飛天茅臺的套路，我真的是走夠了！

Estela

一瓶原價1499元的飛天茅臺，現在要用翻倍的價格才能買到。如果想用原價購買，就要被搭售葡萄酒？對于這樣的捆綁銷售模式，茅臺酒廠是否知情？消費者又是如何看待的呢？

The original price of a bottle of FeitianMaotai is 1499 yuan，but now the price has almost doubled. If you want to buy it at the original price，you also need to buy a quantity of wine. Does the company of Maotai know about this bundling model？What do consumers think of this？

最近出的新聞“購買飛天茅臺，被搭售葡萄酒”這件事兒，大家都看了嗎？

根據《三秦都市報》報道，有讀者反映：一瓶原價1499元的飛天茅臺現在被炒到了2700～3800元，想要原價購買飛天茅臺，那就必須要先買一定數量的茅臺葡萄酒。

有部分急于購買的消費者沒有辦法，只能按“要求”購買。趙先生在近一年時間內，多次通過搭售的方式買飛天茅臺：購買一箱1499元/瓶的飛天茅臺，同時要買8箱1200多元/瓶的茅臺葡萄酒，購買成本比之前多了一倍多。田女士也表示遇到了被要求“一搭四（1箱飛天茅臺配4箱茅臺習酒）”的情況，雖然憋屈，但還是買了。

該報記者通過走訪發現，搭售現象普遍存在，不同經銷商的要求不同，有的是“100萬元茅臺葡萄酒配比30萬元飛天茅臺酒”，有的是可以用2種方式“購買1瓶飛天茅臺2950元，購買整箱3300元/瓶。想要用1499元原價買的話，要搭習酒或茅臺鹿茸酒，而且需要整箱買，搭售3～5箱不等”，還有店鋪是“可以用1499元/瓶的原價購買整箱飛天茅臺，但必須同時買5箱茅臺酒廠生產的習酒（499元/瓶）”。對此，茅臺酒廠是否知情呢？

針對《三秦都市報》記者提出的“買100萬元茅臺葡萄酒搭售30萬元飛天茅臺”廠方是否知情的問題，茅臺酒廠工作人員表示：“茅臺葡萄酒是葡萄酒公司的，這個問題你得去問葡萄酒公司，我們不知情。”于是記者就聯系了茅臺葡萄酒公司市場部，工作人員表示：“這個活動是我們葡萄酒公司招的品牌商運營其中一個品牌時的銷售政策，我們不能確認他們的飛天茅臺酒是從哪里來的，我們也不能給他們進行核實，如果在銷售的過程中有不合適的地方，我們也會進行管控。”

飛天茅臺這種捆綁銷售的模式，早在前幾年就已經存在了。市場也曾作出相應的管制。2021年8月，國家市場監管總局曾開過一場白酒座談會，針對“茅臺酒價格如何控制”進行了談論。接著，茅臺酒廠就公布了降價令，當時53度的飛天茅臺迅速掉價，下跌幅度超400元。

但價格下降的趨勢并沒有維持太久，甚至很快就出現了迅速的反彈。由于飛天茅臺具有“品質高、大品牌和稀缺性”的特點，茅臺依然是逢年過節、送禮以及投資的熱門酒款，價格很快就回升了。

盡管近些年來，飛天茅臺在不同渠道放量，增大了消費者能夠以原價購買的可能性，但能夠搶到貨的還是少部分人，一瓶難求的現象依然很常見。甚至連經銷商都表示，想要1499元買到飛天茅臺是不可能的，進貨價至少都要2000元。每到過節過年時，一些中小型白酒、洋酒經銷商還會自掏腰包買飛天茅臺，就是為了和自家銷量較差的葡萄酒進行搭售。

也許正是因為這樣，對于這次被爆出來的飛天茅臺被搭售葡萄酒的事件，并沒有讓人感到多么吃驚。消費者對此的反映也很值得品味，有見怪不怪的消費者表示“很正常，一直都這樣”“又想要茅臺，又不接受搭售，有1499元的茅臺還輪得到他們”;有的消費者笑評道“還是飛天的錯”“茅臺對葡萄酒有些不自信了”;也有消費者認為“這樣玩捆綁，對品牌是傷害”。

2021年時，茅臺葡萄酒公司總經理曾在一次活動中表示：“茅臺葡萄酒將在3～4年時間里，實現茅臺葡萄酒主板上市”，除上市計劃外，茅臺葡萄酒公司董事長也曾在2018年制定的戰略實施步伐中提到：茅臺葡萄酒將用3～5年時間，即2023年前做成20億元規模品牌。不知道在這1年時間里，茅臺葡萄酒是否會實現逆勢增長，完成原定計劃？