戶外玩具升溫 彈射泡沫飛機拔頭籌

本刊記者 陳 誠

3 月屬于傳統玩具市場青黃不接的月份，再外加重點玩具地區疫情影響導致動漫新品延后推出。行業缺乏潮流熱點之際，眾多線上商戶為保險起見，紛紛將眼光再次聚焦在傳統玩具類別，積木、兒童畫板、黏土彩泥等成為線上玩具商品的大類。與此同時，由于多地區氣溫普遍上升，戶外玩具線上銷售有所升溫，后市有望成為電商行情的新熱點。在此節點上，適合戶外玩耍，玩法創新的彈射泡沫飛機，近期借助短視頻傳媒的高傳播率助推先在3 月電商玩具市場上拔得頭籌。

既可天上飛也能地上滑

電商市場中，兒童玩具槍和泡沫飛機向來是擁有廣泛認可度的成熟類別，而本期提到的彈射泡沫飛機則是將兩者功能玩法相結合，形成一款在抖音等視頻媒體上流行的新玩具。

從玩法上看，彈射泡沫飛機分為彈射玩具槍及以EVA 柔軟物料為材質的泡沫飛機兩大主體，整個產品為抽拉式設計，無需使用電池，只要將組裝好的泡沫飛機安裝在卡槽上往后推拉，再扣動彈射槍扳機即可發射。根據發射角度的調整，飛機滑行起飛有效射程能控制在6～10 米距離。同時，由于飛機主體機身裝有雙滑輪，所以除了抽拉式對空發射和手拋發射外，玩家還能將玩具對地發射令飛機玩具在地面上滑行，在一定程度上滿足了兒童室內室外等多種場景下玩耍的需求。

以量帶價兼顧實惠與檔次

在營銷層面上，高端產品得實惠，中低端產品有檔次的理念成為不少顧客的消費習慣。

而彈射泡沫飛機憑著與普通飛機鮮明的玩法區別與以量帶價的銷售方式，營造出既實惠又上檔次的消費定位，并成功得到消費者的認同。以線上相近的單個手拋飛機產品為例，銷售單價集中在10～15 元區間，而彈射泡沫飛機“一槍雙機”版本套裝，銷售主流售價則在35 元左右。作為相對容易損耗的玩具產品，彈射泡沫飛機采用這種打包式銷售的做法贏得了銷量的同時，也巧妙地提升了消費總價。

在春暖花開之時，彈射泡沫飛機于線上暢銷，不僅是功能玩法創新、商家通過短視頻營銷成功的結果，更體現了消費者對傳統手拋飛機迭代升級的渴望。隨著各地疫情有效防控，產品在生活場景中得到更多的曝光和展示后，相信彈射泡沫飛機在線上的銷量有望得到進一步的提升。

彈射泡沫飛機（上圖為彈射泡沫飛機的彈射機關）