中國手游，如何抓住日本年輕人的心

27歲的上班族奈美（化名）終于等來了周末假期。她蝸居在家，沉迷于一款中國手機游戲——《原神》。

《原神》是上海游戲公司miHoYo發行的一款開放世界的冒險游戲。2020年9月一經推出，它就榮登2021年夏季全球應用游戲銷量榜首，并相繼推出中文、日文、韓文、英文等版本。上線一年，《原神》年銷售額約為20億美元，其中在日銷售額占到整體的23.7%。

近幾年，除《原神》以外，大批中國手游出海日本。其中，《荒野行動》在日本上線4年，穩居App Store應用商店暢銷榜前列;《放置少女》在日本上市3年多，憑借優質內容和優秀口碑不斷刷新購買紀錄。如今，日本正逐漸成為中國游戲公司的淘金勝地。

“完全沒有違和感”

奈美是最早一批接觸手游的日本年輕人。

2013年，剛上大學的奈美擁有了人生第一部蘋果手機iPhone5。從那時起，她開始接觸手游：“我當時主要玩日本和美國的游戲。”奈美說，此前聽過《海賊王》《王者榮耀》等中國手游的名字，但真正接觸中國手游是從2020年11月開始的。

在朋友的推薦下，她下載了日文版《原神》。最初，奈美并未發現這是一款中國游戲公司開發的手游。二次元、角色扮演、日系畫風、冒險、動作等元素是她下載這款游戲的主因。

《原神》的主線玩法是一邊結交伙伴，一邊打魔王的角色扮演游戲，其特色是注重游戲劇情發展，有偏向漫畫風格的游戲畫質。“我非常喜歡（日本）動漫。我在《原神》的世界里，看到了多年前熟悉并喜歡的動漫人物（風格）。”奈美解釋說，“我可以感受到，創作者有很強的漫畫意識，似乎比我更理解日本文化，所以才能創造出原神的世界。在我們熟悉的風格之上創造的游戲人物，完全沒有違和感。”

奈美不是一名“白嫖玩家”（指不充錢玩游戲的零元黨）。對于日本玩家來說，給游戲充值并不是一件讓人難以接受的事。

在日本，為網游充值的行為被稱作“課金”。一般來說，每月充值10萬日元（約合5100元人民幣）以上被稱作“廢課金”，5萬-10萬日元屬于“重課金”，奈美只能算是“微課金”人士（每月2萬-3萬日元）。

她已經為《原神》充了32萬日元，足夠玩上16個月，包括買祈愿、抽獎、買月卡或者買每周的補給包，平均每個月的花銷超過2萬日元。

如何抓住日本“宅男”的心

根據最新發布的《2021年中國游戲產業報告》，2021年中國自主開發的游戲在海外的銷售額同比增長16.59%，達到180.13億元。從手游營收的國別來看，排名第一的美國占總營收的32.58%，日本和韓國緊隨其后，分別為18.54%和7.19%。

那些看日本動漫《灌籃高手》《七龍珠》長大的中國“宅男”，開始為日本“宅男”量身打造手游。

《原神》的制作公司喊出的口號是“技術宅拯救世界”。該公司是由上海交通大學的三名理工科“宅男”創辦的。那么，中國“宅男”是如何抓住日本“宅男”的心呢？

“中國游戲公司會邀請日本聲優為角色配音，在角色設計、游戲開發、配樂上起用日本創作者。與此同時，他們也不會特別突出中國廠商的身份，廣告主打游戲主題。”中國某大型游戲公司的一名研究人員解釋說，“從2015年開始，在日本發行的中國游戲基本具備上述特征，例如《碧藍航》《偶像夢幻祭》《陰陽師》《崩壞學園》等。即使在電視上看到這些游戲的廣告，也很難分辨出它們與日本游戲的區別。”

中國友塔游戲公司的《黑道風云》2018年8月進軍日本市場后，也迎來爆發式增長。《黑道風云》于2018年4月登陸日本，9月在日本App Store應用商店下載排名第一。市場研究機構SensorTower的數據顯示，2018年日本玩家為《黑道風云》貢獻了43%的營收。研究人士評價說：“《黑道風云》使用了黑幫題材，其畫風不同于以往的二次元風格，而類似于1980年代日本漫畫《貓眼三姐妹》和《城市獵人》的畫風。這也符合日本玩家的喜好。”

