)要提升戰(zhàn)略能力，要積極推進(jìn)市場(chǎng)的細(xì)分、市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)的定位，最終幫助高新技術(shù)企業(yè)提升戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能力。

2.3 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作能力

營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作能力是指高新技術(shù)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中要把握住營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略在營(yíng)銷(xiāo)管理中占據(jù)重要的地位，特別是在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中利用好營(yíng)銷(xiāo)手段，可以積極地開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道。具體而言，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)手段的良好運(yùn)用，對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要積極使用線上線下各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，另一方面也要強(qiáng)化對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)手段的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展模式，通過(guò)一定的策略來(lái)提升運(yùn)作能力，這樣也能夠在理論上支持營(yíng)銷(xiāo)策略，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)。

2.4 全員營(yíng)銷(xiāo)能力

全員營(yíng)銷(xiāo)能力是當(dāng)前每一個(gè)企業(yè)發(fā)展都需要具備的能力，在現(xiàn)代商業(yè)模式中營(yíng)銷(xiāo)策略不僅僅指營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，還要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中讓各個(gè)部門(mén)積極參與，需要各個(gè)部門(mén)一同參與配合。例如，宣傳部門(mén)要在宣傳的前期做好一定的策劃，做好相關(guān)場(chǎng)地準(zhǔn)備，積極加強(qiáng)整個(gè)宣傳流程的完善，同時(shí)借助各個(gè)部門(mén)的大力支持來(lái)提升宣傳的目的。高新技術(shù)企業(yè)也要注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其他部門(mén)的合作，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理的營(yíng)銷(xiāo)能力提升。

2.5 動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)能力

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)管理能力，該能力受到社會(huì)各界的高度關(guān)注，該種能力會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)一定的動(dòng)態(tài)分析。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)能力分為兩個(gè)部分：一部分是由內(nèi)而外的動(dòng)態(tài)性，另一部分是由外而內(nèi)的動(dòng)態(tài)性。高新技術(shù)企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，其必須注重變化的市場(chǎng)，注重一定的組織調(diào)整和能力的提升，由內(nèi)而外地進(jìn)行動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，才能更好地面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境做出積極的應(yīng)對(duì)，以此來(lái)引領(lǐng)高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

高新技術(shù)企業(yè)基于自身企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于提升企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)效率、實(shí)現(xiàn)企業(yè)增收有著十分重要的意義。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的不同方面高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略具體可以分為3項(xiàng)策略。

3.1企業(yè)內(nèi)部管理策略

高新技術(shù)企業(yè)的內(nèi)部管理十分重要，制定合理的內(nèi)部管理策略也是提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的重要舉措。在具體內(nèi)部管理策略上，高新技術(shù)企業(yè)首先要提出“以客戶為導(dǎo)向”的內(nèi)部管理方針，著眼于整體客戶的需求，整理客戶所需的商品和功能，再根據(jù)市場(chǎng)上高新技術(shù)產(chǎn)品的比對(duì)，找出二者之間的差異，然后確定生產(chǎn)目標(biāo)，合理地規(guī)劃市場(chǎng)范圍，以達(dá)到滿足客戶和消費(fèi)者需求的目的。同時(shí)，內(nèi)部管理也要充分考慮當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，根據(jù)企業(yè)自身市場(chǎng)定位、市場(chǎng)基礎(chǔ)、技術(shù)能力制定合理的、性?xún)r(jià)比高的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能更好地在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得到生存的機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)基于內(nèi)部管理的營(yíng)銷(xiāo)能力提升。

3.2 產(chǎn)品價(jià)格策略

高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品要遵循一定的定價(jià)原則，要按照市場(chǎng)的需求和產(chǎn)業(yè)的規(guī)格，嚴(yán)格把關(guān)價(jià)格方面，做好一定專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品定價(jià)。一方面，要通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的綜合因素分析，積極對(duì)產(chǎn)品提供權(quán)威的意見(jiàn)，使得產(chǎn)品能制定契合于當(dāng)前市場(chǎng)行情的定價(jià)。另一方面，對(duì)于部分獨(dú)創(chuàng)性的高新技術(shù)產(chǎn)品，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品可以申請(qǐng)專(zhuān)利權(quán)，保護(hù)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了較高的技術(shù)保障，也能在更大程度上掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)提出更具有優(yōu)勢(shì)的定價(jià)。

