桐廬模式

駱曉昀

浙江杭州青龍塢言幾又書店一角（鄭勛/ 攝）

“錢塘江盡到桐廬，水碧山青畫不如。”桐廬，這個被造化之力格外偏愛的地方，其優美的自然和居住環境歷來為人所稱道，有著豐富而獨特的人文景觀。

十年前，桐廬縣蘆茨村被納入省級慢生活旅游體驗區。當年蘆茨村便放大生態優勢，著力發展“美麗經濟”，并成立了農家樂黨支部。從此，民宿產業開始引領當地農民走上共同富裕之路。

2022年2月，浙江省發改委公布第二批23個大花園示范縣建設優秀典型案例，桐廬縣的文旅案例“富春江上詩意棲居慢生活”，成為杭州地區唯一入選案例。

十年鍛造，桐廬民宿講好了“桐廬模式”的故事，也迎來了新機遇。

民宿集群藏深山

與桐廬縣城隔水相望的山叫桐君山。南宋人祝穆在《方輿勝覽》中寫到，4000余年前，“藥祖”桐君老人在此山采藥、煉丹，并在桐樹下造了座茅草房。桐廬地名出于此。

這里自古有著陶淵明筆下“結廬在人境，而無車馬喧”的隱居生活意境。

桐廬模式有其獨特之處——以頂層設計為引領，因地制宜，因村而異，集成優勢，一宿一案。

蘆茨村位于桐廬縣西南部，由9個自然村組成，青龍塢即是其中一個。沿一條蜿蜒的盤山公路九轉八彎而上，走過一座橫臥淺灘的古舊石橋，便到了相對平坦的山腰處，在青龍塢不到一公里的村公路上，有十多家高端民宿，這里就是蘆茨村高端民宿的聚集地。

“青龍塢其實是由三個村莊組成，分別是青龍塢、外深坑、里深坑，我們2016年來到這里時，村里的原住民已經不多。”青龍塢流云鄉墅民宿主王鶴翀告訴《瞭望東方周刊》。

2005年，桐廬開始計劃借助深厚的人文底蘊和秀美的山水資源，吸引村民回鄉發展休閑旅游產業，通過招引精品項目，有效盤活閑置房屋與存量土地。

2014年，為推進“空心村二次創業”，富春江鎮和慢生活管理委員會對青龍塢、外深坑、里深坑進行整體規劃，整理歸納出44幢農房，通過項目招引，區域總投資近2億元，引進“放語空”“流云”“靜廬瀾柵”“天方夜譚”“開滿山野”等12個特色項目入駐。民宿群形成了產業集群，這里也被稱為“青龍塢藝術谷區”。

“以‘民宿+藝術模式打造青龍塢其實也算是個巧合。”王鶴翀說。浙江企業家外婆家餐飲有限公司創始人吳國平，作為最早屬意青龍塢的投資人，他身邊聚集著一群藝術家和設計師，正是這個群體關注到了這片山野的民宿發展。

王鶴翀畢業于美院，從事過十多年的地產營銷，他的妻子曾經就職于一家德國公司，兩人相識于戶外俱樂部，由于對山野自然的熱愛，一個“民宿夢”在內心滋長發酵了許多年。

他們去過麗江，去過莫干山;在桐廬住了三個月，考察了100多個村子，最終著迷于青龍塢雨霧彌漫的梯田和這里疏密有致的整體布局，便在此處修建了流云鄉墅。

黃土墻，石子路，流云鄉墅保留了村里原本鄉村住宅的夯土外形，再經由多位知名設計師設計，打造了8棟房子、16個房間的民宿體。質樸的外表下，多種現代元素被運用于室內設計中，提升居住體驗和舒適度。

“我們有八成左右的客人來自上海，一成的客人來自杭州，另外的客人來自全國各地。”王鶴翀說。2022年6月20日前后，上海客源可輸出后，流云鄉墅引來了“超級高峰”，這家均價2000元的高端民宿，僅開放當天就接到80余個訂單。

藝術注入山水間

富春江穿過桐廬縣城，老城與新城隔江而望，桐廬規劃館佇立新城江邊，隔一江煙雨，歲月在這里仿佛變慢了。

2003年，同濟學子李暉創辦上海風語筑文化科技股份有限公司，桐廬縣規劃館正是由其出品。在已打造的國內500余主題展示館中，“風語筑”與流云鄉墅結合建造的放語空公共空間是個特殊存在。

