拉芳家化旗下多品牌逆勢增長　日化市場發展潛力激發成長空間

王瑞

4月27日晚，拉芳家化（603630.SH）發布了2021年年度報告，公司全年實現營業收入11.01億元，同比增長11.91%;歸母凈利潤6904.88萬元，基本每股收益為0.31元/股。

在疫情的嚴峻考驗下，日化行業展現出了極具潛力的韌性，拉芳家化依托產品和渠道優勢持續發力，向研發、品牌建設等具有技術壁壘的價值端前行。2021年，公司旗下支柱品牌“拉芳”、“雨潔”、整合品牌“VNK”，以及代理進口品牌“瑞鉑希”營收均實現大幅度逆勢增長，品牌影響力持續提升。

電商及零售渠道持續發力 旗下多品牌實現逆勢增長

拉芳家化主業為洗護類、護膚類、彩妝類產品的研發、生產和銷售，目前旗下擁有的自主品牌有“拉芳”、“雨潔”、“美多絲”等，獨家代理海外優質護膚品牌“瑞鉑希”，新國貨品牌“T8”和整合彩妝品牌“VNK”。年報顯示，2021年公司支柱品牌“拉芳”、“雨潔”實現營收7.57億元，占營收比68.78%;代理進口品牌“瑞鉑希”實現營收4674.97 萬元，同比增長84.27%;整合品牌“VNK”實現營收9869.78萬元，同比增長315.75%。

公司建構了“個護+美妝”的產品矩陣，通過產學研合作對產品持續創新升級，以滿足消費者對高質量產品與服務的需求，不斷提升品牌市場占有率促進自主品牌發展。報告期內，公司三大渠道全面發力，經銷渠道和商超渠道收入穩定增長，合計占營收比69.24%，分別實現營收5.94億元、1.68億元;電商及零售渠道實現營收3.36億元，同比增長51.06%。

整體來看，2021年公司對渠道進行了戰略調整，對上下游產銷協調，供應鏈強化及擴大品牌知名度效果顯著，同時通過電商及新媒體營銷手段加強直播業務，借助優質美妝達人和意見領袖的推薦提升運營能力，實現了公司業務的加速拓展。

構筑產學研相結合的研發體系 以技術創新撬動品牌年輕化

報告期內，拉芳家化對新銳洗護品牌“T8”進行了升級，該品牌是針對18-24歲Z時代女性研發的年輕個護品牌，致力于年輕消費群體。T8品牌對蒸汽發膜和洗發水進行升級，推出新研發的身體磨砂膏、罐裝發膜和身體乳等產品，實現了全網曝光和全渠道上架，線下主流新興門店均維持穩定動銷，品牌影響力大幅提升。

值得注意的是，公司以科技為依托，以消費者需求為導向，采取產學研相結合的專業研發體系，在研發創新方面取得了較大成就。2021年，公司獲得新增授權專利13項，其中發明專利6項，外觀專利6項，實用新型專利1項。

同時，公司與中科院微生物研究所進行產學研合作，就雨潔去屑，頭皮微生態平衡技術進行了基礎性科學研究并發表國際論文;與廣州質檢院在口腔美白領域開展產品功效的研究，推出公司首款“美白不磨損”護理牙膏;與功效活性物原料公司ASHLAND聯合采用智能化檢測手段，不斷提升功效評測能力;公司還參加了國家級滋養、祛痘、修護團體標準的制定，成功通過了廣東省省級工業設計中心認定。大幅增加的專利數量與愈發強悍的科研能力都給拉芳家化的技術研發和品牌創新能力提供了強有力的支撐，持續為賦能拉芳家化的品牌年輕化戰略提供動力。

日化市場發展潛力持續釋放 四大關鍵戰略彰顯成長空間

國家統計局數據顯示，2021年，我國社會消費品零售總額440，823億元，同比增長12.5%;全國網上零售額130，884億元，同比增長14.1%，其中實物商品網上零售額108，042億元，同比增長12.0%。

我國的日化市場擁有14億的龐大消費群體，在電商渠道、社交媒體崛起的背景下，日化市場發展潛力巨大。作為日化龍頭，拉芳家化2022年將圍繞“高質量、高轉化、高效率”的發展戰略實現自我迭代并推進業務發展。

產品方面，公司將重點研發高端功能性產品，提升產品創新價值，尋求技術突破，已通過獨家代理和投資等方式向彩妝、護膚品品類進軍，逐步構建全產業鏈的產品矩陣格局;渠道方面，公司將繼續鞏固渠道既有優勢，進一步完善“線上+線下”的互動營銷模式，快速建立多層次、精準化的線上電商發展，開啟全渠道傳播和銷售的新時代;供應鏈方面，公司將全面加強信息化建設，進一步加強內部管理能力和產業鏈管控能力，打造智能化、自動化、數字化生產線的生產車間，全面提升研發、生產、管理和服務智能化水平。

展望未來，拉芳家化將以“愛，讓生活更美好”為使命，致力于打造成集產品研發、品牌運營、全銷售渠道于一身的具有國際競爭力的個人護理公司，依托“矩陣、年輕、國際、優化”四點關鍵戰略規劃實現戰略目標。