3.3 促銷(xiāo)活動(dòng)策略

促銷(xiāo)活動(dòng)策略是高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，具體而言，高新技術(shù)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中要通過(guò)銷(xiāo)售人員進(jìn)行促銷(xiāo)，所以銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者的溝通十分重要，一些消費(fèi)者對(duì)技術(shù)產(chǎn)品了解不夠深入，此時(shí)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力就十分重要。銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中要提升溝通能力，同時(shí)還要提升應(yīng)變能力，通過(guò)積極的溝通來(lái)拉近與客戶之間的距離，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的信任。銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境中產(chǎn)品要被市場(chǎng)認(rèn)可，就必須通過(guò)暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略，再加上良好的服務(wù)態(tài)度。完善的服務(wù)保障以及產(chǎn)品的質(zhì)量保障，都會(huì)積極地吸引消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，不斷吸引消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的認(rèn)知，不斷地吸引新的消費(fèi)者人群，進(jìn)而提高企業(yè)利益。最后，依照市場(chǎng)的實(shí)際需求變化來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的調(diào)整。

4 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升路徑

基于前文對(duì)高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力及營(yíng)銷(xiāo)策略的介紹，本研究結(jié)合高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定了其營(yíng)銷(xiāo)能力的提升路徑。

4.1 營(yíng)銷(xiāo)文化能力的培育提升路徑

高新技術(shù)企業(yè)要注重營(yíng)銷(xiāo)文化能力的培育及提升，例如，積極打造學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，特別是針對(duì)企業(yè)中技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)模式的全新探索，積極探尋全方位的營(yíng)銷(xiāo)人才，增強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，打造學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)具備一定的學(xué)習(xí)強(qiáng)度，才具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。高新技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)氣氛好才能讓員工更好地發(fā)揮創(chuàng)造性思維能力，持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)組織必須具備高度柔性、扁平性、人性，具備持續(xù)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，如管理中將個(gè)人績(jī)效和綜合績(jī)效結(jié)合才能充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的自主、互助式學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新和整合，更好地滿足顧客對(duì)商品的需求，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并建立營(yíng)銷(xiāo)管理體系，如營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)要實(shí)時(shí)地進(jìn)行創(chuàng)新、交流、整合、內(nèi)化、評(píng)價(jià)、再創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)資源的共享才能實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的大幅度提升，保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速、健康、持續(xù)發(fā)展，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。此外，注重市場(chǎng)導(dǎo)向文化的培育和提升，特別是面向市場(chǎng)多樣化的形式，高新技術(shù)企業(yè)要加強(qiáng)自身服務(wù)，注重科技含量的提升和產(chǎn)品知識(shí)的普及，注重顧客感受，滿足顧客的需求并以顧客的需求為服務(wù)方針，特別是整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以顧客為服務(wù)角度，以顧客的觀點(diǎn)來(lái)滿足其需求，通過(guò)全方位的客戶滿意度來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

4.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能力的培育提升路徑

從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能力的提升是關(guān)鍵，需要高新技術(shù)企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)定位能力，基于市場(chǎng)定位挖掘產(chǎn)品差異性，以差異化產(chǎn)品服務(wù)來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。同時(shí)，高新技術(shù)企業(yè)要謹(jǐn)慎地選擇競(jìng)爭(zhēng)者，加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)查分析和研究，特別是價(jià)值鏈低端的同質(zhì)化角度來(lái)看，企業(yè)要全面地掌握自身的優(yōu)勢(shì)和特色，差異化和特色化地進(jìn)行“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，才能最終達(dá)到準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)定位。此外，也要強(qiáng)化高新技術(shù)產(chǎn)品的品牌管理能力，制定相應(yīng)的品牌培育與提升策略，注重品牌管理活動(dòng)，品牌管理要挖掘品牌的“精髓”，從品牌的理性因素中挖掘“核心”，從品牌的感性因素中描繪和尋找品牌的靈魂，如一些高新技術(shù)企業(yè)采取“求異型戰(zhàn)略”，使得品牌得到培育、保護(hù)，注重品牌的管理和維持才能實(shí)現(xiàn)品牌的成功營(yíng)銷(xiāo)。

4.3 營(yíng)銷(xiāo)策略能力培育提升路徑

在經(jīng)營(yíng)策略上，高新技術(shù)企業(yè)要針對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，滿足了產(chǎn)品消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品推廣才能實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)。另外，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品的特殊性，就決定了其必須區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施一定的特殊產(chǎn)品策略。

在價(jià)格策略上，高新技術(shù)企業(yè)要注重以技術(shù)為核心的產(chǎn)品更新，要注重高端產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，要注重相關(guān)產(chǎn)品的更新速度，要注重定價(jià)的合理性，注重新產(chǎn)品的價(jià)格定位，如以最高的價(jià)格來(lái)給顧客最好的感受，讓其充分地感受到此價(jià)格的價(jià)值。實(shí)踐中，細(xì)分低端市場(chǎng)，并采用滲透定價(jià)的方式來(lái)獲得較高的市場(chǎng)份額，借助高端市場(chǎng)來(lái)賺取大量的超額利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到降低成本和價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售的目的。

