國內主要批發市場商情

鄭州

新品不斷登陸市場補貨行情未能持續

Zhengzhou: The Market Witnesses Oversupply

在經歷了春節前后補貨的市場消化后，無論是客流還是銷售額度，3 月份鄭州市場漸漸進入了較為平淡的局面。這主要由三方面造成：一是進入傳統線下淡季，二是春季到來市場產品需求有調整的要求，三是國內疫情有所反彈，市場觀望情緒較濃。

雖然整體市場情況未如理想，但有部分玩具廠商推進新品上市，市場迎來了不少新氣象。商戶關注度較高的產品包括靈動“斗羅大陸”人偶系列、漫威“鋼鐵俠”發光版MK1、雅斯妮過家家系列玩具、新樂新航天系列積木等產品。這些新品主要亮點是具有成熟IP和高人氣度，有望促進玩具零售渠道走貨。另一方面，從目前銷量看，萬格天安門積木、漫威MK50 豪華版“鋼鐵俠”、森寶艦載戰斗機——殲15、樂邦手自一體M416 軟彈槍、“葉羅麗”時間公主、淘亦淘亦688-1攀爬車等單品表現不俗。

業內人士表示，鑒于市場環境的不確定性，對4月上旬銷量情況持保守態度，只好寄望中下旬商家進行“五一”行情備貨。

航天飛機積木

烏魯木齊

市場銷售現下滑戶外玩具引注目

Urumqi: Outdoor Toys in the Spot Light of the Weak Market

2 月補貨潮過后，烏魯木齊批發和零售市場在3 月表現較為疲軟，較環比銷售數據有一定幅度的下滑。

在終端批發上，由于到了季節性產品切換銷售的時間窗口，部分商戶開始對風車泡泡機、沙灘類水槍等親水產品適當提前備貨；零售方面，能走貨的產品集中在樂高類拼插積木以及“奧特曼”卡牌等。另外，家庭式互動體驗類玩具在居家期間比較受歡迎。比如華諾近期新出品的家庭式種植小套裝，水果系列、鮮花系列、寵物草系列和蔬菜系列，大人和孩子可以同時玩耍，小孩可以在家種植物，大人可以在辦公桌上種植植物，加入一些護眼和光合有氧的推廣，比較有賣點。而2 月較為熱門的精致大氣的產品如電動車、大型塑料IP 人偶等玩具則表現不佳。

對于3 月市場總結，有業內人士表示，不少商戶本有計劃前往廣東了解新品的意向，但受到疫情限制未能順利成行。幸運的是烏魯木齊上中旬區域都沒有出現突發因素影響，市場總體客流尚算在平穩中度過。

風車泡泡機

北京

塑料玩具銷售不景木制產品行情走高

Beijing: Plastic Toys Suffer A Decline and Wooden Toys Witness A Spike

3 月份，北京百榮華北玩具采購中心出現銷售業績分化現象。塑料和拼插益智類玩具出現了較為明顯的銷售下滑。華北地區乍暖還寒的氣候特點使戶外類、童車童床類依舊停留在銷售淡季；嬰幼類、遙控模型和木制益智類因其有較強的需求，銷售漸成上升態勢，拉動了整個市場。

中旬開始，國內零散疫情有所抬頭，客觀上也影響著玩具行業的銷售。而國際形勢動蕩使得油價上升，塑料類玩具原材料和運輸成本也出現明顯上揚。再因3月份本就是玩具行業的銷售淡季，市場內的塑料模型類和塑料益智類玩具出現較為明顯的銷售下滑，整體較去年同期降幅達到40%以上。以ZURU 系列為例，其3 月份銷售業績約20 萬元，跌至全年最低水平。同時，遙控模型類產品依舊保持著較為穩定的市場占有率，比較成熟的經銷商依靠其品類更新快、貨品樣式多、智能科技化等優勢，在有限的利潤空間里，仍能保持穩定的銷售額。以星輝的塑料遙控車為例，3 月份單品銷售額達到50 萬元，同比增幅達到12%。

塑料類玩具低迷，而木制益智玩具則異軍突起，呈現出不錯的銷售態勢，與2021 年同期相比整體增幅達20%以上。木質玩具材質不受油價上升的影響，且營銷渠道日益完善，其穩定的銷售態勢也在意料之中。銷售木質玩具的商家長期以來有其獨特的營銷模式，依靠較多品牌的數量來支撐店面的貨品價格層次和市場覆蓋率。以木制玩具的品牌“特寶兒”為例，其華北代理商在整個3 月份單一品牌銷量接近8 萬元，較去年同期增幅超過10%。

譚京

廣州

中低價產品受歡迎期待新品帶動市場

Guangzhou: Toys at Low-Medium Price Points in Favor

3 月份，因為疫情原因，廣州玩具市場客流明顯下降，部分批發商戶轉道采用微信群形式展示產品及溝通下單，批發銷售顯得不太樂觀。在終端市場上，能走貨的主要集中在售價50 元以內的高性價比玩具產品，具體有兒童籃球架、兒童弓箭玩具、沙灘戲水玩具以及兒童風箏等偏向于室外玩耍的產品。

