“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式分析

畢玉林

摘 要 “互聯網+”背景下，特色農業市場營銷創新模式的構建能夠帶來多種良性影響力，不僅能夠推動農業行業發展，提升農產品的銷量，也能夠實現對農業市場的有效優化，讓更多的農戶加入其中。通過“互聯網+”，可進一步鞏固我國作為農業大國的地位，提高我國的國際影響力，創造出更多的經濟價值。基于此，對“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式展開研究，針對“互聯網+”

背景下特色農業市場營銷創新的困境，提出加強網絡建設、強化思想認識，構建營銷團隊、創設品牌，優化物流配送、提高消費者體驗滿意度等對策。

關鍵詞 “互聯網+”;特色農業;市場營銷;創新模式

中圖分類號：F323.7 文獻標志碼：A DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2022.12.034

我國農業領域的發展在國際上位居前列，但我國的農業生產力和農業市場營銷之間存在著一定的不匹配，多數農業產品沒有足夠可靠的營銷渠道作為支撐，進而導致產品在銷售過程中遇到了阻礙，農民無法從農業種植領域獲得足夠的經濟效益，生活質量得不到有效的保障，對我國農業行業的發展造成了負面影響。而“互聯網+”的出現則有效地緩解了當下農產品營銷方面的困境，促進了農戶生活質量的提高。由此可見，對“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式進行探究是十分必要的。

1 優勢

1.1 拓寬營銷路徑

我國是農業大國，但農產品的附加值相對較低，這導致我國在國際市場上處于劣勢，不利于我國農業行業的長期發展和國際地位的穩固。同時我國農產品的市場需求較高，所以隨著時代的發展，農業行業被賦予了更高的要求，這給農業行業帶來了巨大的挑戰，需求和發展不平衡等問題逐漸成為農業行業在新時期的難題。面對多種困境，“互聯網+”的出現讓農業行業迎來了新的優化發展機會，成為農業行業走出困境的一大推動力量。在“互聯網+”和農業市場營銷模式的結合下，新型營銷途徑隨之出現，農產品的營銷路徑得到了有效的拓寬，極大地滿足了農戶的生產需求，使農戶的生活質量得到了切實的保障。“互聯網+”下的特色農業市場營銷創新模式可靠性和發展的穩定性均相對較高，能夠持續創造經濟效益，為農產品的營銷服務，減少營銷中間環節，使消費者可以以更為低廉的價格購買高質量的農產品，而農戶也能夠從中獲得更高的利潤，保障農產品銷售的及時性，避免農產品長時間囤積所造成的損耗問題和質量下降問題。“互聯網+”下的特色農業市場營銷與我國當下農業行業的發展訴求高度契合，具有極高的推廣應用價值[1]。

1.2 規范產品市場

在以往的農產品銷售中，多數消費者和銷售人員忽視了對產品信息的公示和了解的重要性，導致農產品市場秩序一直得不到有效維持，消費者的合法權益也受到了一定的損害，不利于農產品市場的長期發展。而“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式的落實則有效地解決了這一問題，其能夠通過線上營銷渠道實現對農產品市場的有效規范，使農戶能夠直接將農產品的相關信息、產品特點等在線上平臺公示，而消費者也能夠依據自己的需求直接通過線上平臺了解有關農產品的信息，挑選適合自己的農產品，以此達到需求和供給的有效平衡，減少銷售方和消費方在交易過程中的矛盾，提高農產品的銷售效率，在不需要投入更多的人力成本和時間成本的情況下獲得了更多的經濟效益。2）“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式的落實還能有效有支持消費者全網比價，以透明化的營銷方式進一步維護了市場發展的健康性，有效避免了惡意抬高物價、壓低收購價格等不良市場行為的出現，使農戶和消費者的利益都得到了切實的保障[2]。

1.3 增加競爭空間

1）“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式能夠有效彌補傳統農業市場營銷模式的缺陷，使消費者可以直接通過線上渠道觀看農產品從種植、生長到收獲的全過程，進一步提高消費者對農產品線上銷售的信任度，以此提升特色農業市場營銷創新模式的競爭力，使更多的綠色健康農產品可以被更多的人接受，凸顯出其真正的價值，以此推動農產品銷售量，創造更多的經濟效益。2）特色農業市場營銷平臺的逐步完善能夠有效提高宣傳效果，擴大宣傳范圍，吸引更多的企業、散戶等參與其中，借助“互聯網+”的力量進一步提高農產品的銷售額，以此增加其行業競爭空間，使農產品在市場中的地位得到進一步的鞏固，為農業行業的長期發展保駕護航[3]。

