貴州百靈2021年扣非凈利同增11.59%　創新+渠道打開廣袤市場空間

黃蕊

4月23日，貴州百靈（002424.SZ）2021年度成績單出爐，公司全年實現營業總收入31.12億元，同比增長0.77%;實現扣非后歸母凈利潤8488.79萬元，同比增長11.59%;基本每股收益0.09元。2021年，貴州百靈企業集團再度榮獲“貴州企業100強”、“貴州民營企業100強”，連續7年穩居貴州“雙百強”企業榜，同時入選“2021年貴州制造業企業100強”。

品牌底蘊深厚 創新研發打開市場空間

作為貴州省新醫藥產業骨干企業和全國最大的苗藥研制生產企業，貴州百靈歷經二十余載積淀了深厚的品牌底蘊。在規模不斷擴大的同時，公司持續加大對品牌建設的投入，以提升品牌市場知名度和市場影響力。經過多年的發展，公司及相關產品取得了良好的市場知名度和美譽度，“百靈鳥及圖”商標成為中國馳名商標。

研發創新是藥企的核心競爭力。報告期內，貴州百靈共計申請專利7件，其中發明專利7件;截至2021年末，貴州百靈有效專利數為88件，國內發明65件，外觀設計3件，實用新型20件。公司生產的17個苗藥品種全部擁有發明專利。

2020年7月，國家知識產權局公布了第二十一屆中國專利獎授獎的決定。貴州百靈的小兒柴桂退熱顆粒發明專利“一種用于小兒外感發熱的中藥制劑及其制備工藝（專利號：ZL200510054694.8）”榮獲“中國專利優秀獎”。這是繼銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿/膠囊之后，貴州百靈第三次獲得這一國家級獎項，充分體現了其核心產品的知識產權競爭力。

如此豐富的成果離不開貴州百靈正確的經營理念，公司深知創新研發是自身發展的源動力，建立了較為完善的技術創新體系。通過結合科研院所、高等院校和企業在“產、學、研、用”方面的資源，增強公司在藥物研發方面的核心競爭力，積極探索校企合作協同創新的新模式新機制，促進自主技術創新，促進科技成果轉化。

目前，貴州百靈在研新藥有黃連解毒丸項目、益腎化濁顆粒項目、冰蓮草含片、芍苓片、1.1類化藥替芬泰項目、糖寧通絡項目、重組人內皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）項目等，公司在研項目覆蓋眾多治療領域，項目如獲得批準上市后，將極大的豐富公司的產品結構、提高公司的競爭力和持續盈利能力。

值得注意的是，在國家大力推進中醫藥現代化、國際化，人口老齡化日益加速，居民收入不斷提升以及國人愈加注重養生保健等多重因素推動下，中藥行業具備巨大的發展潛力。公司在心腦血管、糖尿病這些市場領域的產品均具有專有性，核心產品有較強的競爭力和廣闊的市場前景。中藥除了開發生產藥品外，還可以在藥食同源的基礎上開發保健品等大健康類產品，具有很大市場潛力和開發空間。

提升產能+覆蓋渠道 助力健康中國

為進一步滿足產能提升的需要，2020年，貴州百靈開始建設擴能技改項目，該項目已在2021年底釋放部分產能，整體項目將在2022年度完成建設，產能將由現階段的2.5萬噸/年提升至6萬噸/年。同時，公司也在對其他生產線持續改進和提升生產效率，加快引進和換代新一代智能化、自動化生產線系統。這些項目的成功實施，將充分擴大公司中成藥品種的生產規模。

優秀的業績除了生產規模的擴充，還需要強大銷售能力的支撐。貴州百靈擁有著強大的渠道管理體系和終端覆蓋，公司建立了一支專業化的營銷團隊，隨著多年的市場打造和沉淀，公司完成了全國32個省、市及自治區營銷網絡的覆蓋，積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學術推廣工作。

截至報告期，貴州百靈已在全國各省、市、地區建立了3200余家一、二級商業，同時受兩票制的影響，商業合作渠道已下沉到部分縣域商業公司。公司與全國80%以上的終端客戶建立了業務關系，全國終端客戶已超過47萬家，同時簽約終端VIP客戶8.5萬余家，其中開發二級以上醫院4500多家，三級醫院1600多家;公司與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，合作門店數超過18萬家，特別是強化了跨省連鎖的戰略合作，大部分跨省連鎖已建立合作關系。

為順應國家醫改政策，貴州百靈還向下延伸至縣級醫院和基層醫療機構，積極拓展基層醫療市場。公司在基層醫療服務機構的開發上已突破10萬家。貴州百靈優秀的營銷隊伍為其銷售增長奠定了堅實保障。

隨著國家“健康中國”戰略的強力驅動，醫藥產業的“長牛”屬性已成為市場的廣泛共識，身處長坡厚雪的賽道，貴州百靈將持續鞏固創新和渠道的優勢，實現自我超越。