冬棚養(yǎng)殖，又多了一個好“棚膜”

■ 當(dāng)代水產(chǎn) 陳莉莉 陳觀鳳 文/圖[微信公眾號：tsfish]

養(yǎng)蝦界盛傳一個說法，“冬棚成功一造勝過白水蝦養(yǎng)殖一年”，可見，冬棚蝦是養(yǎng)殖戶利潤空間最大的一造蝦，近年來有越來越多的養(yǎng)殖戶選擇搭冬棚，“一年之計在冬棚”也成為眾多行業(yè)人士的共識。

而目前，我國塑料膜處于結(jié)構(gòu)性供需矛盾的狀態(tài)，傳統(tǒng)薄膜供過于求，高新薄膜則供不應(yīng)求。與此同時，養(yǎng)殖戶要找專業(yè)的搭棚隊伍，選擇一款好的冬棚膜需要花費不少時間和心思。

為客戶提供全面的服務(wù)，是恒興的服務(wù)宗旨，這也跟恒興董事長陳丹一直強調(diào)的“一輩子做好一件事就行，就是把農(nóng)業(yè)做好，把這條產(chǎn)業(yè)鏈做好”的理念有緊密聯(lián)系。作為產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，恒興旗下子公司——湛江市恒興包裝制品有限公司（以下簡稱恒興包裝公司），憑借22年專業(yè)的研發(fā)和技術(shù)沉淀，用飼料業(yè)務(wù)聯(lián)動方式，向業(yè)界推出了優(yōu)質(zhì)的冬棚膜產(chǎn)品，為冬棚養(yǎng)殖立起“保護(hù)罩”，幫助和服務(wù)更多養(yǎng)殖戶能及時用上高質(zhì)量的冬棚膜。

那么，恒興冬棚膜相比常規(guī)冬棚膜有何特別之處？目前冬棚養(yǎng)殖規(guī)模多大，未來發(fā)展趨勢如何？近日，當(dāng)代水產(chǎn)&騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)記者采訪了恒興包裝公司的總經(jīng)理麥何生，和大家一同了解。

22年技術(shù)沉淀，新推恒興冬棚膜，向外部市場發(fā)力

當(dāng)代水產(chǎn)：可否介紹下恒興包裝公司？為何突然大力推廣起恒興冬棚膜？

麥何生：恒興包裝公司成立于2000年9月，已有22年之久，是廣東恒興旗下的子公司，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機器設(shè)備，主要生產(chǎn)和銷售彩印袋、復(fù)膜袋、塑料編織袋、PE薄膜袋、集裝袋、噸袋，是恒興產(chǎn)業(yè)鏈的小延伸。

根據(jù)近年的發(fā)展情況，內(nèi)部銷售已不能滿足我們公司的發(fā)展，隨之我們做了戰(zhàn)略調(diào)整，聚焦到外部市場這塊，主打棚膜、自動包裝平膜、食品PE薄膜袋以及蝦苗袋的生產(chǎn)銷售。

當(dāng)代水產(chǎn)：恒興冬棚膜產(chǎn)品的設(shè)計呈現(xiàn)出怎樣的特點？跟市場上同類型的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢？

麥何生：我們以質(zhì)量作為產(chǎn)品的標(biāo)志，用質(zhì)量打響市場號角。市面上很多薄膜既不防水漬，也不防灰塵，若有水珠和灰塵覆蓋上面，薄膜就會發(fā)黑，并無透明度可言。而我們恒興的棚膜防潮、防塵還防滴漏，保持很強的透光性，好的熱封度，保溫效果特別好。而且抗老化，拉力強，我們做了拉力測試，與市面的產(chǎn)品的拉力對比，恒興的冬棚膜高出了一百五十。

售后服務(wù)方面，我們有特約專業(yè)的搭棚隊伍服務(wù)到戶，產(chǎn)品用完后有專人對產(chǎn)品回收。

市場布局全國，樹立恒興品牌的棚膜影響力

當(dāng)代水產(chǎn)：推廣以來，目前銷售情況如何？有哪些銷售模式？

麥何生：過去，公司主要以內(nèi)部銷售為主，銷量占95%左右，對外銷售不多。通過內(nèi)部銷售，供應(yīng)和服務(wù)我們恒興各個子公司，滿足整個內(nèi)部的需求。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)與多家養(yǎng)殖場進(jìn)行合作。目前，恒興的冬棚膜以各飼料公司銷售的區(qū)域為主市場，以飼料業(yè)務(wù)聯(lián)動方式的銷售模式，養(yǎng)殖戶為終端客戶，直銷到塘頭，減少中間商差價，惠及養(yǎng)殖戶。同時，我們也提供了一套齊全的銷售方案和獎勵方案，一個銷售經(jīng)理帶頭領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)，三個業(yè)務(wù)經(jīng)理對接其他業(yè)務(wù)，組建多個服務(wù)團(tuán)隊，以獎勵機制調(diào)動人員的積極性，向市場供應(yīng)有質(zhì)量、有保障的產(chǎn)品，又能拓寬我們的銷售渠道，提高企業(yè)附加值及增加效益。以一條龍配套服務(wù)的銷售模式，全方位為養(yǎng)殖戶服務(wù)。

