后脫貧時代“青年大學生幫扶平臺”創業探討

□文/王凌玥 高飛揚 陳夏羽 張斯慜 王奕雯

（上海立信會計金融學院 上海）

［提要］“青年大學生幫扶平臺”的搭建旨在基于后脫貧時代為大學生創業團隊與小微企業搭建起合作橋梁，在為前者提供自由創業成長空間的同時，也為后者的持續發展注入新鮮血液，鞏固國家脫貧成果，助力新發展。本文結合當下社會環境，對“青年大學生幫扶平臺”的創新點和可行性進行分析，以供大學生自主創業參考。

一、項目背景

（一）政策背景

1、后脫貧時代背景。黨的十九屆四中全會首次正式提出“建立解決相對貧困的長效機制”，這意味著后脫貧時代我國的發展重心將轉向緩解相對貧困和鞏固脫貧成果。在此期間，促進扶貧階段產生的特色小微企業的持續穩定發展是后脫貧時代的重要工作內容之一，使其能夠在充分發揮自身先天優勢、打開當地市場的前提下，進一步規?；?、可持續化發展，探索出一套長期有效的造血機制與經營模式，這是當下脫貧產業轉型升級的新范式。而隨著后扶貧時代政策的調整，政府的投入勢必將逐步減少，脫貧后的繼續發展也將更加依托社會的支持與人才創新的力量。

2、大學生創業背景。在脫貧攻堅取得勝利、“結構性”絕對貧困得到解決后，我們可能還會經歷“結構性”“偶發性”相對貧困。因為國家財政的幫扶只是暫時的，找到地方特色的資源并進行深度開發、提高資源利用率，才能從根本上實現地區經濟造血式發展。在為地區注入新鮮發展血液時，大學生作為社會建設的重要支柱、時代發展的先鋒，其身影必不可少。所以，在鼓勵大學生創業發展道路上，國家也出臺相應的創業扶持政策，包括在校時的優秀創業項目資金資助，實際創業時的擔保貸款和貼息、稅收優惠、免收有關行政事業性收費、初創補貼、創業帶動就業補貼等。國家通過鼓勵大學生創業，不僅打破了固化的教育生態，更為大學生融入社會、扎根社會提供了沃土。

（二）經濟環境。隨著近年來互聯網銷售的蓬勃發展，中低端行業也迎來了新的發展機遇。借助社交平臺，通過潮流的自媒體宣傳、便利的線上交易、低成本易操作的短視頻和直播等新興方式，許多小微企業和集體經濟能夠順利銷售滯銷產品，擴大地標品牌知名度，跳出地域限制。

近年來，就中低端產業中占主要市場份額的農產品而言，在2020 年全國網絡零售總額增速只有7.3%的情況下，農產品網絡零售額增速高達39.7%。近3 年，農產品發展增速遠超網絡零售總額增速，2020 年上半年全國農產品網絡零售額更是達到了1，937.7 億元。隨著經濟的迅速發展，中低端市場迅速擴張，產地直發、物流高效使消費體驗持續優化，地域特色農產品更是迎來發展新動力，小農戶對接大市場，個性化細分市場迅速崛起，原產地成為農產品品質屬性判斷的重要標簽，預期農產品線上銷量將于2021 年發生質的飛躍。（圖1）

圖1 2018～2020 年全國網絡零售總額增速統計圖

據國家統計局數據顯示，我國農村居民人均可支配收入和農村居民人均消費支出近年來均實現穩步增長，農村居民人均可支配收入自2014 年突破1 萬元后，于2020 年達到了17，131 元，增長幅度達70%。錢袋子慢慢鼓了起來，老百姓在吃飽穿暖之余有了一定的經濟基礎去謀求進一步發展。（圖2）

圖2 2014～2020 年農村居民人均可支配收入與消費支出統計圖

（三）市場需求

1、大學生層面。一方面大學生具備更扎實的專業功底以及實操和隨機應變能力，同時思維活躍、易接受新鮮事物、敢于創新，但他們的這些優勢無處施展；另一方面大學生渴望更多高含金量的實踐機會，將自身所學應用在生活當中，在實踐中學習、磨礪自己，提高自己的競爭力，以便更好地步入社會。

