制藥企業銷售費用對其企業績效的影響分析

黃鈺來

摘? 要：制藥企業發展過程中，由于受到行業限制，需要投入較高的銷售費用擴大市場，促進銷售額的提升。銷售費用直接沖抵企業利潤，如果銷售費用占比過高，短期內會增強盈利能力，但會縮減研發費用，制約產品創新力，影響企業未來可持續發展。制藥企業往往為了穩定行業地位，在企業發展過程中應控制銷售費用與研發費用占比，結合對標企業發展狀況，找準企業各項費用的平衡點。本文重點分析了醫藥制造行業背景，針對當前醫藥制造行業銷售費用深入分析，并結合當前運營現狀對醫藥制造行業績效展開評價，并分析銷售費用對企業績效的影響，為企業合理控制銷售費用，增強企業整體績效，實現持續獲利能力。

關鍵詞：制藥企業;銷售費用;企業績效

引言

我國社會經濟快速發展，人們健康意識增強，注重生活品質，對醫藥產品功能性提出了要求。醫藥行業在政策的推動下，成為國民經濟的重要組成。我國醫藥制造行業企業數量已經達到了近萬家，上市公司數量連年攀升，隨著我國十四五規劃，脫貧攻堅戰取得階段性勝利，對醫藥制造企業發展帶來了機遇的同時，迎來了一定挑戰。目前，我國制藥企業競爭力側重營銷管理，隨著醫改的縱深推進，醫藥市場競爭環境詭譎多變，大力開展藥品營銷可以提高企業行業主導權。近年來我國制藥企業銷售費用占比過高，甚至部分制藥企業營業收入比例已經超過了營業收入的半數以上，如果不投入巨額營銷費用，弱化了對市場的占有率，甚至被邊緣化發展?！?br>