企業(yè)想活得久、賺得多？建壁壘，拓護(hù)城河

拼多多的價(jià)格為什么低到你無(wú)法想象？因?yàn)槠炊喽嘞肟焖僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，享受第一波紅利后壓低利潤(rùn)，讓后來(lái)者不敢貿(mào)然進(jìn)入。也就是說(shuō)，拼多多在為自己筑一條“護(hù)城河”。

微信為什么具有超強(qiáng)社交屬性？因?yàn)槲⑿攀且粋€(gè)轉(zhuǎn)換成本很高的APP，在其社交屬性的基礎(chǔ)上做了捆綁，如健康碼、銀行卡、公交卡等，故此，客戶的轉(zhuǎn)換成本相當(dāng)高，這也就意味著微信有了很好的“護(hù)城河”。

可口可樂(lè)公司為什么到哪兒都有品牌優(yōu)勢(shì)？因?yàn)槠放票旧肀闶强煽诳蓸?lè)的“護(hù)城河”。他們?cè)硎荆骸凹偃缈煽诳蓸?lè)的工廠被大火毀滅，假如遭遇世界金融風(fēng)暴，只要有可口可樂(lè)的品牌，第二天我們又將重新站起。”

特斯拉為什么能成為電動(dòng)車市場(chǎng)最大的玩家？因?yàn)樘厮估冉⒘艘粋€(gè)非常炫目的品牌，之后開(kāi)始嘗試各種方法降價(jià)，通過(guò)控制成本形成規(guī)模效應(yīng)，一步步占領(lǐng)市場(chǎng)并成功構(gòu)筑“護(hù)城河”。

“護(hù)城河”的概念是巴菲特1993年在致股東的一封信中首次提出。他認(rèn)為公司本身等同于“城堡”，而城堡的價(jià)值是由“護(hù)城河”決定的。巴菲特的護(hù)城河理論在投資領(lǐng)域獲得了很好的驗(yàn)證，其在投資可口可樂(lè)、富國(guó)銀行與蘋(píng)果等具有較為寬廣護(hù)城河的企業(yè)上都收益頗豐。

Benchmark合伙人Bill Gurley在2011年LinkedIn上市時(shí)寫(xiě)過(guò)一篇非常經(jīng)典的文章《“能賺大錢”的公司的10個(gè)特征》，其中第一個(gè)特征就提到了可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是我們通常所說(shuō)的進(jìn)入壁壘，即護(hù)城河。

在當(dāng)下全球性疫情危機(jī)中，許多公司的首要目標(biāo)是活下來(lái)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，唯有擁有護(hù)城河的企業(yè)才能活得久、賺得多。“短期看需求，長(zhǎng)期看壁壘”。一家優(yōu)秀的企業(yè)必須要打造屬于自己的壁壘，并不斷加寬護(hù)城河，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。