藝虹股份患上大客戶“依賴癥”“增收不增利”下恐難承擴(kuò)產(chǎn)之重

丁爽

藝虹股份近七成收入來自蒙牛，主要募投項(xiàng)目也疑似為蒙牛量身打造。過于依賴大客戶，其議價(jià)能力不足，以至于2020年收入雖有增長，凈利潤卻出現(xiàn)下滑。這種情況之下，其大肆募資擴(kuò)產(chǎn)，屆時(shí)產(chǎn)能能否消化令人擔(dān)憂。

作為蒙牛集團(tuán)、片仔癀、三只松鼠等公司的紙制品包裝供應(yīng)商，天津藝虹智能包裝科技股份有限公司（以下簡稱“藝虹股份”）正在IPO，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。

招股書顯示，該公司的主要產(chǎn)品為彩色包裝盒、水印包裝箱等。此次IPO，公司計(jì)劃將募得資金主要用于擴(kuò)產(chǎn)，公司擬募集資金3.7億元，除6000萬元擬用于償還借款和補(bǔ)充流動資金外，其余資金將用于投向“精品包裝生產(chǎn)自動化升級項(xiàng)目”“包裝廠區(qū)升級改造項(xiàng)目”“環(huán)保包裝智能工廠建設(shè)項(xiàng)目（一期）”及“食品包裝生產(chǎn)項(xiàng)目”。

然而，高度依賴大客戶，銷售、成本兩端承壓，使該公司2020年出現(xiàn)“增收不增利”的情況，此外，公司自身的核心競爭力也并不強(qiáng)，其募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司產(chǎn)能將大幅擴(kuò)張，屆時(shí)產(chǎn)能能否順利被消化令人擔(dān)憂。

大客戶“依賴癥”難解

目前，藝虹股份的客戶集中度非常高，招股書顯示，2018年-2021年上半年，其前五大客戶的銷售額占營業(yè)收入的比例均在八成以上。

其中，公司第一大客戶蒙牛集團(tuán)的表現(xiàn)“一枝獨(dú)秀”。報(bào)告期內(nèi)，其對蒙牛集團(tuán)的銷售金額分別為6.15億元、6.42億元、6.82億元和4.37億元，分別占同期營業(yè)收入的69.70%、68.51%、65.99%和68.64%。從上述數(shù)據(jù)可以看出，藝虹股份對蒙牛的銷售金額逐年增加，對其依賴程度有增無減。而除蒙牛之外，近年來對其余大客戶的銷售收入占比均不超過10%，差異懸殊，也顯示出其對蒙牛集團(tuán)存在較強(qiáng)的依賴。

然而，如此高的營收占比，不免讓人擔(dān)憂，若蒙牛集團(tuán)減少對其采購，藝虹股份的營收恐將深受影響。為打消外界對其客戶集中度過高的擔(dān)憂，在招股書中，藝虹股份列舉了其同行業(yè)可比公司披露招股書時(shí)和2020年的前五大客戶銷售占比，意在說明其商業(yè)模式與同行業(yè)可比公司相似，且其同行業(yè)可比公司在上市后客戶集中度均有顯著下降。但值得一提的是，其同行業(yè)可比公司披露招股書時(shí)前五大客戶銷售占比均值僅為48.34%，遠(yuǎn)低于藝虹股份最近一期80.16%的比例，其客戶集中度在整個(gè)行業(yè)之中明顯較高，因此，要想降低客戶集中度，藝虹股份還需要付出更多的努力。

不過，從實(shí)際行動來看，藝虹股份或許并未打算在短期內(nèi)減弱對蒙牛的依賴，其募投項(xiàng)目中投資最大的“環(huán)保包裝智能工廠建設(shè)項(xiàng)目（一期）”或許就是為蒙牛量身打造的。

