張凡：戰疫2022會展主辦方存活的四點建議

各地疫情此起彼伏，未曾間斷。3月以來，上海病例居高不下，進入封城狀態。之后，線下會展活動全部停擺，成為2020年之后第二次全國性長時間的停擺。此次停擺正值會展舉辦旺季（3-5月），全國停辦展會超過3000個。其中，一線會展城市 “上廣北深”停辦的展會近千個。原認為今年形勢將在去年好轉基礎上再上層樓的會展業者，普遍陷入悲觀。會展公司減薪放假、歇業裁員、縮減辦公面積，以應對困境。

好消息是：少數三線城市將在5月恢復辦展，部分二線城市醞釀6月復制。

如上海穩定實現社會面清零目標，樂觀估計，一線城市復展將在9月前后。

在此嚴峻形勢下，會展業應如何應對？針對會展主辦方的戰疫前行，本人提出四點建議。

第一，拼線下，保生存。

沒有線下會展，主辦方就沒有收入（已訂合同的收入，還要退款）。沒有收入，企業斷糧，困境更甚。與此同時，沒有線下會展，展館、搭建服務商也沒有收入。因此，拼線下，就是保收入，就是保行業。保收入，就是保生存。

對于春節以來停辦展會的主辦方而言，拼線下首先要解決認識問題，即不再糾結辦不辦，而應聚焦如何辦。其次要千方百計復展。一是落實新檔期；二是遷址異地舉辦；三是分拆舉辦或換型舉辦（如改為“會帶展”）。一句話，復展為要，規模、效果次之。

展館應助力主辦方拼線下，密排檔期，友好配合，優惠收費，與主辦方共克時艱。

二三線城市的展館應主動承接一線城市的復展項目。目前，合肥、武漢態度積極，初見成效。……