兒童籃球架

對于后市的預測，有業內人士表示，由于出現疫情令廣東不少廠商推出新品的時間有所變化。幸好防控得當，截至3 月底，有包括展高、靈動、億奇等廠家推出新品，相信4 月將有望迎來補貨風潮。從渠道上看，近來以KKV、TOP TOY 為代表的潮流店較受年輕消費者歡迎，銷售份額有望進一步提升。

沈陽

嬰幼產品稍有銷量后市行情難言樂觀

Shenyang: Baby Product Is the Only Selling Category and Wholesalers Share Bad Outlook

傳統冷淡期加上疫情影響，沈陽市場進出貨的節奏被打亂，3 月總體銷售出現較大下滑，批發渠道表現慘淡。而在零售渠道方面，自上旬出現疫情后大型商超人氣驟降，只有部分社區店能勉強出貨，產品主要圍繞腳踏鋼琴健身架、嬰兒搖鈴等嬰幼兒產品。直到3 月中下旬，由于疫情持續，整體玩具市場接近處于停滯的狀態。

有業內人士預測，即使在疫情過后，市場仍需要一定時間恢復元氣。另外，由于目前行業缺乏熱品帶動，預計4 月中旬前不會有太大起色，市場可能以推銷過往熱銷產品和清庫存為主。

嬰兒搖鈴

白溝

手工玩具家長首選線上銷售大不如前

Baigou: Arts & Crafts Become Parents’ Choice but Online Sales Turn Down

白溝批發市場由于受到周邊疫情影響，3 月生意可以用慘不忍睹來形容，很多物流關閉，下級經銷商貨物銷量下降導致補貨較少。

本月值得一提的是手工類產品，許多孩子網課在家，手工類、棋牌益智類的玩具成為許多家長的首選。超輕粘土成為爆款，捏“冰墩墩”成為流行。此外，網紅流體熊銷量不錯，尤其在電商平臺。疫情影響下，許多商戶開始尋找線上渠道，但是線上今年也受到疫情影響，銷量大不如前。隨著天氣逐漸變暖，戶外玩具銷量明顯上升，手拋飛機、跳繩以及沙灘類產品受到市場的歡迎。

此外，童車、滑板、輪滑和自行車依舊表現較好，但是與往年相比，銷售依舊下滑。卡牌類產品銷量下降。中低價位玩具成為主要銷售產品。

嚴麗萍

石家莊

節氣類盲盒行情大好冬奧會帶動輪滑銷量

Shijiazhuang: Seasonal Blind Boxes and Roller Skating Shoes Enjoy Good Sales

近期，國內多地疫情反復，多地域物流受阻，產品無法按時發貨，市場銷售運營節奏受到影響。現貨品主要發往周邊縣市。大家出于安全考慮，極少出門，零售顧客減少，線上網絡沖擊，線下實體迎來新的考驗。總體來說，3 月份石家莊南三條玩具市場的銷量明顯下降。

常規類玩具、遙控電動類銷量不容樂觀。沙灘類玩具、水槍、泡泡類、掛板類玩具和貼紙銷量相對較好。低齡兒童所喜愛的各種貼紙：鉆貼套裝、炫彩珠粒貼、換裝貼紙、浮雕貼等款式多多。

盲盒充滿未知感、神秘感和不確定性，這種新銷售模式，加上動漫卡通的融入，小朋友頗為喜歡。52TOYS 推出的“斗羅大陸”動漫類、“百變胖虎”等盲盒玩具；若來系列盲盒、迪士尼經典公主“公主夢”手辦盲盒，行情較好。若來推出的二十四節氣春生夏長系列盲盒只要到貨就被搶購一空，因產地疫情，出現暫時性斷貨。潮品鑰匙扣系列，材質上有合金+樹脂、亞克力+合金、IP 授權等多種新穎款式，更迭快、用料講究贏得好評。

2022 年北京冬奧會帶動下，許多學校加開輪滑體育項目，輪滑鞋的銷量較往年同期明顯增加。紅剛、飛歡等品牌銷量領先，輪滑鞋新品從材質、色彩搭配、舒適度上有新的改進，也陸續上市。跳繩、球類產品小幅增長。益智科教類產品：魔方、魔尺、速疊杯、棋類等玩具產品，可培養孩子的專注力、訓練手眼協調、提高記憶力，受到歡迎。

任軍利

南昌

疫情導致市場冷清商家謹慎看待后市

Nanchang: A New Pandemic Hitting Wholesalers’ Confidence

區域出現疫情成為3 月南昌市場的重要分水嶺。在當月上旬，零售端的卡游“奧特曼”卡牌，魔域文化的三階魔方以及迪士尼的彩泥系列玩具尚有一定銷量，批發市場商戶剛開始進行戶外玩具如泡泡機、手拋泡沫飛機等產品的物色和進貨。然而，在中旬出現本土疫情的消息后，當地學校實施線上教學，企業陸續實行居家辦公，玩具市場的銷售氣氛跌至低谷。

對于后市的預測，有業內人士表示，從長遠看，短暫的區域疫情阻止不了行業市場銷售大周期的運轉。但從銷售端來說，商家進貨會更為謹慎，預計低單價產品較受歡迎。從產品上來看，最近不少廠家發布新品，如奧飛娛樂的新品就具有較多亮點，加上“五一”行情的加持，預計4 月下旬市場將迎來好轉。

迪士尼彩泥系列