該項(xiàng)目建設(shè)地選址于寧夏回族自治區(qū)靈武市靈武臨港工業(yè)園區(qū)，該園區(qū)為蒙牛集團(tuán)新建的高端乳制品加工廠項(xiàng)目所在地，藝虹股份表示，在此建設(shè)項(xiàng)目，秉承公司與優(yōu)質(zhì)客戶共同發(fā)展的理念，同時(shí)也為項(xiàng)目未來的產(chǎn)能消化奠定了基礎(chǔ)。招股書顯示，藝虹股份這一項(xiàng)目預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后，生產(chǎn)產(chǎn)能共計(jì)2.5億平方米，其中彩色包裝盒1.1億平方米、水印包裝箱1.14億平方米、其他紙制產(chǎn)品2680萬平方米。也就是說，該項(xiàng)目完成后，其對蒙牛的銷售額大概率將再攀高峰，屆時(shí)，其對蒙牛的依賴程度或?qū)⑦M(jìn)一步加深。

但問題在于，藝虹股份與蒙牛集團(tuán)的行業(yè)地位非常不對等，蒙牛集團(tuán)為我國乳制品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，但包裝行業(yè)進(jìn)入門檻低，行業(yè)競爭激烈，而藝虹股份的市場地位并不占優(yōu)勢，其在招股書中表示，在《2020中國印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)排行榜》中，按2019年度年銷售收入公司位列第42位，公司2019年主營業(yè)務(wù)收入為9.20億元，約占全國包裝百強(qiáng)企業(yè)總體規(guī)模0.67%。

在不對等的市場地位以及對蒙牛存在依賴的情況之下，藝虹股份議價(jià)能力十分堪憂。彩色包裝盒為其收入的主要來源，各報(bào)告期內(nèi)，分別占其主營業(yè)務(wù)收入的70.3%、70.52%、70.22%和70.8%，而期內(nèi)其彩色包裝盒產(chǎn)品銷售均價(jià)分別為1.38元/平方米、1.35元/平方米、1.25元/平方米和1.34元/平方米，整體呈下降趨勢。其中2019年、2020年的銷售單價(jià)下降，便是由于其向蒙牛集團(tuán)銷售產(chǎn)品的單價(jià)有所降低導(dǎo)致，若此后其無法改變大客戶依賴的現(xiàn)狀，繼續(xù)依賴蒙牛集團(tuán)，其產(chǎn)品很有可能會進(jìn)一步被壓價(jià)，那么，公司的利潤空間也會越來越小。

增收不增利恐難承擴(kuò)產(chǎn)之重

與此同時(shí)，公司也面臨著成本上漲的壓力。報(bào)告期各期，該公司直接材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的比例均超過70%，對其主營業(yè)務(wù)成本影響不小。其中，原紙是藝虹股份最主要的直接原材料，各期采購金額占其主要原材料采購金額的八成以上，藝虹股份在招股書中提及，2020年底以來，原紙價(jià)格上漲較快，公司的原材料采購價(jià)格呈上漲趨勢。

在來自銷售端、采購端的雙重壓力下，藝虹股份的毛利率深受影響。其主要產(chǎn)品彩色包裝盒的單位成本已回升至2018年水平，但其單位價(jià)格卻未回升至同一水平，導(dǎo)致其該產(chǎn)品毛利率（不考慮運(yùn)費(fèi)影響）已降至近年來最低水平（詳見表1）。

表1 彩色包裝盒的售價(jià)和單位成本（單位：元/平方米）

而報(bào)告期內(nèi)，公司的綜合毛利率也呈現(xiàn)同一趨勢，分別為16.66%、20.83%、16.42%和13.98%。同一時(shí)期，其選取的8家同行業(yè)可比上市公司的毛利率均值分別為21.76%、21.75%、19.45%和17.17%。從毛利率表現(xiàn)來看，公司的競爭力弱于行業(yè)平均水平。

值得一提的是，2019年，藝虹股份彩色包裝盒、水印包裝箱的產(chǎn)量合計(jì)為7.31億平方米，2020年為8.4億平方米，產(chǎn)量有所增長。隨著其產(chǎn)量的提升，2020年，公司營業(yè)收入也同比增長10.33%，然而，其相應(yīng)的利潤卻未相應(yīng)增加，年內(nèi)公司凈利潤為5102.77萬元，反而同比減少1.73%。