2、企業層面。（1）通過“合作造血”，尋求品牌效益。后脫貧時代，針對地區產業同質化嚴重的現象，已脫貧地區的小微企業和集體經濟產業發展要想從“輸血”模式轉換成“造血”模式，需要結合自身特色進行產業改造，樹立同質化地區相對外界的比較優勢。地方集體經濟、小微企業想要突破企業間“零交流”的阻斷，發揮規模效應和帶動效應，則應尋求合作共贏新模式與品牌疊加增益效果，以大市場的需求和數據為依托，以大平臺的流量為保證，使得品牌扶貧建立在可靠的市場基礎之上，提升品牌影響力及產品附加值。（2）依靠新技術和新概念，尋找“后發優勢”?，F行市場中的產品與服務除了質量外，包裝設計、品牌IP 文化等屬性都已成為消費者購買時進行選擇的重要標簽。企業需要與時俱進，借助大學生的創新思維和專業素養，重塑相關產品與服務的營銷模式，為集體經濟、小微企業注入新活力。

二、項目可行性研究

（一）項目介紹。公益項目“青扶”意在搭建“青年大學生幫扶平臺”。大學生群體在平臺空間實現“金點子”云集，幫助貧困地區的集體經濟及小微企業在面對諸如市場強力沖擊等情況下，實現發展規?；推放苹?。平臺方給予幫扶對象與大學生群體雙向選擇的權利，幫扶對象可自行整理或由平臺、政府代為撰寫相應的招標書，面向全國大學生團隊征集改造方案；而大學生團隊可自行選擇幫扶項目，并在平臺與指導老師的幫助與監督下，對項目進行承包并落實。

（二）項目創新性

1、產學結合。大學生團隊本身只具備相關理論知識，缺少學以致用的過程，需要直接參與到項目的相關實踐機會。而“青扶”項目不會占用過多的時間，為大學生提供了更大的發展空間，了解市場、積累經驗的同時開發思維，形成一個良好的產學結合項目。

2、服務成本降低，為幫扶對象產品品牌化提供更多的可能。專業公司在計算項目報價時需考慮行政成本、公司場地費、品牌效應等，因此報價會較為高昂，且大多數公司不會選擇承接周期長、效益低的項目。而幫扶對象本身的年收入較低，無法在短期內承擔過多的經濟壓力，選擇專業公司反而可能因此入不敷出。相較之下，大學生團隊更符合企業需求，服務成本的降低給了幫扶對象更多的資金用于企業自身成長，提升企業價值，為實現“品牌化”提供更多的可能。

3、提供數據流動平臺，實現信息的橫向流動。在如今互聯網時代背景下，信息流動十分迅速，但在企業謀發展、公司謀項目的過程中仍然存在信息不對稱的情況，且國家想要鞏固扶貧項目成果，只靠政府力量是無法長久的，也很難顧全。而“青扶”提供的數據流動平臺在很大的程度上可以彌補該領域的空白，實現信息的橫向流動。數據的雙向流通使集體經濟和小微企業有路可走，大學生團隊有機可尋。

4、在發展集體經濟過程中，改善基礎設施，優化公共服務。發展集體經濟將有效地拉動農村整體人均收入，降低失業率。有了一定的收入，鄉村才能夠籌措更多的資金用來改善周邊基礎設施，從而提高人民幸福感，縮小城鄉貧富差距，實現“城鄉一體化”。

5、大學生群體本身的特殊性，能夠在實踐中加強社會責任感、認同感。首先，大學生作為新時代新青年，其活躍的思維和靈敏的洞察能力能夠在事實與理論中碰撞出激烈的火花，激發出更多新奇的創意。其次，作為社會主義事業的建設者和接班人，大學生有著特殊的使命，只有真真切切地參與到國家建設中，才能夠真情實感地認識到自身的不足、體會到國家的發展不易，達到行為和思想的一致，更加切實努力地為國家謀發展、為百姓謀福祉。

6、有利于鞏固脫貧成果，促進我國經濟結構改革。近年來，我國鼓勵勞動者創辦小規模企業，支持直播銷售、網約配送等新經濟形態，以增加民眾收入，降低失業率，減少疫情對經濟的沖擊。項目“青扶”將專業知識與小規模企業相聯系，促進小規模企業的發展，持續縮小人均地區生產總值的區域相對差距，引入適合當地的產業，打開有效的扶貧方式。這都將推動扶貧項目扎穩根基，向上發展，鞏固脫貧攻堅成果，有利于深化我國經濟結構改革，實現由“十三五”規劃向“十四五”規劃的進發。

