“一帶一路”建設下蘇繡對外貿易的機遇和挑戰

張愛東

（蘇州經貿職業技術學院，江蘇 蘇州 215009）

一、“一帶一路”建設下蘇繡的出口貿易現狀

（一）傳統蘇繡手工藝品貿易出口日益增長

蘇州是一座有著獨特韻味的文化古城，幾千年歷史的沉淪孕育了獨具特色的蘇繡，蘇繡具有圖案秀麗、構思巧妙、繡工精妙、針法細密、色彩絢麗的獨特風格，這一優秀的傳統文化手工藝品帶動蘇州經濟的發展。2017年，我國蘇繡工藝品的出口額接近18188萬美元，2018年，我國蘇繡工藝品的出口額接近185580萬美元，2019年，我國蘇繡工藝品出口額接近190320萬美元，同比增長1.54%。

（二）揚名海內外傳統蘇繡手工藝品

如今，蘇繡已在海內外揚名，并且與世界多個國家與地區進行出口貿易，尤其是美洲、歐盟、太平洋等地區。自西漢時期漢武帝派遣張騫出使西域開辟了絲綢之路，西方多數國家對我國刺繡產生了極大的興趣，更甚者，美國有“唐人街”專門出售中國產品，不僅中國美食，我國蘇繡與其他一系列手工藝品都在西方國家享有盛名。

蘇繡自發展以來，就應用于人們的日常生活，如手帕、襪子、鞋墊、服飾等。由于生活水平的日漸提高，人們便有了高品質的生活需求，裝飾品一類的蘇繡就必不可少了。我國蘇繡手工藝品大多以中國古畫為原型，譬如山清水秀、田園小筑、飛禽走獸等，在巧奪天工的繡制下完美地與精湛的繪畫藝術相結合，做出栩栩如生的屏風、壁畫、掛件等繡品以供欣賞。精妙絕倫的繡品在市場上需求量越來越大，由此提高了蘇繡手工藝品的知名度。

二、“一帶一路”建設下蘇繡對外貿易的機遇

（一）中國影響力增強

蘇繡國外市場龐大，北美、亞洲、歐盟等地諸多國家對中國蘇繡尤為青睞。隨著中國影響力增強，越來越多外國友人接受中國文化。而蘇繡作為優秀傳統文化之一，深受外國友人的喜愛，無論是作為禮品饋贈親友或是作為藝術品自我珍藏都是非常完美的。作為蘇繡發源地的蘇州既是千年古城風韻悠長，又是中國經濟的領跑地，旅游業發達，促進著蘇繡的對外傳播。當外國友人在蘇州游玩時，蘇繡作為蘇州的一大名片吸引了眾多人的目光，并將它作為中國禮物帶回國，使蘇繡聲名遠傳。

（二）“一帶一路”促進了蘇繡發展

近幾年，隨著“一帶一路”的不斷推進，蘇繡產業迎來了發展的新機遇。借著“一帶一路”的春風帶著更多蘇繡藝術第一次踏上不同的土地，“一帶一路”建設為蘇繡出口貿易的發展提供了寬松的環境和新的活力，促進了蘇繡出口貿易又好又快發展。

乘坐“一帶一路”快車，結合市場消費需求和蘇繡文化，以國際戰略眼光，提升傳統蘇繡產業的競爭力，增強自主創新能力，打造自主品牌，將蘇繡獨特的文化傳播到世界各地，對于蘇繡產業的全球化具有重要意義。

目前，蘇繡產品具有相當樂觀的規模和交易量，蘇繡是一種心靈藝術。所有的刺繡都是手工制作的，每一件都是獨一無二的藝術品，不可復制。在文化底蘊、教育科研程度、傳統特色產品、蘇繡質量信譽等方面具有明顯優勢。

三、蘇繡對外貿易面臨的挑戰

（一）國際市場復雜多變

世界經濟的緩緩復蘇，發展與分化，多邊投資貿易規則和國際投資貿易格局得以調整，各個國家面臨著的發展問題仍然嚴峻。受到金融危機和歐洲債務危機的共同影響，外貿環境惡化，國際市場持續低迷。蘇州很多蘇繡公司原有訂單遭取消，致使蘇繡出口量減少。國際市場競爭加劇，蘇繡貿易受到不小的沖擊。市場管理混亂、競爭無序，蘇繡生產者多為中小企業和家庭式小作坊，抗壓能力弱。通過對蘇州刺繡市場的競爭力分析，及蘇繡自身市場與國內其他刺繡產業相比較，發現蘇繡存在著品牌尚未形成、收入低、后繼乏人等問題。需要通過建立集中生產、加工、銷售于一體的優勢產業鏈，促進蘇繡市場迅速發展。

