淺談提高大中專學生創業成功率的方法

張勇軍

大學生有最好的知識儲備、了解當前最前沿的科學技術，理應成為經濟社會新技術、新行業、的引領者和推動者，大學生創業，創業帶動就業不失為一個美好的愿景。但幾年前“大眾創業，萬眾創新”浪潮下，絕大多數參與創業的大學生都失敗了。

創業為什么難以成功？其實這與各校的創業教育有關系，創業課程以知識傳授為主，教師無實戰經驗，學生無實戰磨煉;且各種創業規劃大賽的助推下創業教育、創業賽事已越來越注重方案撰寫的文字質量和舞臺表演，忽視了項目的新穎性和實際可操作性;所以雖然各校在創業教育和創業賽事中投入大，大中專學生也具有一定的創業知識，但初涉市場時，這有限的創業理論知識就很難轉化成創業能力，也由于沒有創新的核心產品或服務，市場定位不準，商業模式落后，一味模仿別人開網店做電子商務，且既無成熟的電子商務技能，又無具有獨特賣點的源頭產品和服務，所以，必然逃不出創業成功率低的窠臼。個人認為，大中專學生創業，必須揚長避短，做好以下幾點，才會取得成功。

一、創新不創業，何談有貢獻

創業的源頭是創新！各大中專院校的各院系、各專業的師生，在專業教學的教、學、實習等過程中，肯定會產生不少創新點子，首先應鼓勵將這些創新點子形成專利。其次應鼓勵每一個持有專利的創新人，都應當以能市場化為榮，積極尋求轉化，爭取以產品奉獻社會！

二、無創新，不創業

“創業無創新，事業定難成”。前幾年的大眾創業，萬眾創新，許多創業者就是沒有獨特的產品或者服務，一窩蜂地開網店，最終大多以失敗告終。

擁有專利，相當于給企業修了一道護城河，才能形成阻擋競爭對手進入該領域的壁壘，才能為企業贏得更多生機，且持有的專利越多，護城河與寬廣，企業競爭優勢越強。比如華為在通訊領域的專利池，就是對手難于逾越的護城河。

作為創業者，擁有專利，哪怕僅僅是外觀專利，它也會在產品差異化上與競爭對手拉開差距，贏得更多話語權和賣點，從而獲得更多生存機會。

三、搭建師生共創的孵化平臺，扶上送多程。

這是目前大中專院校普遍欠缺的，有些大專院校雖有創業學院，但離真正的創業平臺仍有不小差距。與實現師生共創、校企共創距離更遠。中職學校更是以學生未成年不具完全民事行為能力為由，干脆沒有設置創業管理機構，甚至專職輔導員也沒有，把各項創業賽事僅僅當成一次培養學生創業意識的活動。而相關賽事舉辦方辦賽多年，竟然沒有幾項真正的學生創業項目能市場化，賽事在霓彩霞裳、弦歌雅樂、祥和的氣氛中表演，這有怎么能提高市場上的創業成功率？

1、首先，應搭建師生共創或校企共創平臺：

創業不是簡單地過家家游戲，無論是做產品還是做服務，總是要有一種找到新的市場需求的能力，再針對需求創新產品或者服務;好的產品或者服務，也需要找準客戶定位和產品定位，使之相匹配;有了產品定位和客戶定位后，還需要一個與之相適應的商業模式;設定商業模式后，還要制定營銷策略;除此以外，還有生產管理、財稅管理、供應鏈管理、人員管理、薪資待遇、法律知識、融資和資金管理等能力。這么長的創業鏈條缺一不可，期待單個大學生全部掌握既無可能更無必要，另外閱歷、經驗和成熟的心態更不可能短時間獲得。那么，要獲得更高的創業成功率就要搭建一個師生共創的孵化平臺（有基礎、有條件的中職學校應設置專門的創業管理部門——雙創辦），選拔有雙創情懷、有創業經歷的教師作為平臺的管理者，讓想為者有位，有才能有所作為！

2、創業平臺架構和基本運作方式

在各大中院校內成立雙創辦，把工商管理、電子商務、財稅管理、市場營銷、機械制造、辦公自動化、文秘、法律、商務英語、金融服務、旅游服務等專業資深教師聘雙創導師，成為雙創辦創業平臺的一份子，主要負責各自專業領域的對創業項目的指導;把有志于創業的學生都納入到創業平臺，參與創業項目的打磨和創業實戰;讓創業者帶項目來，在平臺內討論優化形成完善的創業計劃，并制作成樣品參加路演，完成市場測試，如確實具有市場化前景，再透過平臺找到戰略投資人，在資本的助推下快速實現市場化。在此種運作模式下，創業者（一般是已有創新成果的人）只要帶項目來，釋放部分股份，個人幾乎無需投入資金，即可在平臺內完成商業模式設計、營銷方案設計、產品生產方式確定、戰略股東引入、企業日常管理等工作;同時提升了個專業老師的實戰能力;還讓參與項目的學生收獲實戰經驗，可謂一舉多得。項目孵化成功了，創業者帶著項目走上發展快車道，創業平臺也會從持有部分股份中獲得收益，參與者獲得寶貴的成功經驗，參與的學生即可獲得個量身打造的就業機會或者成為下一個創業者;萬一失敗了，創業者個人也損失不大，平臺投入也不多（估計每個項目種子期投入不超過10萬元），參與者能從失敗中總結教訓，參與的學生也只付出一些時間而已。

3、扶項目上馬，再多送幾程

A、每年給師生共創的平臺，預算30-50萬元經費用于創業工作開展。

B、每年下學期，在院校內開展一次創新大賽，每年至少支持10項創新作品申報專利，聘請資深的創新大師盲評，用客觀的態度選出最優秀、最有市場前景的創新項目。

C、每年上學期，在各自院系內組織一次創業規劃大賽，重點針對創新十強的項目，編制創業計劃書。選拔出最優秀的方案推薦參加各級各類創業賽事，在賽事中打磨和檢驗項目可行性，利用賽事展示和推廣項目。

D、每年重點打造1-3個項目市場化，平臺對每個項目種子期投入不超過10萬元的項目經費，制作打磨好樣品或者模式，再利用學校平臺的優勢聯系新聞媒體和本地區創投公司，積極為項目對接投資方，用資本的力量推動項目市場化。同時平臺也在轉化過程中占有一部分股權。

E、在項目市場化過程中，積極推動項目多輪融資，實現快速發展直至上市。

F、對于中職學校學生創業，由平臺聯系的創業合伙人擔任法人代表，學生以技術入股的方式參與創業（學生不承擔法律風險）。

G、在項目市場化過程中，有計劃的組織學生參與電子商務，積極制作相關短視頻和直播，培育一批自己的創業明星。

總結：

通過搭建創業平臺，讓更多專業人士承擔創業各流程的工作或顧問，就能讓專業的人干專業的事，減少創業過程中的決策錯誤，就能提高創業成功率！身邊有成功的案例，就能激勵和引導更多人早上創業之路！10237165-92E6-4296-A92A-22867F4D81E7