明源云，減脂增肌

何己派

收縮、下跌、筑底、轉(zhuǎn)型。過去兩年，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)高速增長(zhǎng)的故事逐漸被消弭，依靠杠桿進(jìn)行擴(kuò)張成為歷史。地產(chǎn)行業(yè)的底層邏輯和發(fā)展模式發(fā)生了變化，從過去以住宅為單一核心業(yè)務(wù)向多業(yè)態(tài)發(fā)展不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)型，成為顯性趨勢(shì)。

正處在深度調(diào)整期的地產(chǎn)市場(chǎng)，近期政策暖風(fēng)頻吹。11月底，證監(jiān)會(huì)決定，恢復(fù)上市房企和涉房上市公司再融資。至此，地產(chǎn)融資“三支箭”——信貸支持工具、債券融資支持工具、股權(quán)融資工具連發(fā)，為房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康平穩(wěn)發(fā)展，提供了極大支持。

11月份，房地產(chǎn)板塊掀起漲停潮，不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字化解決方案綜合廠商明源云，也難得地迎來了多連漲，不過，在明源人眼里，股價(jià)上漲與否并不是最緊要的事。

明源云合伙人、高級(jí)副總裁童繼龍向《21CBR》記者表示，“比起市值，我們更關(guān)心的是，明源云如何理深度地理解客戶戰(zhàn)略與數(shù)字化升級(jí)需求，實(shí)現(xiàn)新能力的構(gòu)建。”

明源云從1997年開始，為地產(chǎn)開發(fā)商提供管理軟件，從售樓系統(tǒng)做到地產(chǎn)ERP，再到2014年全面向SaaS轉(zhuǎn)型，持續(xù)深耕住宅開發(fā)數(shù)字化領(lǐng)域。對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，他們的感知更早更深刻。

過去25年，明源云的服務(wù)主要聚焦在住宅開發(fā)的數(shù)字化領(lǐng)域，當(dāng)下的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是沿著不動(dòng)產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方向擴(kuò)展。客戶群體不僅是住宅開發(fā)商，還有面向城市運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、人才安居等產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)以及公共事業(yè)的國(guó)資國(guó)企。

相較住宅市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)建設(shè)、空間運(yùn)營(yíng)數(shù)字化的目標(biāo)客戶主要為各級(jí)國(guó)資企業(yè)，他們對(duì)數(shù)字化建設(shè)有更明確和規(guī)劃性的追求，需求也更迫切。明源云希望，圍繞不動(dòng)產(chǎn)的生態(tài)鏈上下游相關(guān)企業(yè)提供數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域客戶的全價(jià)值鏈管理，打造面向未來的增長(zhǎng)新引擎。

嶄新周期

在金融、經(jīng)濟(jì)、監(jiān)管等因素的共同作用下，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新周期。

地產(chǎn)行業(yè)靠著高杠桿、高周轉(zhuǎn)、高收益的“三高”打法實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，已成為歷史。隨著新一輪政策利好，房地產(chǎn)業(yè)將圍繞實(shí)體經(jīng)濟(jì)探索新的發(fā)展模式，逐步向產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)側(cè)重，同時(shí)建立健康發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制，回歸產(chǎn)業(yè)基本面。

早在2019年，我們就清晰看到，住宅地產(chǎn)市場(chǎng)一年16—17萬億元的銷售規(guī)模，不可能再進(jìn)一步擴(kuò)大，中國(guó)住宅開發(fā)地產(chǎn)的總量，大體就在十幾萬億的規(guī)模波動(dòng)。

前幾年，許多大型房企不約而同宣布更名，撤去地產(chǎn)的標(biāo)簽，從過去單一的住宅地產(chǎn)開發(fā)商的角色，轉(zhuǎn)而邁向集團(tuán)化發(fā)展道路，做了確定性的商業(yè)、物業(yè)等多賽道布局。

其實(shí)從那時(shí)候起，一些房企就開始求變了。

行業(yè)來到下半場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的企業(yè)要從土地紅利轉(zhuǎn)向管理紅利，通過“數(shù)字化”這個(gè)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的最優(yōu)杠桿解，順利進(jìn)入高質(zhì)量、高品質(zhì)、高效益的“新三高”平穩(wěn)發(fā)展期。

事實(shí)上，越來越多企業(yè)將中長(zhǎng)期戰(zhàn)略調(diào)整到高質(zhì)量發(fā)展的道路上。公司通過對(duì)歷年上市房企年報(bào)的深入分析后發(fā)現(xiàn)，品質(zhì)力優(yōu)秀的企業(yè)正在享受三大紅利：客戶流量紅利、高溢價(jià)產(chǎn)品IP帶來合作杠桿紅利、優(yōu)秀品牌與客戶口碑促進(jìn)資本紅利。