2 困境

“互聯網+”為我國農業市場發展提供了諸多有利支持，但在實際實施過程中也面臨著諸多困境。想要攻克當下的營銷難題，創造出更多的經濟效益，就必須對互聯網環境下特色農業產業營銷的困境有充分的認識，從客觀實際入手，探尋解決的辦法，推動農業市場營銷優化。1）硬件問題。部分農村互聯網基礎設施建設水平較低，無法支撐“互聯網+”背景下特色農業市場營銷活動的開展，進而導致多數農戶無法抓住“互聯網+”下的營銷契機，在營銷的力度上出現較大的欠缺。2）認知不足。部分村民對鄉村振興的認知不足，且缺乏對新事物的探索興趣和熱情，對互聯網的認識依然停留在淺顯的層面，認為“互聯網+”

背景下特色農業市場營銷創新模式不具備可靠性，拒絕加入創新營銷隊伍，導致特色農業市場營銷創新模式的作用價值發揮受到了很大的限制，無法真正提高農產品銷售量。3）起步較晚，經驗不足。以“互聯網+”為背景的新型營銷方式已經在我國部分地區興起了一段時間，呈現出了較為成熟的產業鏈，但在大多數農村以“互聯網+”為基礎的特色農業市場營銷創新模式較為少見，多數農戶缺乏營銷經驗，無法有效地利用“互聯網+”進行農產品銷售，這不僅帶給了農戶新的壓力，也使特色市場營銷創新模式在農業領域的落實受到諸多質疑，限制了其持續發展的

步伐[4]。

3 策略

3.1 加強網絡建設，強化思想認識

在“互聯網+”背景下，線上平臺的農產品種類越來越多，營銷活動的開展方式也逐漸呈現出了多樣化的發展狀態。1）針對部分農戶對特色農業市場營銷創新模式不夠認可的問題，相關負責人應當加強對“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式的宣傳，深入農戶群體當中，展示成功案例，提升農戶的信任度，提高其對互聯網的認識，從而使得特色農業市場營銷創新模式的落實能夠得到更多支持力量，更好地幫助農戶解決農產品銷售問題。2）當地政府應當加強對特色農業市場營銷創新模式落實的支持，加強網絡建設，使線上營銷能夠建立在優質的網絡環境下，更好地開展多樣化的營銷活動，創造出更多的經濟價值。3）相關負責人應當持續提升農戶思想認識，使其更加積極地參與特色農業市場營銷創新模式中，獲得更多的經濟利潤，提升農產品線上銷售水平，使特色農業市場營銷創新模式能夠得到更好的落實和發展[5]。

3.2 構建營銷團隊，創設品牌

隨著農產品線上銷售關注度的提升，簡單的人員構成已經無法滿足“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式的運行要求，因此，必須對線上營銷團隊的擴展和優化重視起來，積極落實對線上營銷人才的培養，創建農產品品牌，形成一個完整的線上營銷產業鏈，讓農產品營銷活動的開展更加順暢，在保障農產品銷售量的同時有效提升消費者的體驗，以此提高消費者對農產品品牌的信任度，為農產品銷量的穩定提升提供可靠的支持。可從以下4個方面開展相關工作。1）“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式具有發展前沿性、一體性等特點，因此其對銷售人員的要求更高，銷售人員對產品的了解不夠透徹、營銷技巧掌握不足等都會導致線上消費者對農產品產生質疑，對于農產品品牌未來的發展十分不利。因此，在特色農業市場營銷創新模式中必須對所有線上銷售主播進行培訓，選擇專業人員作為講師，詳細地講解線上銷售流程，掌握相關產品的信息，經過層層考核不斷提升銷售人員的專業度，以此保障特色農業市場營銷創新模式下農產品品牌形象的有效樹立，為特色農業市場營銷活動的長期開展打下堅實的基礎。2）線上銷售人員在整個特色農業市場營銷創新模式中發揮著極大的作用，直接關系著產品的線上銷售量，因此應當設置針對性的激勵機制，將線上銷售人員的銷售額與其薪資掛鉤，以此實現對銷售人員的有效激勵，使其能夠全身心地投入其中，提升農產品品牌的行業競爭力，帶動農業行業的蓬勃發展。3）同種營銷模式的長期使用往往會削弱消費者對農產品的關注度，因此，特色農業市場營銷創新模式的經營人員和從業人員必須從創新角度出發，加強對多領域的研究和分析，探尋特色農業市場營銷創新的路徑，提高線上消費者對農產品品牌的關注度，以此保障農產品線上銷售的穩定性和高效性，創造更多的經濟效益，使農戶的生活質量得到切實的保障。4）經營者需要做到對行業發展情況的高度了解和行業變化趨勢的有效洞察，在合適的契機下及時進行特色農業市場營銷創新模式的進一步優化，使農產品銷售能夠始終緊跟市場的發展步伐，從多個方面滿足人們的實際需求，實現“互聯網+”背景下構建特色農業市場營銷創新模式的價值[6]。

