一家中小企業的三年

劉建華

新冠疫情多發，經濟形勢日趨嚴峻，能挺到今天的每一家企業都不容易。他們需要多大的決心，經歷了怎樣的掙扎，付出了多大的代價，本文將通過講述一家中小企業的故事，帶領大家走進他們的世界。

疫情襲來

2020年1月21日，武漢新冠疫情暴發，接著是封城，全國防控?！昂⒆诱诜藕伲环怄i在家似乎對他們來說沒什么影響。然而，就和傳播學中的‘知溝理論一樣，有良好學習習慣的孩子，會利用這段時間進行自學。而平時愛玩不自律的孩子則會和學霸拉開差距。尤其是在上網課這種需要學生高度自覺的情況，學霸和學渣的學習差距會越來越大?！狈叫氖陆膛嘈袠I多年，在接受《小康》雜志、中國小康網記者采記時說，“疫情暴發初期，并不認為會對教培行業產生致命的、長期性的影響。因為市場需求真實存在。”

方笑2012年與兩個大學同學共同創業，在廣州創辦一家名為“學樂教育”的培訓機構，主打中小學英語培訓。擁有名牌大學畢業的身份、在學校小高年級的教學經驗、敏捷的思維與優秀的合作伙伴，厚積薄發，學樂教育很快迎來第一波的高速發展。該機構的第一個校區第一年學生量從0達到了800人，當年利潤超百萬元。緊接著，便開始籌備第二家分校、第三家分?！?013—2019年是教培行業發展的黃金時代，方笑和她的團隊順勢而起，不斷擴張，在疫情前，已擁有10家分校。

當時的她，對未來還充滿了期待。

夢想中斷

不過，學樂教育美好的夢想被疫情一招擊碎，快速發展的飛輪因為疫情戛然而止。

“用一句話來形容，2020年上半年心情就如過山車。疫情一下打亂了機構的整個工作步伐和計劃?！狈叫χ毖?，學樂教育自此進入了“寒冬”。

方笑給記者算了一筆賬，她有10個校區，每月校區房租近40萬元，150位教職員工，工資大約130萬元，平均每月的開支在230萬元左右。僅在2020年疫情初期停課的那五個月里，損失就已超過1000萬元?！澳菚r誰也沒有想到疫情會是一場長期的抗戰，總以為會像2003年非典一樣，很快就過去。不敢撤校區，不敢減員工，在熬下去的過程中，資金大量流失?！?/p>

2021年6月，疫情再一次襲擊廣州，方笑的根據地再次淪陷。6月份正好是教培機構最好的招生時期，這波疫情不僅直接導致6月份無法正常銷課，還讓機構失去了招生的“黃金時期”。

雪上加霜的是，自2021年全國兩會以來，各種有關于教培嚴管嚴控的消息鋪天蓋地而來，先有好未來、新東方、猿輔導等頭部教培企業被監管部門重罰，將校外培訓推上了輿論的風口浪尖，后有2021年6月15日教育部成立校外培訓機構監管司，緊接著“雙減”政策重磅推出，明確叫停課外補習班，整個校外教培市場頓時陷入恐慌和迷茫。

收縮、裁員、轉型，一夜之間，風頭正盛的K12教培市場土崩瓦解。方笑和她的機構也不能置之身外。

轉型之路

疫情與“雙減”像是一場生死大考，考驗著無數個“方笑”。如何活下去成為他們必須解決的首要難題。

疫情是黑天鵝事件，教培行業中有很多泡沫，經營模式、融資渠道有問題的許多大型培訓機構已然退場。

“別人的倒閉、跑路，我可以抱著當成一個故事、一條新聞的心態來看，但我又何嘗不擔心這或許也是我的最終結局？”方笑說，疫情這三年，她的虧損已超過2000萬。

活下去，是方笑這三年的首要目標。“開源節流”是必選項。2021年下半年，她開始縮小規模，將發展不太好的六家分機構果斷撤場，保留了四家能收支平衡的機構，裁減了部分員工，將每個月的開支控制在70萬元以內。同時，開拓新的課程，特別是響應“雙減”政策要求，開拓非學科類素質課程，例如書法、口才等。

“幸虧早幾年賺了一點錢，大不了賣兩套房子?！狈叫Ρ硎荆粫痛说瓜?，對未來已有了新的方向。

（注：應受訪者要求，方笑與“學樂教育”均為化名）7502F3F6-866B-4B70-9670-A93D8557CE4B