在促銷(xiāo)策略上，高新技術(shù)企業(yè)可以采取推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣的手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的有效傳遞，消費(fèi)者獲得一定的產(chǎn)品信息，會(huì)激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

在渠道策略上，營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的構(gòu)建關(guān)乎整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，其是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分。高新技術(shù)企業(yè)在實(shí)踐規(guī)劃中要將其放在重中之重，其對(duì)企業(yè)成本的降低和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升也有著一定的重要意義。高新技術(shù)企業(yè)要積極搭建上下游營(yíng)銷(xiāo)渠道，形成上下游營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，構(gòu)成能產(chǎn)生有效循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)渠道鏈條。

5 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化十分重要，對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)其主要可以從以下幾點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化創(chuàng)新。

5.1 基于產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化

在高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化創(chuàng)新過(guò)程中，要充分考量產(chǎn)品技術(shù)特征，根據(jù)產(chǎn)品主要特征進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化。例如，基于技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷開(kāi)發(fā)更具技術(shù)含量和更高質(zhì)量的產(chǎn)品，充分契合消費(fèi)者追求產(chǎn)品個(gè)性化和消費(fèi)個(gè)性化的需求，同時(shí)也可以根據(jù)顧客的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的特殊個(gè)性化定制。技術(shù)含量是高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品的主要特征，因而企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，做好更多產(chǎn)品的技術(shù)支持，以技術(shù)為品牌，樹(shù)立企業(yè)技術(shù)口碑，不斷提升市場(chǎng)占有率。

5.2 基于差異定價(jià)的價(jià)格策略?xún)?yōu)化

高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也要注重對(duì)價(jià)格策略的優(yōu)化創(chuàng)新，如在價(jià)格需求上要符合企業(yè)發(fā)展的利潤(rùn)，還要探索消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的實(shí)際承受，探尋實(shí)際價(jià)格的承受能力，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和產(chǎn)品的差異化定價(jià)。尤其是針對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者，開(kāi)展不同的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)與性?xún)r(jià)比，從而更好地基于價(jià)格實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)獲取。

5.3 基于雙向交流的促銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化

針對(duì)高新技術(shù)的產(chǎn)品，要在營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)雙向交流，雙向交流能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的更好促銷(xiāo)。一方面，雙向交流能夠加深用戶對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的良好印象，積極培養(yǎng)第1代用戶對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí)，利用好相關(guān)產(chǎn)品的宣傳工作來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。另一方面，雙向交流也有助于高新技術(shù)企業(yè)通過(guò)了解市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行理性的營(yíng)銷(xiāo)，抓住消費(fèi)者自身的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。通過(guò)積極的市場(chǎng)信息的獲取，進(jìn)而采取更可靠的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略和信息需求交流的推進(jìn)，改變被動(dòng)地接受市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)雙向促銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化與提升。

6 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，高新技術(shù)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，尤其是伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在未來(lái)高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的拓展，更是要立足其行業(yè)特點(diǎn)，積極深入探索與運(yùn)用不同營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建成相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理框架體系，切實(shí)提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好、更快的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

【1】焦曉波，朱仕敏.營(yíng)銷(xiāo)能力理論的研究述評(píng)[J].吉林工商學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，27（06）：33-36+46.

【2】丁勇.研發(fā)能力、規(guī)模與高新技術(shù)企業(yè)績(jī)效[J].南開(kāi)經(jīng)濟(jì)研究，2011（04）：137-153.

【3】李翠翠.大型超市營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011（01）：15-17.

【4】陳欽蘭，鄭向敏.營(yíng)銷(xiāo)能力的類(lèi)型及關(guān)系研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2010（41）：6.

【5】李巍，王志章.營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響研究——基于成渝地區(qū)民營(yíng)企業(yè)的實(shí)證數(shù)據(jù)[J].軟科學(xué)，2011，25（01）：114-119.

【6】韓永強(qiáng)，王毅.動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)能力的層級(jí)地位及其演化研究[J].未來(lái)與發(fā)展，2010，32（07）：82-85.

【7】汪忠國(guó)，姚麗.基于DEA的蕪湖市高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)與提升路徑研究[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2017（14）：101-102.

【8】解婉瑩，李慶滿.互聯(lián)網(wǎng)+背景下高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的路徑探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016（4）：72-74.

【作者簡(jiǎn)介】李旭（1999-）， 男，甘肅慶陽(yáng)人，本科在讀，從事會(huì)計(jì)研究。