2022年第1季度份額23.3%，一汽解放“三力”爆發，持續領跑行業

卓雅

據中國汽車工業協會最新公布的2022年第1季度商用車產銷數據顯示，第1季度一汽解放中重卡銷量6.16萬輛，市場占有率為23.3%，持續保持行業領先地位。

眾所周知，2022年第1季度，疫情反復、法規升級、需求波動...挑戰層出不窮，競爭愈演愈烈。那么，解放如何能在第1季度穩中求進，保持高分水準？

產品力：多元新品撼動市場

面對“白熱化”的市場競爭環境，解放精準把握市場動向，通過技術創變、產品煥新，持續提升產品力，因而贏得市場“高分”。

開年元月，解放向市場隆重推出J6矩陣的全新產品——J6V牽引車。它是解放J6系列的又一巔峰之作，“暢享其乘，大有可為”詮釋了產品對駕乘空間和經濟效益的雙重契合，內外兼修的超高品質，使其在外形、動力、輕量化設計等方面都具有“加分項”，滿足用戶高端化、個性化、智能化使用需求。上市3個月以來，解放J6V牽引車以高端的姿態、高能低耗的品質，用戶自測較同行車輛百公里省油3%～5%，贏得了行業和用戶的一致好評。

除此之外，解放同步推出2022款新J6L和J6P自卸車，憑借強大的省油實力，高品質的車輛性能，2款自卸車成為春季卡車界的熱銷產品，是卡友手中名副其實的賺錢機器。

營銷力：多管齊下激市場活力

第1季度受疫情反復、油氣價格上漲等多重不利因素影響，市場需求觸底，為了讓貨運市場減負，解放在營銷舉措上多管齊下。元月便提早布局解放傳統的“新春大拜年”活動，為市場帶來“4+6+6”力度空前的迎新福利，含購車優惠、金融衍生、多重服務政策在內的鉅惠活動，極大激發了虎年新春市場的購車熱情。

2月，在“春節黃金周”前后，解放線上的福利政策更是令人一見傾心?？袢黾t包雨、秒殺虎年開運衫、歡樂解放跑車小游戲、新春挑戰賽等大型福利專場，讓卡友足不出戶，活動手指跟隨解放一起“云過年”。

3月，解放“感動服務”再度突破升級，重磅推出免費上門服務權益、免費預防維護檢測權益、免費四輪定位權益“3項免費權益”，切實為卡友們安排最需要的服務項目。

從暖心感動服務、助力精益運營、助力購車無憂等方面，一站式為卡友提供切實的福利政策，不斷為解放品牌升溫。具體而言，“4項國Ⅵ關懷”：服務再生、診斷儀脫硫、清理尿素結晶、DPF清灰及積碳;“6大尊享權益”：安裝ETC免設備費、通行費全國95折并提供賬期服務、購車即領500元一汽中石油聯名卡、持聯名卡加油享受全國最高優惠、解放獨有車隊管理免費試用3個月、安全管家車險送設備，免服務費;“6重購車好禮”：新春購車禮、首月減免禮、老帶新購車禮、無息貸款禮、還款無憂禮、國Ⅴ延保禮。

渠道力：戰區行動促環境蝶變

面對新環境、新高度、新挑戰，解放人傳承解放精神，創新求變、自主圖強，以全新的戰略姿態和更加細致的分工協作，開年首先在西部“排兵布陣”，第1季度，解放西北營銷部正式揭牌成立，和解放西南營銷部形成合力，打響面向未來的全新戰役。全國“8+4”戰區將士搶機遇、調結構、拼終端，在市場前沿整合資源、快速反應，取得階段性成效。

與此同時，第1季度，一汽解放領導班子牽頭，各區域負責人帶隊，全員深入終端、服務客戶，與區域大客戶、經銷商合作伙伴開展座談，通過組織多場線下活動，屢獲多個千輛大單，區域銷量勢如破竹，以勢不可擋的力量擂響“開門紅”的戰鼓。

這是屬于解放的2022年春天里的故事，堅守初心，破立并舉，馭時而進，向新而行，讓解放這個卡車行業的“優等生”提交了首個季度的滿意答卷。應對新形勢，迎接新挑戰，展現新作為。在新常態下，一汽解放仍將“深化客戶關系，提升服務品牌”作為重中之重，與廣大經銷商、合作伙伴、解放用戶一起，凝心聚力砥礪奮進，全力跑出高質量發展的加速度，書寫嶄新的“解放故事”