致力于打造“電動重卡第一品牌”，漢馬科技的底氣在哪里？

巴 莫 文

在國家“雙碳”戰略目標的大背景下，新能源重卡作為國內整個商用車市場最紅火的細分領域，在2022年1-4月交出實銷5 852輛，同比增長531%的成績單，成為2022年國內低迷重卡市場中的一抹亮色。作為國內最早進入新能源重卡領域的品牌之一，漢馬科技旗下華菱電動重卡依托技術優勢，在“新能源”賽道展現強悍實力，銷量持續領跑市場，致力于打造“電動重卡第一品牌”。

如今，全行業都對新能源重卡發展前景充滿信心，紛紛加碼新能源重卡技術研發力度，市場競爭更加激烈。要在電動重卡領域爭做“第一品牌”的漢馬科技，它的信心和底氣又究竟來自哪里？

先發優勢：率先走進新能源重卡領域

隨著“新四化”概念地逐漸深入，汽車工業的第三次革命轟轟烈烈地拉開了大幕。即使在新能源汽車的滲透率不高的重卡領域，新能源重卡在不少用戶心中，已經成為買車時的“主動考慮項”。漢馬科技是國內最早聚焦新能源重卡領域的企業之一，2013年就啟動了全球新能源重卡行業前景調研。秉承在傳統重卡領域深厚技術底蘊的深度嫁接，漢馬科技很快完成了新能源重卡的技術儲備；2017年獲得純電動重卡生產資質，同年完成電動重卡高強度的軍工測試實驗；2018年設計研發出純電動重卡產品；2019年推出國內首款換電牽引車，實現多項“零”技術突破。

圖1 漢馬科技旗下華菱重卡在新能源賽道表現亮眼，持續領跑

圖2 新時代下，漢馬科技不斷加大在新能源重卡領域的布局及市場滲透

可以看出漢馬科技在新能源重卡的研發上步步為“贏”，以獨具前瞻性的視野贏得了寶貴的時間優勢。時至今日，漢馬科技電動重卡已經在全國范圍內大批量投入商業運營，積累下豐富的多場景應用經驗。憑借先發優勢，漢馬科技完成了技術積累、研發制造、市場運營的三級跨越式發展，一舉成為國內電動重卡行業的領軍企業。

產品優勢：占領市場贏得用戶口碑

在先進的新能源重卡技術積淀下，漢馬科技構建了最全電動重卡產品型譜，產品覆蓋牽引車、渣土車、混凝土攪拌車、載貨車和礦山自卸車，滿足鋼廠、電廠、礦山、港口、城建渣土運輸、商砼運輸、城際接駁運輸等多個細分領域。

華菱電動牽引車是漢馬科技推出的一款明星級產品。憑借可靠的三電系統，大容量電池，舒適的駕駛體驗，華菱電動牽引車迅速占領市場，長期保持市占率行業領先。產品上市之初，面對廣大用戶的疑慮，華菱電動牽引車以實力贏得信賴，車輛動力性能不輸燃油車，而車輛用電成本卻遠遠低于燃油車，怎么不受到用戶的青睞。

而隨著全國更多城市環保政策的收緊，在城市渣土自卸車、混凝土攪拌車兩大市場會釋放出更多對電動車的需求，成為新能源重卡市場的一個持續增長點。漢馬科技旗下的星馬汽車作為全國知名的專用車品牌，其攪拌車產品更是無可爭議的行業領頭羊。以此為基礎的華菱電動攪拌車，延續了一體化設計、制造的優良傳統，整車匹配統一性更勝一籌。華菱電動攪拌車品質可靠、出勤率高，再加上新能源車的路權優勢，進一步提升了運營效率、減低了運營成本低，華菱電動攪拌車自上市以來便獲得大量用戶的支持和信賴。目前，以牽引車、攪拌車、自卸車為主的電動重卡，已經成為漢馬科技當前的主力新能源產品，并通過不斷優化持續提升市場競爭力，為漢馬科技在新能源重卡領域樹立起優秀的市場和用戶口碑。

圖3 星馬新能源混凝土攪拌車同樣受到廣大用戶喜愛

運營優勢：化解行業痛點滿載榮譽

漢馬科技在推廣新能源重卡的過程中，針對現階段產品續航里程短、充電時間長的行業難題，全國首創推出了充換電一體化運營模式。車輛僅需3—5分鐘便可完成電池更換，與燃油車加油時間相當，讓新能源重卡也具備了全天候運營能力。同時車電分離模式也令充電時間更為靈活，可以更好配合電網運營、可再生能源發電，發揮調峰作用，降低電費成本。現階段在港口、鋼廠等固定路線和封閉場景下，漢馬科技的新能源重卡具備完全替代燃油車的實力。而換電模式的推出，還能大幅降低客戶的車輛購置成本，解決電動車買車貴、保值率低的問題，有利于客戶輕資產運營，實現企業降本增效。

憑借著電動重卡充換電一體化運營模式，漢馬科技榮獲了首屆中國商用車創新獎-創新理念與模式獎，收獲了行業和用戶的高度認可。不僅如此，在換電模式的加持下，為漢馬科技電動重卡全線產品賦予了更強的市場競爭力，同時也收獲了更多的榮譽：華菱電動攪拌車榮獲“城市基建利器”獎；華菱換電自卸車榮獲“年度口碑換電自卸車獎”；華菱新能源重卡榮獲 “新能源重卡領航品牌獎”；華菱汽車榮獲“年度風云影響力領軍新能源品牌”。這些榮譽是對漢馬科技在新能源領域不斷創新突破，始終走在行業前列的最佳認可。

圖4 服務于港口的漢馬科技新能源重卡

致力于成為國內“電動重卡第一品牌”是漢馬科技始終不變的目標，隨著多場景下運營經驗的累積，以及換電運營模式的推廣，漢馬科技純電動產品已經在牢牢立足于市場。未來，漢馬科技將不斷完善產品布局、通過規?；\營、商業模式創新、深化場景研究等舉措，打造新能源重卡一體化定制解決方案，憑借技術優勢與可靠品質持續走在行業前列，為用戶創造更大價值！