（二）繡娘隊伍老齡化

蘇繡大師的隊伍老化，繼承人也不多。據調查統計，80%以上繡娘年齡超過40歲，20歲左右的年輕人很少有人愿意來學習傳承這門手藝，蘇繡這門手藝沒有多年的實踐經歷，很難熟練掌握。許多初學者經常被這樣一個復雜的過程所拖累。由于這種手工藝學期長、見效慢，就造成了感興趣的人少。制作一幅作品需要很長的時間，刺繡是一件很復雜的事情，一幅優秀的刺繡作品，往往需要多人，花費幾個月乃至幾年的時間。繡娘的專業能力有限，創意不足。

（三）疫情沖擊

2020年暴發的新冠疫情也對蘇繡的生存與發展提出了挑戰。疫情在全球蔓延，世界經濟發展中的不穩定不確定因素增多，對推動共建“一帶一路”和蘇繡對外貿易帶來新的挑戰。

（四）傳統經營模式不能適應時代發展

盡管蘇繡在國內刺繡藝術品和生活用品兩大市場依舊占據一定份額，但隨著互聯網電商時代的來臨，蘇繡傳統前店后坊的生產經營模式逐漸不能適應時代發展的需要，日益成為制約刺繡產業發展的瓶頸，鎮湖蘇繡產業依靠傳統營銷模式實現營收突破越來越難。蘇州刺繡產品附加值不夠高，蘇州獨特的文化創意產品不多，制作的蘇繡產品或者存在著獨特的文化缺失和創意缺失。有效的市場監管機制仍有待完善。蘇繡出口企業以個體經營為主，研發設計投入不足，銷售規模小，產品市場消化時間長，企業發展存在后勁不足的問題。

（五）政府監管力度不夠

政府監督檢查機制不健全。有的企業只顧眼前利益，急功近利，唯利是圖，投機取巧。蘇繡市場存在著產品質量參差不齊、與國際市場脫節、蘇繡市場混亂波動等現象。一些劣質刺繡產品流入市場，不利于蘇繡今后的長遠發展。政府不遺余力地把蘇繡事業做大做強，但實際情況仍不盡如人意，蘇繡產業化還有很長的路要走。

四、如何更好地促進蘇繡對外貿易發展

（一）完善產業結構，打造完整的蘇繡手工藝品產業

目前，蘇繡手工藝品國際市場占比率并不高，要想提高蘇繡手工藝品企業的競爭優勢，就要改變以往的傳統民間蘇繡手工藝品企業的分散情況，傳統民間蘇繡手工藝品企業大多為中小型企業，它們自身就存在很多不足，這個時候，只有將民間蘇繡手工藝品企業凝聚起來，讓它們各方優勢結合，提高蘇繡手工藝品產業規模，促進蘇繡手工藝品產業快速發展。

各個企業相互合作，互相督促，規避兩敗俱傷的惡性競爭。以此來實現企業之間對資源最大化利用，彌補中小型企業資源不足、實力弱的缺點，增強它們在市場上的競爭力。此外，蘇繡手工藝品中小型企業還應該借助大型企業的力量，讓大企業帶動中小型企業的發展，促進蘇繡手工業的發展。

一般來說，企業的最大目的是追求利益最大化，但對于蘇繡手工藝品來說，質量和品質更為重要，追求利益而忽略蘇繡手工藝品的品質，這樣蘇繡手工藝品就會失去它自身的文化內涵。蘇繡手工藝品也應當注重創新、包裝、銷售以及物流等相關方面，完善產業發展。

（二）積極培養蘇繡手工藝人才

對蘇繡手工藝人才的培養是一個極其漫長的過程，需要社會各方面給予支持，對于蘇繡手工藝繼承者的培養應加強他們對相關專業課程的學習，提高蘇繡手工藝人的審美素養，在已學的基礎上去創新。蘇繡手工藝主要以手工制作為主，在手工技藝上要求極高，因此，要注重繼承者的動手能力。

