洋河股份邁入后改革時(shí)代：營收凈利雙增長、產(chǎn)品矩陣更趨優(yōu)化

歐陽靖宇

2022年上半年，在疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重等多重因素疊加下，洋河股份依舊交出了一份穩(wěn)健的答卷。8月24日，洋河股份發(fā)布的2022年半年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入189.08億元，同比增長21.65%，凈利潤68.93億元，同比增長21.76%。

洋河股份踏上“二次創(chuàng)業(yè)”背景下，此次中報(bào)的增長也意味著洋河大刀闊斧的改革顯然已經(jīng)日見成效。有多家券商表示，洋河已經(jīng)終結(jié)了調(diào)整期，進(jìn)入了發(fā)展的新增長通道，目前公司基本盤穩(wěn)健，產(chǎn)品在市場的競爭力強(qiáng)，盈利能力不斷提升，正呈現(xiàn)全方位的增長狀態(tài)。

過去的兩年，洋河股份經(jīng)歷了改革的陣痛，尤其2021年在新掌門人張聯(lián)東出任董事長后，在他的帶領(lǐng)下，從渠道調(diào)整、控貨挺價(jià)到產(chǎn)品升級，進(jìn)行了一系列成效顯著的改革創(chuàng)新。今年上半年的財(cái)務(wù)指標(biāo)來看，洋河已經(jīng)徹底走出了低谷，步入了改革后的收獲期。

隨著近年來，高端、次高端的持續(xù)擴(kuò)容，高端產(chǎn)品代表著一家酒企的真正實(shí)力，洋河股份的中高端產(chǎn)品在后改革時(shí)代持續(xù)增長。2022年上半年，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)等中高端酒實(shí)現(xiàn)營收162億元，同比大增29.05%，合計(jì)占公司營收比重在85%以上，中高端產(chǎn)品營收占比進(jìn)一步提高。

在業(yè)內(nèi)人士看來，近年來消費(fèi)升級提速，中高端產(chǎn)品已然成為兵家必爭之地，也逐漸成為頭部企業(yè)快速拓寬藍(lán)海市場的重要“武器”。洋河股份在持續(xù)推進(jìn)全國化的過程中，夢之藍(lán)系列產(chǎn)品也成為拉大與同業(yè)之間差距的關(guān)鍵產(chǎn)品。從此次年報(bào)數(shù)據(jù)來看，“夢6+”已經(jīng)逐漸在中高端白酒市場形成了固有市場。

洋河股份作為全國性酒企，其推動的全國化布局成效明顯，省內(nèi)外銷量逐步走向均衡。2022年上半年，洋河股份省內(nèi)市場、省外市場分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入86億元、99億元，同比提升19.12%、25%。

洋河股份也贏得了多家機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年6個(gè)月內(nèi)累計(jì)共32家機(jī)構(gòu)，預(yù)測2022年凈利潤均值為96.26億元，較去年同比增長28.21%。其中，21家機(jī)構(gòu)“買入”，4家機(jī)構(gòu)“推薦”，3家機(jī)構(gòu)“增持”，1家機(jī)構(gòu)“強(qiáng)推”，1家機(jī)構(gòu)“強(qiáng)烈推薦”，1家機(jī)構(gòu)“審慎增持”，1家機(jī)構(gòu)“優(yōu)于大市”。

在產(chǎn)品的進(jìn)階升級上，洋河股份一直是有魄力的，今年上半年業(yè)績的增長與其持續(xù)推動產(chǎn)品升級不無關(guān)系。近日，洋河股份產(chǎn)品再次升級，其宣布戰(zhàn)略核心單品“2022版海之藍(lán)”上市，新版海之藍(lán)是海之藍(lán)上市以來推出的第六代新品，新版海之藍(lán)的推出是洋河股份近年來不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代、提升產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)縮影。

推動產(chǎn)品升級、加強(qiáng)品牌建設(shè)也是張聯(lián)東執(zhí)掌洋河濃墨重彩的一筆。作為中國白酒行業(yè)惟一擁有洋河、雙溝兩個(gè)中國名酒，兩個(gè)中華老字號的企業(yè)，洋河股份擁有多品牌優(yōu)勢。去年，張聯(lián)東提出打造“精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略使得洋河股份有了更強(qiáng)的增長后勁。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，隨著洋河持續(xù)推進(jìn)“多彩品牌”戰(zhàn)略，在推動洋河品牌升級的同時(shí)煥發(fā)雙溝品牌活力，發(fā)揮洋河、雙溝雙品牌在價(jià)格帶上的互補(bǔ)作用，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，鞏固全價(jià)格帶布局。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字新基建的浪潮下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣更加趨向個(gè)性化和多元化，而通過數(shù)字化創(chuàng)新去匹配用戶的個(gè)性化的需求已成為白酒行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。洋河股份的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級就是一個(gè)典型案例。據(jù)了解，洋河股份在智慧工廠、渠道在線化、用戶數(shù)據(jù)化和業(yè)務(wù)信息化等多個(gè)方向推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)。

洋河股份數(shù)字化轉(zhuǎn)型卓有成效的同時(shí)，技術(shù)實(shí)力也不容小覷，注重將現(xiàn)代科技、創(chuàng)新能力與傳統(tǒng)技藝進(jìn)行有效融合。值得一提的是，在7月12日，白酒行業(yè)頂級技術(shù)賽事第六屆全國品酒師大賽上，洋河股份技術(shù)“夢之隊(duì)”摘金奪銀，6人躋身前十，這也是洋河股份第五次蟬聯(lián)該賽事冠軍。相比于品牌的穩(wěn)定，品質(zhì)的持續(xù)優(yōu)化，洋河股份能夠?qū)崿F(xiàn)長期穩(wěn)定增長，在很大程度上也是得益于人才優(yōu)勢。目前，洋河股份擁有中國輕工業(yè)工程技術(shù)研究中心、國家級博士后工作站、中國白酒健康研究院等10大研發(fā)平臺和34名白酒國家評委、78名省級品酒委員、1861名技術(shù)類人員。

正如張聯(lián)東此前所言：“沒有正確的發(fā)展戰(zhàn)略引航，企業(yè)這艘巨輪就會偏離航向，甚至觸礁沉沒。”站在二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，“雙名酒、多品牌、多品類”的清晰產(chǎn)品矩陣規(guī)劃，再疊加數(shù)字化營銷布局，內(nèi)外兼修、形神具備的洋河二次啟航恰逢其時(shí)。