2016年，王鶴翀將目光聚焦于青龍塢時，李暉恰好完成桐廬規劃館項目。“風語筑”希望打造一條參觀流線，從上海總部到桐廬縣城再入鄉村腹地。于是，兩人不謀而合，由王鶴翀主理民宿部分，李暉打造公共活動空間，聯合打造項目體。

“我們來到青龍塢時，這里有一半的民宿已經建成。”李暉告訴《瞭望東方周刊》，發揮自身藝術優勢是他謀劃的方向。

進入青龍塢蜿蜒的山道，一邊是郁郁蔥蔥的山體，另一邊繁茂的蘆葦蕩沿溪而生。接近村口處，有一座木質瞭望塔靜靜地聳立于山水之間。

“這是中國香港設計師林君翰的作品。瞭望塔的木板構件來自云南昭通地震災區，災后林君翰在昭通做援助工作，幫助當地老鄉重建家園，同時他也收集坍塌老房子的門板，完成了這件創作。”李暉說。

瞭望塔建成后成為公共地標，很多新人結婚會在塔上辦儀式，它逐漸被建筑業內知悉，入選了威尼斯雙年展。

“因為參與威尼斯雙年展結識了林君翰，便詢問能否把瞭望塔搬到真實的村落中，在山谷空地中講述新老房子流動循環的故事。”李暉說。

農耕社會的土墻木屋，進入城市后成為建筑體。功能性延展的同時，也記錄下城市前進的腳步。這種連接是鄉土與別處的內在聯系，也是城市人按跡循蹤的詩和遠方。

青龍塢的民宿主多是設計師和藝術家，除了在拍賣場上購買藝術裝置外，文創產品更是他們得心應手的民宿內容“附加值”。

溪山深渡的民宿主李梅，是另一個懷揣歸園田居夢在青龍塢定居下來的人。李梅把當地村民做的紅茶、釀的小酒、曬出的桃膠，加以文化包裝，變成了“深渡紅茶”“李梅酒”“深渡桃膠”;她取未經提煉的赭石，加草木灰研發成釉，燒制出淺絳釉杯盞;她精通書法國畫，還會親自繪制古韻扇面。

杭州市桐廬縣青龍塢放語空、流云鄉墅聯合體整體布局（流云鄉墅/ 制圖）

青龍塢會定期組織業主開展“秉燭夜談會”、民宿業主聯盟會等活動，從而提升青龍塢鄉度假藝術產業集群整體市場影響力。“青龍塢脫口秀突擊之夜”“聆聽青龍塢”等系列文化藝術沙龍活動，也在這個山谷小村生根發芽。

注重頂層設計

從發展模式看，當前民宿產業主要有以莫干山裸心谷為代表的鄉村酒店模式;以北京密云山里寒舍為代表的鄉村度假模式;以法國盧瓦爾河谷地區古堡為代表的文化民宿模式;以英國科隆河畔農莊為代表的農業莊園模式。

相較而言，桐廬模式有其獨特之處——以頂層設計為引領，因地制宜，因村而異，集成優勢，一宿一案。

截至目前，當地共有經營戶751家，總床位12514張，民宿集聚村22個，精品民宿132家，精品民宿床位2072張，2021年接待游客650.12萬人次，經營收入額達5.08億元。

以蘆茨村為例，各種發展、經營模式的民宿比比皆是，豐富的業態打造出滿足“全市場”需求的民宿產業。2021年，蘆茨村共有民宿180余家、床位4200余張，當年共接待游客超51.9萬人次，旅游收入超8500萬元，較2019年同期增長32.79%。

桐廬縣農業農村局黨委書記、局長仰忠明告訴《瞭望東方周刊》：“桐廬民宿發展模式的經驗在于：注重政策引導，注重隊伍建設，注重產業融合，注重推廣宣傳，注重機制創新。”

桐廬民宿起步于2013年，從2015年至今，當地共出臺了四輪產業政策：

2013―2014年的第一輪政策重點是壯大規模。按照打造民宿集聚體的要求，全縣選取20個村進行民宿產業重點培育。農戶每新增一個床位補助1200元，新增床位總量達到200張以上且實行統一經營和管理的示范村，對村級民宿管理機構給予一次性5萬元經費補助。

2015―2017年的第二輪政策強調提質轉型。按照“規劃互補、產業融合、布局集聚、特色彰顯、環境友好、有扶有控、發展有序”要求和“鄉鄉有民宿經濟”定位，推進一批建設項目，打造民宿鄉韻特色。

