化工產品的銷售前景和營銷策略研究

高明哲

摘要：隨著時代和經濟不斷發展，為了能夠更好滿足市場需求，我國化工產品應改變傳統銷售方法，以應對瞬息萬變的市場。在新時代下，如何樹立有效的營銷策略，對傳統化工產品銷售方法進行轉型是目前各化工企業重點關注的話題之一。因此，為了能夠有效提升化工企業在市場上的市場份額、競爭力和影響力，本文主要通過分析目前化工產品銷售前景和面臨的機遇和挑戰，并針對相關問題提出新的營銷對策，從而有效提升化工企業的市場競爭力。

關鍵詞：化工產品;銷售前景;營銷策略;新時代

一、引言

隨著黨的十九大的召開和一帶一路政策的不斷發展，我國的經濟發展越來越迅速，尤其是隨著國內外化工企業和不斷崛起，市場對化工產品需求量越來越大，我國的化工企業得到了一定的發展，但是隨著市場競爭越來越激烈，國外化工產品不斷涌入國內市場，導致國內許多中小型化工企業銷售前景受到沖擊，使我國很多化工企業發展受到打壓。為了能夠使化工企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，就需要依賴富有創新精神的營銷策略，一個良好的營銷策略，能夠使化工企業得到有效發展。因此，本文通過對化工產品銷售前景以及對相關營銷策略進行分析，從而有效提升化工企業的競爭優勢，使企業得到迅速發展[1]。

二、我國化工企業的發展現狀

化工行業一直是我國重要的基礎產業之一，其發展情況直接影響到我國的經濟發展。二十一世紀以來，我國的化工企業發展迅速，其化工產品呈現出多樣化發展的態勢，但是，由于受到全球化和市場經濟的影響，最近幾年，我國化工企業在生產相關產品和銷售過程中，出現供大于求的現象，導致化工企業整體經濟效益受到影響。另外，伴隨著經濟全球化的不斷發展，國外很多優秀的化工企業不斷涌入我國化工市場，導致國內很多中小化工企業在發展過程中受到嚴重沖擊，同時由于國外很多化工企業具有較強的品牌影響力以及較為雄厚的資本支持，導致我國的化工產業發展空間被壓縮，使得我國很多化工企業發展較為被動。為了能夠有效應對這樣的情況發展，國內化工企業需要在此現狀下有效突圍就必須尋求新的發展方向和營銷策略，通過采用創新思維，提升企業自身的營銷能力，尋求新的營銷策略，使企業在發展過程中能夠逐步脫穎而出，從而在激烈的市場競爭中占有一席之地，進一步提升企業的市場份額和經濟效益[2]。

三、新時代下化工產品的營銷策略

（一）提升產品售后服務能力

為了能夠有效提升化工企業的產品銷售能力，在營銷過程中，企業需要增強和提升化工產品的售后服務能力。企業在對化工產品進行營銷過程中，需要對產品的整個營銷過程中進行有效管理，全面實現售前、售中、售后等銷售環節的連通性。在此過程中，企業需要與客戶建立良好的信任關系，提高企業與客戶之間的互動性和關聯性，在銷售前，對產品的功能、效果等進行有效宣傳，提升企業和化工產品知名度，同時在銷售過程中用真誠的銷售態度為客戶服務，耐心、詳細解答客戶的疑惑，并提供試用產品等，提升客戶體驗感，售后對相關產品進行售后管理和服務，提升產品售后質量，使客戶能夠感受到企業的真誠度，進一步增強企業的品牌影響效果和客戶的忠誠度[3]。

（二）采用“互聯網+”營銷模式

傳統的化工產品銷售渠道主要是通過線下購買和批發等方式進行，但是隨著時代和互聯網的不斷發展，網絡銷售得到迅速推廣。為了能夠有效適應新的銷售模式和方法，化工企業在進行產品營銷過程中，可以采用“互聯網+”營銷模式，對化工產品進行銷售。通過采用互聯網銷售模式，能夠使企業在銷售產品過程中不受時間、空間、地點的影響，能夠有效擴大企業的產品銷售量和推廣面積。在營銷過程中，通過利用“互聯網+”營銷模式，通過聯合阿里巴巴、官方銷售平臺等對產品進行銷售，能夠擴大企業銷售量，同時利用微信公眾號、微博等網絡社交平臺多產品進行推廣、宣傳，能夠提升產品的宣傳力度，為企業營銷帶來更多便利和機會[4]。

（三）引入綠色環保理念

隨著“人與自然和諧共處”的理念不斷深入人心，很多化工產品在生產過程中逐步向可回收、綠色無毒等方向發展。為了能夠有效擴大化工產品的銷售范圍，化工企業在對產品進行營銷時，可以通過提升企業綠色環保形象，加大對企業綠色、無毒、資源再利用等形象進行宣傳，通過推廣企業綠色產品等有效提升企業形象。同時，企業在營銷過程中，需要進一步轉變營銷策略，通過主動引導客戶，向客戶普及綠色消費觀念，提升企業的品牌影響力。另外，在營銷過程中，企業通過以綠色環保為銷售契機，舉辦各種營銷活動，加強與客戶之間的互動能力，使客戶在無形當中樹立一種綠色消費觀念，從而有效提升企業的市場份額，拓寬企業的銷售渠道和發展方向，進一步使企業的形象得到發展[5]。

四、結束語

綜上所述，為了能夠使我國化工企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須順應時代發展，通過不斷更新營銷理念、利用創新思維，為企業拓寬銷售前景。在新時代下化工產品通過提升產品售后服務能力、采用“互聯網+”營銷模式以及引入綠色環保理念等方式，能夠有效提升化工企業的品牌形象，進一步提升化工企業在市場上的市場份額、競爭力和影響力。

參考文獻：

[1]張小雄.經濟學視角下化工產品銷售價格管理策略分析[J].營銷界，2019 （38）：149-150.

[2]王之川.新時期石油化工企業銷售服務營銷戰略[J].現代營銷（信息版），2019 （10）：254.

[3]周凌.淺析全面預算管理在化工銷售企業的應用[J].商訊，2019 （25）：127-128.

[4]孟宏.淺析化工產品銷售大客戶管理模式優化[J].現代經濟信息，2019 （13）：136.

[5]馬霞.化工生產企業銷售與成本聯動深化考核的探討[J].中國市場，2019 （15）：84-85.