3.3 優化物流配送，提高消費者體驗滿意度

農產品具有一定的特殊性，如果對物流運輸時間和運輸方式控制不當，將極易導致農產品在運輸過程中出現質量下降或嚴重損壞的現象，不僅會造成經濟上的損失，還會極大地影響農產品品牌在消費者心中的形象，不利于線上銷售渠道的長期發展。因此，應當積極優化物流配送鏈條，使消費者能夠在特色農業市場營銷創新模式中獲得良好的消費體驗，以此提高農產品品牌形象，拓展業務范圍，創造更多的經濟價值。可從以下3個方面展開具體實施。1）物流建設的優化措施。在初期環節，農產品企業應當做好信息調研工作，為企業選擇合適的物流合作伙伴，做好洽談工作，充分考慮農產品運輸過程中的損壞及受到的多種因素影響，做好責任劃分，以此保障雙方利益，實現對物流配送的有效優化，保障“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式的構建價值和意義。2）農產品極易受到季節氣候的影響，且不同的農產品在保存方法上的要求也各有不同。為保障消費者能夠及時地接收到新鮮的農產品，相關企業應當進一步優化農產品物流，構建更為可靠的物流體系，保障不同的農產品能夠按照適合的方式運輸，并且依據農產品的保鮮時間進行配送地域的劃分，以此降低農產品在運輸過程中腐壞的概率，讓消費者能夠真正獲得良好的消費體驗，對線上消費途徑更為認可，促進“互聯網+”背景特色農業市場營銷創新模式下農產品銷售量的穩定提升。3）我國部分地區農產品產量極高、品質較好，但位于較為偏僻的地區，在交通運輸方面得不到可靠的支持的情況下極易出現農產品質量下降的現象，進而導致農產品的線上銷售受到較大的影響[7]。針對這一情況，當地政府應當給予高度的重視和支持，通過多方合作的方式提高當地的交通便捷性，同時加大物流建設力度，保障農產品的銷售質量。

4 結語

“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式為農業行業的發展帶來了新的機遇，線上營銷和線下實體銷售的結合拓寬了農產品的銷售渠道，使更多的農戶增收，且推進了農業行業的可持續發展，助力鄉村振興的實現。

參考文獻：

[1] 吳娟.“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式研究[J].黑龍江糧食，2021（5）：79-80.

[2] 呂慧智，李鴻雁.基于“互聯網+”的特色農業產業市場營銷創新模式研究[J].青春歲月，2019（14）：441-442.

[3] 鄭舒婷.“互聯網+”背景下特色農業市場營銷創新模式研究[J].現代營銷，2020（5）：80-81.

[4] 劉準.基于“互聯網+”的特色農業產業市場營銷創新模式研究[J].時代農機，2018，45（10）：27.

[5] 張曉.基于“互聯網+”的特色農業產業市場營銷創新模式研究[J].中國市場，2017（10）：107-108.

[6] 謝超.農業電商型企業的市場營銷管理模式研究：評《農村電商新思維：農業創新營銷模式設計》[J].中國食用菌，2019，38（9）：66-67.

[7] 鄧如婷.新媒體下的“互聯網+休閑農業”的營銷策略研究[J].西部皮革，2018，40（12）：46.

（責任編輯：張春雨）