而《荒野行動》之所以能在日本大獲成功，則是因為抓住了日本年輕人想通過平臺交友的心。除了單人模式外，這款游戲還提供雙人和四人組隊模式，允許玩家在線語音交流，滿足社交體驗。

中國手游的社交模式打破了日本人之間的社交芥蒂。在現實社會中與陌生人互動較少的日本人，可以在虛擬世界大膽聊天、交友、戀愛，甚至找到未來的另一半。

中國手游出海也會水土不服

近年來中國游戲公司之所以加大對日本市場的攻勢，也跟國內政策的變化相關。

中國網絡游戲在上線之前，須向所在地省、自治區、直轄市出版行政主管部門提出申請;經審核同意后，再報國家新聞出版廣電總局審批。但隨著2021年7月游戲版號的停發，整個2021年下半年，全國共有1.4萬家游戲公司被注銷。

當下，中國公司加速進軍日本的目的之一是為了獲取IP（角色、標題等知識產權）。

在游戲中，日本玩家也越來越能感受到中國公司設計者的誠意與努力。奈美形容：“只要玩家指出游戲中的問題，下一次更新后，這些問題都會被及時修復。”

在日本版《原神》中，角色的“插刀方式”曾引起爭議。一些角色會將佩刀刀刃朝下插入。但在日本文化中，正確的插刀方法是刀刃朝上。“當我更新到最新版本后，刀刃已改為朝上插入。這一細節得到日本玩家的一致好評。”奈美直言，“如果不尊重日本文化，是不會作出這樣的修改的。”

但與此同時，出海日本的中國手游也會面臨質疑乃至水土不服的情況。

《原神》曾因風格與任天堂游戲《塞爾達傳說：荒野之息》相似而陷入“抄襲”風波

另有不少日本用戶擔憂，自己的個人信息和信用卡信息是否會以某種方式被泄露。日本媒體點名中國手游《荒野行動》《原神》《第五人格》，認為其可能涉嫌監控用戶數據。

也有玩家向日本消費者廳投訴，應限制中國手游中的欺詐廣告。他們指出：“游戲中經常插播一些很夸張的廣告，即使點擊關閉按鈕仍無法關閉。如果不支付費用，玩家只能忍耐著看完。”

中國手游雖然爭議不斷，但經由日本代理商之手后，已成為秋葉原（日本東京最繁華的電子大街）廣告位的常客。

日本游戲產業有了危機感

與此同時，曾經風靡全球的日本游戲業則有了危機感。

2007-2012年，日本控制臺游戲市場規模不斷下降，手機游戲、社交游戲熱潮到來。同時期的中國，幾乎一邊倒地從移植類游戲（從游戲平臺移植到手機）轉向原創開發。從2013年至今，全球游戲都在向手游轉移，日本手游市場的銷售額也超過了控制臺市場。

“隨著手游時代的到來，控制臺游戲銷量很好的日本慌慌張張進入了智能手機的游戲開發階段。而中國以在PC在線游戲中積累的在線技術和收費經驗為基礎，進入智能手機游戲領域。這樣的差距非常明顯。”日本業內人士田村如此分析。

不過，日本游戲行業的優勢依然明顯。大量中國游戲發行商向日本游戲設計者拋去橄欖枝。“中方對日方的要求是設計2D人物角色，在這方面日本還是走在中國前面的。”田村說，“在中國，很多游戲劇本都是以‘三國志‘水滸傳等經典為基礎，在展現游戲獨特性的時候陷入僵局，因此需要日方的創意。”

對于智能手機游戲轉型起步較晚的日本來說，目前正在儲存能量，瞄準下一個轉型期。田村呼吁：“復活日本游戲產業，強化基礎能力，研究海外游戲不可或缺。歷史證明，只有通過研究海外文化才能促進國家的變革，我們應該向中國手游學習。”

（摘自《鳳凰周刊》關珺冉）