在蘇繡手工藝企業急需大量人才的情況下，企業應主動培養人才，加強培養創意型人才和服務型人才；蘇繡手工藝品急需設計、管理、銷售類相關人才，應加強對這一類專業人才的培養，建立相關專業，培養高素質人才。當然，蘇繡手工藝品企業的經營者也要提高自我法律意識和管理水平。

現代年輕人很少對傳統蘇繡手工藝有詳盡的了解，應加強宣傳蘇繡手工藝品，讓年輕一代認識到蘇繡手工藝的發展潛力，吸引更多人加入蘇繡傳統手工藝的傳承和發展大部隊中來，為蘇繡手工藝者輸入新鮮血液，緩解傳統蘇繡手工藝沒有繼承者的問題，用新鮮血液的加入來促進蘇繡手工藝的發展。

（三）加大政府保護力度，優化傳統蘇繡手工藝的產業貿易環境

政府是產業發展的支持、引導和監督者，政府營造良好的貿易環境，傳統蘇繡手工藝產業才能更好地發展。政府應規范傳統蘇繡手工藝產業的相關政策和規劃，政府及相關部門加強監督領導，盡快做出相關章程和制度，使蘇繡手工藝產業經營規范化，明確傳統蘇繡手工藝產業發展的政策和方針，對傳統蘇繡手工藝進行明確規范和嚴格監督，政府應大力支持傳統蘇繡手工藝產業發展，在政策上給予一定的扶持。政府對傳統蘇繡手工藝產業的發展應張弛有度，給傳統蘇繡手工藝產業一定的發展空間。

政府還應完善相關的法律法規，以此來加強對傳統蘇繡手工藝非物質文化遺產的保護。政府應大力宣傳傳統蘇繡手工藝非物質文化遺產對當地城市文化的重要性，增強廣大人民群眾保護傳統蘇繡手工藝這個非物質文化遺產的意識，為保護傳統蘇繡手工藝奠定基礎。政府應開展宣傳傳統蘇繡手工藝的相關活動，打造蘇繡發展的社會環境。

（四）推陳出新，新型銷售方式

第一，隨著電子商務和工業4.0、互聯網+云計算與大數據技術的發展，蘇繡行業必須在遵循市場規則的基礎上，不斷嘗試新的銷售措施，探索新的營銷途徑，整合當前所擁有資源。以消費者需求為導向，從消費者的視角出發，創新設計更多受消費者喜愛的創意產品。針對不同的消費者設計不同的產品，努力擴大消費群體。鎮湖通過各種方法、渠道解決蘇繡的營銷難題，鎮湖蘇繡電商平臺“蘇繡名品網”自運行以來受到了消費者的好評。消費者通過該平臺購買蘇州刺繡產品，通過鎮湖刺繡官方微商城系統模塊、拍賣系統模塊、微配送模塊等9大功能實現多種供求選擇。與中國刺繡藝術館微信公眾平臺配合，運用移動互聯技術，實現了刺繡產品銷售和刺繡知識產權許可交易與保護等多種功能。

第二，以eBay為代表的C2C平臺擁有38億海外買家，蘇繡產品在這里擁有廣闊的發展空間。蘇州在區域貿易和跨境貿易方面有許多成功的案例。蘇州刺繡企業可以在目標市場和國家建立物流倉庫，工作人員可以在中國管理網上商店，在eBay上為外國客戶開辟銷售渠道。從而促進蘇繡產品銷售的多元化發展，構建多元化的出口貿易銷售渠道，做到線上與線下的有效結合，進一步拓寬線上銷售范圍，有效開展線上產品宣傳。

第三，蘇繡企業應該積極尋求與國際知名品牌的合作機會，開展以“蘇繡”“一帶一路”為主題的文化交流活動，進一步提高蘇繡的文化內涵和國際影響力。增強與國際知名品牌的合作和提高產品附加值。同時融合文化底蘊大力開發具有蘇州本土特色的蘇繡文化創意產品，通過與旅游業深度融合，促進蘇繡貿易的發展。蘇繡的出口產品已逐漸從鞋墊、桌布、手帕等日用品發展到欣賞壁畫、屏風、掛件等，刺繡品種不斷增加。市場對于蘇繡接納，而且對高檔藝術品的需求也在不斷增長，精心打造的華麗、高檔的蘇繡產品不僅能滿足高端消費群體，還能提高市場知名度。