競合關系下我國合同制造商的市場進入文獻綜述

施國洪，周 璇 （江蘇大學 管理學院，江蘇 鎮(zhèn)江 212000）

0 引 言

隨著社會分工日益精細、合作日益密切，合同制造已發(fā)展成一種動態(tài)的商業(yè)模式。越來越多的企業(yè)在關注著自己的核心競爭能力，原始設備制造商選擇將非核心業(yè)務外包給合同制造商，前者專注于設計、研發(fā)，后者負責生產、制造。合同制造商和原始設備制造商進行合作，合同制造商代工生產，原始設備制造商貼牌銷售，成為一條利益攸關的共同體。但作為原始設備制造商供應商的合同制造商企業(yè)僅依靠為原始設備代工獲得的利潤微乎其微，并且合同制造商的生存極其容易受到外部環(huán)境的威脅。特別是在新冠肺炎疫情持續(xù)影響之下，合同制造商就是為其他企業(yè)服務的，一旦需求沒有了，這種相伴關系必然瓦解，倒閉或者轉產是必然的。而前期沒有積累，危機時期突然轉內銷或者想以自主品牌出口，成功率連1%都沒有。因此競合關系下我國合同制造商尋求市場進入是他們必須要認真考慮的問題。

國內品牌實力不高，許多合同制造商已經認識到轉型的重要性并尋求新的發(fā)展之路。近兩年，電商直播為代工企業(yè)注入了新的活力，電商巨頭們紛紛向工廠拋出橄欖枝，一些工廠猶如“老樹新芽”，得以向新的邊界延展。合同制造商與電商的合作多種多樣，如蘇寧拼購、天天特賣、直播帶貨、網易嚴選等，這樣的合作不僅增強了合同制造商對市場需求的敏感度，而且也提升了其自有品牌的知名度和形象，改變了傳統(tǒng)的為原始設備制造商代工的單一模式，提高了合同制造商進入市場的成功率。……