依托品牌效應 做強數字營銷

張 勇/江蘇省盱眙縣農業技術推廣中心

朱 耀 王 璐/盱眙縣農業農村局

2020年江蘇省盱眙縣被認定為全國“互聯網+”農產品出村進城工程國家級試點縣，選定的試點農產品類別為龍蝦。目前，“盱眙龍蝦”品牌價值已達215.51億元，入列中國百強農產品區域公用品牌，盱眙利用盱眙龍蝦的品牌效應，加速農產品出村進城，加快一二三產深度融合，持續增加農產品線上銷售額。

經過充分調研分析，盱眙確定將建設完善縣農業農村電商公共服務中心、數字農業基地、國家現代農業園區大數據中心提升、農產品網絡營銷電商旗艦店拓展、多業態數字農業物聯網應用基地、中國龍蝦全球交易中心及龍蝦會客廳、電商及電商產品培育等運營服務、線上營銷及農產品供應鏈體系等作為重點內容，積極創新實踐，構建“一蝦先行、諸業并進”、重點項目建設引領的盱眙“1+1+N”模式的“互聯網+”農產品出村進城工程產業化運營體系，構建農業農村電子商務發展新格局。配合商務部門完善農村電子商務體系，推進農業主導產業蝦稻共生鏈式發展，打通農產品“上行”網絡銷售渠道，大力培訓電商經營主體、培育電商產品，加快數字化農業物聯網應用基地建設進度，提高信息化覆蓋率，提升區域品牌知名度和影響力，加速農產品出村進城，增加線上銷售額。

盱眙堅持抓住重點領域，持續推動示范作用，通過淮安市公共資源交易中心遴選出盱眙蘆溝現代農業產業園發展有限公司作為數字農業基地建設單位；遴選出江蘇盱眙龍蝦供應鏈有限公司、盱眙好滋味食品有限公司、盱眙舌尖獵人食品有限公司及江蘇滿家樂食品有限公司作為拓展農產品網絡營銷電商旗艦店建設單位；遴選出江蘇龍誠農業發展有限公司及江蘇國耳生物科技有限公司作為多業態數字農業物聯網應用基地建設單位。7家社會企業單位共出資700萬，用于縣農產品出村進城試點縣建設工程，加上試點參與企業匯通達集團出資1150萬、盱眙國聯集團出資30000萬、盱眙技師學院出資400萬、盱眙現代農業產業園發展有限公司出資645萬以及部級項目財政資金撥款1000萬，縣“互聯網+”農產品出村進城工程試點縣共投入33750萬建設資金，政府財政資金的引領帶動作用明顯。

盱眙“互聯網+”農產品出村進城國家級試點縣工程取得明顯成效。在提升質量溯源覆蓋面方面，突出稻蝦共生優勢產業，大力發展綠色優質農產品，鼓勵支持生產企業對接“江蘇省農產品質量追溯平臺”。縣委縣政府將規模農產品生產主體加入省追溯平臺納入鄉村振興、食品安全考核指標體系，提出了“主體全入網、覆蓋全質態、追溯全過程”的要求。實施《盱眙縣農產品質量安全規模主體入網監管行動實施方案》，將所有符合標準的生產主體全部納入追溯監管，做到食用農產品合格證有人出具、有人查驗，實現入網主體日常巡查、產品質量追溯、生產經營檔案電子化全覆蓋，有力保障了農產品質量安全。2021年底全縣已有2013家農產品規模生產主體加入江蘇省農產品質量安全追溯網。在推進農產品品牌建設方面，貫徹落實品牌強農戰略，加強縣域特色農產品品牌整體規劃，積極利用網絡傳播新渠道，大力發展農產品區域公用品牌，培育質量硬、人氣高的企業品牌與產品品牌，建立品牌目錄發布機制。將縣域農產品產業化運營與品牌運營相結合，指導農業全產業鏈經營主體用好品牌、維護品牌，以品牌化引領規模化生產、標準化管理和產業化經營，促進產業鏈條延伸和價值鏈提升。加大食品小作坊提檔升級暨“名特優”食品小作坊培育力度，列出60萬元資金給予支持。2021年已完成26家省市縣級食品小作坊提檔升級暨“名特優”食品小作坊培育。通過龍蝦節宣傳、龍蝦會客廳建設及匯通達集團聯合百度的系列活動，2021年提升“盱眙龍蝦”品牌價值11.59億元。在加強網絡技能應用培訓上，盱眙縣高度重視對電商經商主體的培訓及農業電商產品的培育，充分利用新型職業農民教育、農村實用人才培訓及龍蝦創業學院等現有培訓資源，持續開展互聯網、電子商務等專題培訓，提高新型經營主體獲取信息、管理生產、線上營銷農產品的能力。聯合匯通達、蘇寧等知名電商平臺，針對性開展電商市場化專業培訓和公益性技能培訓，培養一批致力農業農村電商發展的實用鄉土人才。支持各類企業開發服務“三農”的手機應用，持續開展農民手機應用技能培訓，讓手機成為“新農具”，直播成為“新農活”，大力培育電商產品，2021年培訓電商經營主體450人次。在農產品標準體系建設方面，依托數字農田服務體系，加快優質特色農產品田間管理、采后處理、分等分級、包裝儲運、產品追溯、信息采集等各環節標準形成，鼓勵電商企業、農業龍頭企業等市場主體參與標準制定，細化標準化生產操作規程，引導和激勵市場主體規范生產、加工、包裝、儲存等行為，2021年底已制定出較為完善的盱眙縣蝦稻共生“綜合種養技術規程”。在發揮市場主體帶動作用方面，培育引進一批經營水平高、創新意識濃的市場主體，引領帶動產業鏈上下游企業，做大做優特色農產品。幫助他們掌握標準化生產技術，規范加工流程及提高加工能力，增加食品安全意識，帶動全縣農產品進行線上銷售，發揮他們開網店、用微信、上直播的主動性和創造性，推動農民從“我能生產什么”向“市場讓我生產什么”轉變，增強市場對接能力與抗風險能力，充分發揮經營主體的示范推廣作用，2021年成功拓展了具有明顯示范作用的4條網絡營銷渠道，全縣農產品網絡銷售較上年增加了1.4608億元，增加率為25%。

盱眙縣將繼續以“互聯網+”農產品出村進城工程為引領，推進數字農業高質量發展，堅持實用導向、充分發揮縣農業農村電商公共服務中心的作用，注重典型培育，提升大數據中心建設，發揮農產品網絡營銷電商旗艦店及多業態數字農業物聯網應用基地的示范引領作用，強化宣傳，營造良好氛圍；對照實施方案，對各建設單位工作繼續進行跟進，確保高質量完成“‘互聯網+’農產品出村進城”國家級試點縣建設。