（三）項目風險與應對

1、社會風險及應對措施?！扒喾觥睂儆诔鮿擁椖?，大學生團隊也屬于自主創業團隊，兩者在市場上缺乏信服力，很難獲取幫扶對象、投資人及社會公眾的信任。對此應加大宣傳力度，集中于照片、視頻等宣傳模式營銷，多渠道、多角度吸引群眾，并加強身份核驗和項目監管，努力營造一個良好的社會口碑。

2、人員風險及應對措施。（1）幫扶對象資金困難，拖欠大學生團隊薪資。幫扶對象主要為貧困地區集體經濟和小微企業，可能存在受教育程度低、法律意識淡薄或經濟緊張等情況，如遇到波折將可能會拖欠大學生團隊薪資。此時，平臺應做好信息實地核對、資金監管等監督工作，跟蹤、了解幫扶對象經營活動和大學生團隊項目進展，并在合約中詳細規定違約細則，盡力保護大學生團隊權益。（2）大學生團隊信息不實或收款不履行合同。大學生團隊在合作中相對處于弱勢地位，但同樣應受到監管，在保障好大學生權益的同時，平臺也要維護好幫扶對象的利益，督促團隊盡心盡責履行相關合約，努力實現雙方共贏。平臺需將大學生團隊信息與學信網、高校進行身份核驗，完善相關合同規定，并進行相關法規的普及教育。同時，積極實行指導教師制度，提高學生信譽度，保證服務質量。

3、市場競爭風險及應對措施。青年大學生幫扶平臺主要起到信息流動、項目監管的作用，與其他網購平臺相比，缺乏流量。因此，在項目中期需加大營銷力度，擴寬平臺的營銷渠道，讓更多的團隊、投資人注意到“青扶”的存在與意義。

4、知識產權風險及應對措施。大學生團隊仍處于在校階段，法律意識淡薄，知識產權等相關權益容易受到不法分子的侵犯。故平臺應加強法務合作，在雙方合作的過程中及項目結束后對雙方商業信息等進行保護，必要時進行追責。

（四）效益結果預期

1、小微企業和集體經濟。大學生團隊有著策劃成本偏低的顯著特征。因宣傳周期性較長，小微企業和集體經濟不需要在短期內支付大額費用，化解了成本高、資金周轉難這一問題。且大學生團隊思維靈活、對市場靈敏，可以為小微企業提供多樣的改造方案，如產品升級、品牌文化等，能有效擴寬其商業思路，尋求更大的商品市場。

2、大學生團隊。平臺提供了一個時間較長的實踐機會和一個較大的發揮空間，通過參與項目實施，大學生可以提高自身格局和眼界，不斷激發創造性思維，積累相關管理和營銷經驗，在實踐過程中把握目標方向，找到適合自己的定位，將自身所學運用到實踐當中，在掌握更多知識的同時獲得回報。

3、平臺方。平臺方前期收益主要為服務費抽成；項目進入平穩運營期后可有投資入股，且平臺可打包自己的各類服務并分層用戶，推出針對特定幫扶對象的“全面服務”，如交易優惠、信息查詢、專屬客服等，取得會員權益收益；在后期則可以提供廣告資源位供商家入駐，平臺方將會就此獲得廣告推廣收益。此外，平臺可開展直播等技巧培訓，收取培訓費，還可借助平臺便利，對項目進行投資等活動。平臺從初步構想到實現建成，使用更簡化的流程和更新穎的思維方式，增加用戶黏性，讓平臺可持續發展、持續獲利。

4、地方經濟。項目通過平臺、用戶、互聯網技術等多元素拉動市場下沉，發掘隱藏需求，打造集體經濟、小微企業廣闊發展空間，營造良好的營商氛圍，對推動地方經濟發展、提高百姓生活水平起到積極作用。

綜上，青年大學生作為祖國未來的建設者，在后扶貧時代扛起鄉村振興的重任責無旁貸?，F行市場環境下，“青年大學生幫扶平臺“的建設能夠為大學生和小微企業、集體經濟提供有效的合作平臺，緩解大學生就業壓力，推動地方經濟發展，鞏固脫貧攻堅成果，助力全面建成小康社會，實現民族復興中國夢。