這幾年，受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，一些房企持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，短期內(nèi)IT投資泛化甚至取消，部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到問題，明源云的業(yè)務(wù)亦受到波及。

站在我們的角度，公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的第一條就是“健康、持續(xù)、成長(zhǎng)”，質(zhì)量是排序在增長(zhǎng)前面的。這六個(gè)字，看上去簡(jiǎn)單，背后是業(yè)務(wù)聚焦，專注把事情做好，提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

值得慶幸的是，我們與客戶的拓展以及合作深度，是基于能否為客戶創(chuàng)造價(jià)值從而產(chǎn)生收入，實(shí)現(xiàn)雙贏。明源云沒有出現(xiàn)過單一大客戶收入占比過高的風(fēng)險(xiǎn)問題，足以說明這一點(diǎn)。

深耕細(xì)分領(lǐng)域，多年來我們和客戶一起面對(duì)行業(yè)的危機(jī)與挑戰(zhàn)，只有做到足夠?qū)I(yè)和產(chǎn)品足夠好，才能建立真正的護(hù)城河。

借用某房企客戶戰(zhàn)略中的一句話，“我們要做最懂客戶、最懂產(chǎn)品的數(shù)字科技公司。”

增肌減脂

面對(duì)外部的多重挑戰(zhàn)與危機(jī)，企業(yè)要扎實(shí)練好產(chǎn)品與服務(wù)基本功，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)也要斷舍離，調(diào)整孵化業(yè)務(wù)所占比重。用健身行業(yè)的術(shù)語，就是“減脂增肌”。

明源云的減脂是調(diào)整業(yè)務(wù)布局，減少次要孵化類業(yè)務(wù)的研發(fā)及相關(guān)投入，將核心力量與資源投入到更具有戰(zhàn)略價(jià)值的業(yè)務(wù)賽道。對(duì)于與主要目標(biāo)客群相關(guān)度不大，或者與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不大的賽道，可以主動(dòng)交由生態(tài)合作伙伴來完成，達(dá)成行業(yè)合作的共贏。

在主營(yíng)業(yè)務(wù)目標(biāo)相對(duì)清晰的領(lǐng)域，公司會(huì)反向加大投入，實(shí)現(xiàn)“增肌”。

比如產(chǎn)業(yè)建設(shè)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域，客戶有明確的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，我們會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)和資源做重新調(diào)配，找尋機(jī)會(huì)點(diǎn)。

聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，確保減去的是脂肪，增加的是肌肉。只有把企業(yè)的機(jī)體恢復(fù)到健康狀態(tài)，面對(duì)未來才能更加從容。

與此同時(shí)，守住企業(yè)戰(zhàn)略的邊界很重要。

這一輪的行業(yè)重大調(diào)整，明源云受到了一些沖擊，但整體來看，我們扛得住。到今天，我們面向的客戶不僅有住宅開發(fā)，還有產(chǎn)業(yè)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、人才安居、園區(qū)服務(wù)、商業(yè)等，業(yè)務(wù)的范圍有所擴(kuò)展，但依然聚焦在不動(dòng)產(chǎn)生態(tài)鏈領(lǐng)域的數(shù)字化。

也許現(xiàn)在看來，會(huì)有一些所謂的錯(cuò)失機(jī)會(huì)，但在深度調(diào)整期回頭看，往往正是健康、持續(xù)的經(jīng)營(yíng)理念規(guī)避了系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

2021年，公司提出“深耕數(shù)字科技，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的全新使命，加快從住宅開發(fā)到不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

我們打造了不動(dòng)產(chǎn)“投資、建造、運(yùn)營(yíng)管理”全價(jià)值鏈的數(shù)字化解決方案，幫助國(guó)資國(guó)企深化改革以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前，明源云服務(wù)的國(guó)資國(guó)企客戶已超過1000家，服務(wù)的客戶包括保利發(fā)展、招商蛇口、珠江實(shí)業(yè)、深圳灣科技、武漢城投等，在數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系構(gòu)建、企業(yè)級(jí)數(shù)字平臺(tái)與應(yīng)用方面合作，共同推進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我們一直不斷探索和變革，很多業(yè)務(wù)不是單點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，一做就成，而是經(jīng)歷大量的試錯(cuò)和經(jīng)驗(yàn)積累。算下來平均每3年左右，明源云就會(huì)經(jīng)歷一次戰(zhàn)略升級(jí)與管理變革，很考驗(yàn)組織韌性、戰(zhàn)略專注度與洞察力。

