為展綢繆

楊正

市場預判面向剛需

首先是對2022年下半年會展市場的基本預判，主要分為以下4點：

第一，上海停擺：下半年，上海的展覽市場基本停擺，下半年只有進博會等少數國家級展會可以舉辦；

第二，北京謹慎：下半年，北京市場也不容樂觀，由于疫情反復和清零政策趨嚴，北方市場謹慎辦展是大趨勢；

第三，西南偏南：下半年，展覽的主力市場或許以“西南偏南”城市為主，廈門、深圳、廣州、成都等華南城市和華西城市，有承接北展南移的趨勢；

第四，社團直播：下半年在會議領域，學術社團類的活動依然是剛需，在線會議+直播以小線下+大線上為主要形式，因為跨省跨市出差會受到影響，降低出差意愿。

八條建議立足危機

其次，是對線下展如果停辦的對策建議，給出了8條基礎建議：

第一，立刻開展下半年不能辦展的應對措施和部署，6月15日前做好未來一年內線下展無法舉辦的經營壓力測試和相應的準備措施和內部動員，做好最壞的打算；

第二，數字內容生產：在這段空檔期，不要閑著，做好歷史積累的海量內容的資產數字化，將十年來的歷史視頻、會議資料實現數字化，已經有很多同行已經完成了；

第三，清洗歷史數據：主動積極地使用線上直播活動和交流工具進行客戶聯絡，既能更新歷史數據也能保持客戶關系和服務，一舉幾得；

第四，尋找新的服務：面向展商和專業買家開展如果未來1年沒有線下展會下如何開展市場營銷和銷售活動的新方法、新工具的調研，挖掘需求，這也是新服務誕生的機會；……