桐廬將民宿作為“大眾創業、萬眾創新” 的平臺，廣泛與外來資本開展多種形式合作，形成農民主體、資本合作、集體參與的共贏局面。

2017―2019年的第三輪政策，重點是精品示范。對民宿特色示范村每年給予80萬元扶持，對有特色、有品位的主題型精品民宿示范項目，根據投資大小和規模大小給予40萬―100萬元扶持，對利用自有合法農房發展“小、精、美”單體型特色民宿給予最高20萬元補助。

2020年至今的第四輪政策重點是行業規范。在延續第三輪扶持外，還對村級民宿管理機構提供5萬元、民宿人才引進每人每年給予2萬元的補助、民宿規范管理（納入規上企業或限上個體戶）進行了扶持。

2020年9月，桐廬縣召開美麗鄉村3.0版工作動員會，推動美麗鄉村建設在更廣領域、更深層面、更高水平取得新的突破。

桐廬的美麗鄉村3.0版，更加突出以“人”為核心，以鄉村滿足人的更高層次的需求為著眼點、立足點、出發點，打造“經濟美麗、全域景區、人人文明、崇德尚法、幸福向往”的新時代美麗鄉村。

在仰忠明看來，桐廬民宿模式注重頂層設計，破解了“到哪發展、如何發展”問題;注重內涵提升，破解了“淡旺不均、冷熱不勻”問題;注重品牌培育，破解了“千村一面、千宿一律”問題;注重機制創新，破解了“讓誰受益、如何受益”問題。

讓村莊不再“空心”

桐廬將民宿作為“大眾創業、萬眾創新”的平臺，廣泛與外來資本開展多種形式合作，形成農民主體、資本合作、集體參與的共贏局面。通過土地入股、房屋入股等形式，讓更多村集體和農戶分享民宿發展的紅利。

共贏之下，村不“空心”，農人歸鄉，安居樂業。

月亮從青龍塢的山脊上升起，夜霧氤氳中，游客尋著點點光亮，從流云鄉墅的大門“回家”。幾聲狗吠，驚擾了這一山谷的靜謐。

狗是老方家的。60多歲的老方和兒子至今居住在青龍塢的老屋中。“老人不愿意搬遷，他的房子相當于嵌入我們的項目體中，外形上也很一致。現在老人還經常幫我們整修花園換取收入，相處得越來越融洽。”王鶴翀說。

老方的兒子小方，20年前外出打工，近年回到老家方便照顧父親。小方目前在青龍塢一家民宿做管家，月收入有四五千元。

民宿經營需要管理人員、服務人員，這有效帶動了當地村民就業。同時，當地村民因房屋出租、土地流轉也帶來了一定的租金收入，有些還從村集體入股合作民宿中得到分紅。

“桐廬每年開展10場以上的民宿管家培訓活動，提升安全經營、美食制作、活動策劃等綜合能力。集中開展民宿資源招商和民宿管家招聘活動，培育優秀農創客。”仰忠明告訴《瞭望東方周刊》。

事實上，民宿產業為當地農民生活帶來的改變和提升遠不止此。

“青龍塢由于在大山深處，很多原住民都已離開，使其在發展前已成為空心村。民宿產業的發展相當于復活了這個村莊，人氣的聚集讓這里走上了共同富裕之路。”李暉說。

在桐廬，鄉村閑置農房和閑置土地因民宿產業的發展釋放了更多活力。通過資源招商，來創業和返鄉創業的項目實現了民宿“規模+特色”的發展之路，改變了以前產業空虛、房子空置、土地空閑的現象，人氣得以重聚。

民宿發展還帶來空間重構，美麗重現，形象重塑。配套的基礎設施建設如停車場建設、污水處理、綠化提升、路燈亮化等，使鄉村的村容村貌有了更好的提升。

新冠疫情期間，針對創收渠道單一的問題，加強了資源整合和平臺搭建。以民宿為窗口，大力宣傳推廣“桐廬味道”品牌，引進特色小吃、特色美食、伴手禮等，以線上線下分銷模式增加民宿收入。

2021年，蘆茨村搶抓數字化改革機遇，在浙江省率先建成使用“民宿智腦”數字平臺，以數字化理念、技術、方式實現民宿貼心服務、高效管理、精準營銷、聯動發展，在重塑產業發展模式、創新社會治理機制、消除城鄉“數字鴻溝”的進程中，全力打造共同富裕示范村、鄉村數字變革新高地。

桐廬是城市人的遠方，是桐廬人的故鄉，民宿發展讓他們各自在桐廬找到生活的歸處。