當(dāng)代水產(chǎn)：產(chǎn)品市場有哪些定位，目前在水產(chǎn)板塊的推廣應(yīng)用情況如何？

麥何生：我們的銷售市場面向全國各地。在此之前，我們團(tuán)隊經(jīng)過一番市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)粵西、珠三角、廣西、華東、華北等地區(qū)的養(yǎng)殖模式已發(fā)生了較大變化。養(yǎng)殖戶為了提高產(chǎn)量，獲取更大的利益，很多養(yǎng)殖戶開始進(jìn)行冬棚養(yǎng)蝦的模式，因此市場對冬棚膜的需求量特別大，并且對冬棚建造的產(chǎn)品質(zhì)量非常注重，因這關(guān)乎到養(yǎng)殖的效益上，必須根據(jù)養(yǎng)殖戶的需求做好服務(wù)。

蓋冬棚不止在蝦的養(yǎng)殖上面，在魚的板塊也是一個很大的方向，尤其珠三角地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計，有80%的生魚養(yǎng)殖都需搭建冬棚，在生魚板塊的棚膜容量，也將有1萬t以上。蓋冬棚的養(yǎng)殖模式幫助養(yǎng)殖戶提高效益，養(yǎng)殖生產(chǎn)不僅穩(wěn)定、順利，還能錯開上市時間，搶占上市時機，尤其在春節(jié)前后的賣價特別高，成功率和產(chǎn)能雙雙提升。

珠三角、粵西地區(qū)的氣候炎熱，可能水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到一定程度，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶對棚膜的需求將會增加，冬棚搭建對養(yǎng)殖和種植而言，成功率也相繼提升。原來粵西地區(qū)很少搭冬棚，但近兩年大概有20%～30%的養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)變思路，每當(dāng)冬季來臨前便開始搭建冬棚，提高養(yǎng)殖成活率。預(yù)計再過2～3年，粵西地區(qū)搭棚覆蓋率將超 50%。

因此，我們要緊跟市場，抓住此次機遇，樹立恒興品牌的棚膜影響力。

棚膜市場前景廣闊，計劃三年內(nèi)銷量超5000噸

當(dāng)代水產(chǎn)：請問從近幾年的客戶采購量的變化來看，您怎么看冬棚膜市場的發(fā)展？

麥何生：隨著水產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，市場對養(yǎng)殖水平的要求趨高趨嚴(yán)，而冬棚養(yǎng)殖能在一定程度上跨越氣溫、氣候等障礙，反季節(jié)性養(yǎng)殖，又能保持水質(zhì)穩(wěn)定，讓養(yǎng)殖走向穩(wěn)定可控，增產(chǎn)增收的軌道。

隨著養(yǎng)殖戶、種植戶他們的市場觀念、養(yǎng)殖種植思維在與時俱進(jìn)，我認(rèn)為，棚膜的發(fā)展前景非常廣闊，市場需求及容量在不斷上升。在這十年內(nèi)，僅廣東地區(qū)，棚膜的需求量預(yù)計不少于10萬t，加上福建、華東、東北的市場容量，那就更不容小覷了。恒興有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完備的銷售渠道，強大的銷售團(tuán)隊，對于冬棚膜的市場，我們抱有很大的期望。

當(dāng)代水產(chǎn)：在冬棚膜生產(chǎn)和銷售上，您們今年做了哪些規(guī)劃和布局？有怎樣的發(fā)展目標(biāo)？

麥何生：冬棚膜有季節(jié)性要求，生產(chǎn)具有淡旺季之分，9月～12月是生產(chǎn)和銷售旺季，我們已經(jīng)提前做好市場分析、規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，形成系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，布局于珠三角、華東、北方。

冬棚膜是我們新開發(fā)的一個新項目，計劃銷量要超5,000t。同時，調(diào)動團(tuán)隊的積極性，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，提高市場拼搏的沖勁。只有不斷夯實產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量，銷量才會更上一層樓。