未來，明源云的方向是“住宅開發(fā)+產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同作戰(zhàn)。加大對(duì)產(chǎn)業(yè)賽道產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)投入，是推動(dòng)明源云戰(zhàn)略升級(jí)最有效的方式。

今年4月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布公告指出，加快投資建設(shè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)投資決策、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)實(shí)施、資產(chǎn)交付、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等全過程、全要素、全參與方的數(shù)字化、在線化、智能化。

這對(duì)明源云來說是重大利好。我們將通過落實(shí)技術(shù)與行業(yè)的深度結(jié)合，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力、控制力、影響力、 扛風(fēng)險(xiǎn)能力，提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力和產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。

開放生態(tài)

今天的數(shù)字科技，不像當(dāng)年的軟件時(shí)代，客戶提完需求，廠商提供軟件工程師完成開發(fā)，向客戶交份代碼就結(jié)束了。

進(jìn)入云時(shí)代，企業(yè)想用數(shù)字科技武裝自己，還需要武裝員工，打通組織內(nèi)部各個(gè)部門，甚至連通整個(gè)供應(yīng)鏈上下游。即使是在同一個(gè)場(chǎng)景下，需要拉通的流程、調(diào)動(dòng)的協(xié)作方都是多元化的。

數(shù)字化升級(jí)成功，需要內(nèi)外結(jié)合、生態(tài)聯(lián)動(dòng)的組織支撐，底層的算力算法、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)需要不斷迭代；廠商的應(yīng)用、接口和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，以及前端的業(yè)務(wù)產(chǎn)品需要及時(shí)更新。

如果這一切不是建立在云端的“云云協(xié)同”能力上，不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代，企業(yè)的數(shù)字化部門也無法及時(shí)響應(yīng)業(yè)務(wù)部門的敏捷型需求，這樣的數(shù)字化系統(tǒng)沒有生命力，不可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)迭代與生長(zhǎng)，也不符合云計(jì)算時(shí)代的進(jìn)化邏輯。

隨著云上技術(shù)的發(fā)展，連接協(xié)同的成本越來越低，同時(shí)客戶的多業(yè)態(tài)應(yīng)用越來越復(fù)雜，產(chǎn)品越做越深，很難靠某一家廠商滿足所有需求，因此生態(tài)合作越來越重要。

2014年，公司啟動(dòng)了新一代技術(shù)與平臺(tái)架構(gòu)的準(zhǔn)備工作，基于近2000家不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)的實(shí)踐，6年后正式推出明源云天際PaaS平臺(tái)。

該平臺(tái)采用自主可控、安全可靠的國(guó)產(chǎn)化技術(shù)，是明源產(chǎn)品體系的技術(shù)平臺(tái)底座。基于雙模IT、云原生、混合云架構(gòu)設(shè)計(jì)，支撐穩(wěn)態(tài)敏態(tài)兩大系統(tǒng)，旨在幫更多企業(yè)客戶、交付與開發(fā)伙伴、技術(shù)能力伙伴實(shí)現(xiàn)數(shù)字化創(chuàng)新共建及協(xié)同。

明源云將“不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)開放生態(tài)”視為重要戰(zhàn)略，希望通過“PaaS+SaaS+生態(tài)”的模式，取得更廣泛的連接與合作。

在外部生態(tài)方面，公司積極融入中國(guó)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的生態(tài)體系中，例如華為云、高斯數(shù)據(jù)庫(kù)、鴻蒙操作系統(tǒng)生態(tài)，騰訊企業(yè)微信B2C連接與支付生態(tài)。

在構(gòu)建明源云自己的“生態(tài)”層面，主要通過天際PaaS平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更多伙伴的連接，為廣大不動(dòng)產(chǎn)客戶的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提供解決方案。

ToB服務(wù)領(lǐng)域，看的是“長(zhǎng)跑能力”。明源云的高管團(tuán)隊(duì)大部分都有跑馬拉松的經(jīng)歷，以5年、10年為周期，用長(zhǎng)期視角來展開工作，這是明源云擅長(zhǎng)的方向。

當(dāng)行業(yè)迅速變化，企業(yè)要堅(jiān)定做出選擇，聚焦主業(yè)、賦能主業(yè)，打造科技創(chuàng)新能力。我們希望，與更多不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字化升級(jí)的實(shí)踐者們一道，扎扎實(shí)實(shí)地做深、做透，通過行業(yè)生態(tài)鏈企業(yè)的共同努力，讓不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字化升級(jí)的進(jìn)程雙倍加速。