其“增收不增利”的表現(xiàn)，預(yù)示著公司未來利潤空間尚存不確定性。前文提及的募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司產(chǎn)能將大幅增加，但從目前現(xiàn)狀來看，該公司微薄的利潤空間令人擔(dān)憂。可以預(yù)見的是，項(xiàng)目建設(shè)完成后，公司的固定資產(chǎn)折舊將大幅攀升，根據(jù)藝虹股份募投項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告分析，項(xiàng)目投運(yùn)后，公司將新增固定資產(chǎn)年折舊為3965.04萬元，對其利潤影響較大。一旦此后產(chǎn)能消化情況不良，公司經(jīng)營情況表現(xiàn)將“雪上加霜”，不排除業(yè)績出現(xiàn)“變臉”的可能。

技術(shù)先進(jìn)性似有不足競爭力存疑

首輪問詢中，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對公司是否屬于同行業(yè)中業(yè)務(wù)、技術(shù)、模式創(chuàng)新的企業(yè)，是否具有成長性，是否具有核心競爭力，是否符合創(chuàng)業(yè)板定位等問題提出質(zhì)疑。

藝虹股份對上述質(zhì)疑給予了肯定回復(fù)，但其相關(guān)闡述的說服力卻并不強(qiáng)。其中，公司以其報(bào)告期內(nèi)業(yè)績及資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)增長，作為表明公司具備核心競爭力和成長性的佐證之一。但上文提到，公司營收雖有所增長，利潤卻未能維持增長趨勢，且其綜合毛利率低于行業(yè)平均水平，僅憑其營收及資產(chǎn)規(guī)模增長，似乎難以說明其具有多強(qiáng)的核心競爭力。

藝虹股份在招股書中表示，公司積累了豐富的核心技術(shù)，形成了80余項(xiàng)專利成果;產(chǎn)品工藝持續(xù)創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝不斷改進(jìn);產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是公司技術(shù)先進(jìn)性的具體體現(xiàn)。但是，從其的技術(shù)儲備及研發(fā)投入來看，目前藝虹股份在行業(yè)中不占優(yōu)勢。

截至招股書簽署日，該公司共取得86項(xiàng)專利，其中84項(xiàng)為實(shí)用新型專利，2項(xiàng)為外觀設(shè)計(jì)專利，令人驚訝的是，竟然連一項(xiàng)發(fā)明專利都沒有。但在其同行業(yè)可比公司中，截至2020年末，合興包裝獲得專利共381項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)、實(shí)用新型專利350項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利23項(xiàng);裕同科技取得的專利數(shù)量更是高達(dá)661項(xiàng)，其中發(fā)明專利67項(xiàng)、實(shí)用新型專利551項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利43項(xiàng);吉宏股份已取得實(shí)用新型專利112項(xiàng)、發(fā)明專利25項(xiàng)、外觀專利10項(xiàng)。顯然，與同行相比，在專利成果方面，藝虹股份處于下風(fēng)。

那么，在研發(fā)投入方面情況又如何呢？據(jù)招股書介紹，報(bào)告期各期，公司研發(fā)費(fèi)用分別為2978.34萬元、3090.06萬元、3509.64萬元及1755.77萬元，占營業(yè)收入的比例分別為3.38%、3.30%、3.40%及2.76%。對比來看，該公司研發(fā)費(fèi)用率接近同行業(yè)可比公司，但由于營業(yè)收入存在差異，其研發(fā)費(fèi)用金額在同行業(yè)公司中則處于相對較低的位置（詳見表2）。

表2 同行業(yè)可比公司研發(fā)費(fèi)用、研發(fā)人員情況（2020年）

另外，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是其同行業(yè)可比公司中規(guī)模最小的，截至2020年末，公司研發(fā)人員僅有58人，占公司總?cè)藬?shù)的5.14%，與其他同行業(yè)公司相比，可謂是“小巫見大巫”。

從上述種種來看，藝虹股份表示自身存在技術(shù)先進(jìn)性或難以令人信服，而在市占率本就不高的基礎(chǔ)上，公司并未展現(xiàn)出強(qiáng)勁的核心競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在這種情況之下，其大幅募資擴(kuò)張產(chǎn)能，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后恐陷入兩難境地：若依賴大客戶蒙牛，由于議價(jià)能力偏弱，其盈利空間有限不說，還面臨更加巨大的“大客戶依賴”風(fēng)險(xiǎn);如果不依賴蒙牛，則其大幅增加的產(chǎn)能如何消化，則成為一個(gè)棘手的問題。