市場營銷渠道管理的途徑探究

黃易均

現代企業發展要以完善的市場營銷渠道管理體系為基礎，積極改善企業在市場營銷渠道中的思想觀念保守、營銷渠道單一、管理水平不足等問題。新時代的市場營銷渠道管理要逐漸向規范化、標準化方向邁進，使企業能夠滿足在新時代市場環境下的發展要求。本文簡要對市場營銷渠道中存在的問題進行分析，并且提出了幾點在多元化市場環境下的企業市場營銷渠道管理途徑策略。

企業營銷渠道管理途徑的構建，要從創新渠道理念、提高渠道管理水平、完善渠道體系等方面入手，從而給企業的市場營銷渠道管理帶來良好的管理環境。

一、市場營銷渠道中存在的問題分析

（1）市場營銷渠道理念較為陳舊。追求短期經濟效益，難以與新時期的時代相接軌。市場營銷渠道管理缺乏一定的科學性，相應的市場營銷渠道結構思維專業水平較低，阻礙企業的未來發展。企業的市場營銷渠道管理模式落后，陳舊的市場營銷渠道理念不適應新時期的社會發展模式，很多定式思維與市場產生較為明顯的沖突，影響了企業的整體布局，阻礙了企業實現戰略目標。而且傳統的市場營銷渠道還以推銷、促銷為主要營銷措施，對新的營銷渠道發展和管理還缺乏實踐，這些都造成不能良好體現市場營銷管理的地位。因此，轉變市場營銷渠道理念，改變戰略布局，是企業市場營銷渠道管理的重要措施。

（2）市場營銷渠道較為單一。企業的市場營銷渠道過于單一會制約企業的發展，壓縮了企業的生存空間，同時在單一的營銷路線中就會產生利益沖突，導致營銷渠道堵塞，最終造成營銷渠道在企業發展過程中沒有發揮出應有的作用。企業在開展市場營銷活動時，一旦對利益關系過于追求，忽略了市場營銷渠道管理的必要性，也會制約企業的市場營銷發展。企業產品和市場中間存在經銷商，一旦營銷渠道過于單一，就容易導致各個經銷商出現惡性競爭的現象，這也會給市場營銷帶來諸多問題。因此拓寬營銷渠道，尋求更多的營銷辦法，是改變營銷渠道單一的主要辦法。

（3）市場營銷渠道缺少協同效應。在企業的市場營銷中，沒有在營銷體系內形成良好的協同效益，就容易造成企業市場營銷成本增加，給企業帶來未知的市場風險。在新時期的市場條件下，企業拓展網絡營銷渠道，在很大程度上會促進企業的市場發展。企業的市場營銷渠道缺少協同效應，會使企業的市場經銷無法獲得良好的效果，讓企業的發展陷入比較被動的局面。因此，在企業的市場營銷渠道管理中，積極建立協同效應，是市場營銷渠道管理工作的重點內容。

二、市場營銷渠道管理途徑分析

（1）創新市場營銷渠道管理理念。企業在市場營銷渠道管理中，應當不斷優化發展思路，創新市場營銷渠道管理理念，在新時期的市場營銷渠道管理中深化落實新的市場營銷渠道管理理念，做到謀創新、求發展，積極樹立與時俱進的新時期管理理念。企業要根據現階段市場營銷渠道管理工作現狀作為探究目標，動員廣大員工，積極投入到開展創新市場營銷渠道管理理念的工作中來。企業要注重對市場營銷渠道管理新理念的建設，充分認識到渠道管理在企業發展中的重要性，要體現渠道管理存在的真正價值，從而保證渠道管理發揮出真正作用。企業為了完成更好的市場營銷策略，要深化落實對市場營銷渠道管理理念的建設，將管理責任進行劃分，從企業內部進行職責與協調方面入手，逐漸將新的市場營銷渠道管理理念與具體的管理內容相結合，確保在企業內部有效地實施營銷渠道管理。企業要全面對渠道管理進行系統性管理，積極建設良好的企業產品品牌形象，讓消費者對品牌更加認同，提升企業在市場的影響力。營銷渠道管理要積極轉變傳統管理理念，以提升企業產品品牌效應為主要市場營銷策略，使企業品牌在市場中具備良好的社會形象，從而加強渠道管理與企業品牌文化和產品之間的良好呼應。

（2）完善市場營銷渠道體系。積極完善市場營銷渠道體系，是現階段企業市場營銷渠道管理工作中的重要組成部分。企業在日常運營發展過程中，如果缺失一套完善的市場營銷渠道體系，勢必會造成企業產品在市場營銷過程中出現營銷問題和管理問題。企業在發展中，要將產品市場作為市場營銷渠道的指導方向，為了適應多變的市場環境，實現企業逐步完成更好的產品市場營銷，應當積極完善市場營銷渠道體系，為產品的市場營銷打好基礎。在企業傳統的營銷渠道管理體系中，市場營銷渠道過于簡單，難以滿足多變的市場環境，并且忽略了以人文本的管理理念，過于追求產品帶來的市場效益。因此，為了提升企業產品在市場中的競爭力，應當制定科學的營銷運作模式，以鞏固利益關系為首要基礎，完善客戶服務體系，強化建設以人為本的管理體系，使企業能夠更好的適應多元化市場運營環境。

（3）提升市場營銷渠道管理水平。市場營銷渠道管理水平，最主要是看企業是否具備良好的協同作用能力，如果企業缺少良好的協同效應，就會降低影響渠道管理的實際效果，使企業的市場營銷渠道的真正作用難以發揮。新時期的企業發展，要注意在市場營銷渠道管理建立協同效應，依據新的管理理念，實現利益與合作共贏的發展策略，突出市場在企業發展中的重要作用。因此，為了全面提升市場營銷渠道管理水平，要以企業中的管理準則為基礎，形成更加完善的市場營銷渠道管理機制，提高企業的渠道管理水平，同時要根據不斷制定的新的管理理念，更好的把握市場營銷建設發展方向。

市場營銷渠道管理途徑的建立，要以創新管理內容為基礎，建立健全符合時代發展的市場營銷渠道管理理念，在市場營銷渠道中建立良好的協同效應，豐富渠道管理措施。創新和發展市場營銷渠道管理，改變傳統的舊觀念、舊思想，提升市場營銷渠道管理的高質量發展，從而促進企業在市場中的良好發展，滿足企業在新時代的市場環境中發展要求。