玩具業切入“元宇宙”暢想

本刊編譯 黃子婧

2021 年3 月，號稱“元宇宙第一股”的美國公司羅布樂思（Roblox）上市，首次將“元宇宙”概念引爆。隨著各大巨頭陸續表態跟進，熱度持續飆升：僅今年1月，全球相關投資數額就達到896 億美元，是2021 年全年的3.4 倍。面對這個新賽道，如果玩企對其了解不深，涉足更無從談起。本文將從概念、發展、實例、趨勢等方面全面梳理，為業界提供入門參考。

何為“元宇宙”？

“元宇宙”最早于1992 年的科幻小說《雪崩》中提出，在一個平行于現實的虛擬世界中，人類通過一系列先進技術，可以和現實一樣社交、購物、娛樂，甚至可以對“元宇宙”進行改造，過上第二人生。于是人們發現，“元宇宙”似乎早已存在：能自由創作萬物的3D 虛擬游戲《我的世界（Minecraft）》、數字人、云上社區等。由于沒有顛覆性的技術創新，僅僅依靠一個號稱“元宇宙第一股”的公司獲得市場熱度，令“元宇宙”難逃投機炒作的詬病。

其實，這是過于片面的想法。和互聯網興起初期也一樣，泡沫固然有，但“元宇宙”將讓網絡從二維跨入三維立體，從“在線”變為“身臨其境”，對世界的影響將不亞于互聯網和移動互聯。過去網上對三維還原現實世界的種種嘗試是一塊塊散落的“元宇宙”拼圖，拼圖完成后，將迸發出巨大的影響力。

“元宇宙”讓網絡從二維跨入三維立體，從“在線”變為“身臨其境”

“元宇宙”的爆發點在哪？

“元宇宙”概念提出近30 年，為何最近才爆發？以下三者缺一不可：5G 網絡、人工智能、區塊鏈和VR/AR 等技術基礎愈發成熟；互聯網內卷激烈，亟需新賽道；新冠肺炎疫情提升了人們追求更好的線上生活體驗。

最先動作的是文娛產業，包括游戲、電影、社交媒體。大量資本流向上述領域，尤其是三維游戲領域。在“元宇宙”概念爆發的2021 年，相關投資達到263億美元，是爆發前一年的3 倍。今年投資收購步伐加快，僅在1 月，就爆出微軟687 億美元收購動視暴雪、游戲出版商Take Two Interactive 127 億美元收購移動游戲巨頭Zynga、索尼互動娛樂36 億美元收購美國著名電子游戲制作商Bungie。1 個月的投資規模已經是2021 年全年的數倍。

玩具業怎樣切入？

聽起來，“元宇宙”賽道很新、體量很大、前景誘人，那么切入呢？我國經濟學家滕泰指出：“元宇宙”是數字虛擬世界和現實物理世界的場景創新大融合，包括在數字空間復制現實世界、創造全新世界，還有“元宇宙”在現實世界的實物化呈現。可以看出，整體的切入點主要有以下幾個方面：

在數字領域切入

1.以“元宇宙第一股”羅布樂思為代表的各類可供自由創作的“元宇宙”平臺，這也是索尼互娛、騰訊等眾多國內外巨頭爭奪的陣地。同類平臺還有沙盒(The Sandbox)、我的世界等等。沒有平臺就創造平臺，知名游戲《絕地求生》開發商Krafton 也和全球多個公司合作，采用虛幻引擎開發“元宇宙”。

“元宇宙”商業切入板塊示意圖，標星為玩具可切入點

2.創作工具，幫助個人、企業在大平臺上，搭建自主空間，以開源方式豐富“元宇宙”。

3.實物在元宇宙的映射，比如NFT（非同質代幣）加密的數字產品等。雖然很多玩企并無自主開發“元宇宙”的能力，但不妨礙其利用平臺進行品牌打造和宣傳，這也是傳統玩具業向“元宇宙”領域延伸的主要手段。其中，羅布樂思就是首選平臺。比如沃威去年為了推新品可捏小餃子（My Squishy Little Dumplings），在羅布樂思平臺上推出了相關主題的虛擬皮膚，在短短一周內，就有220 萬用戶使用餃子皮膚，令品牌獲得很好的曝光。斯平瑪斯特旗下的包包萌寵（Purse Pets）和美人魚高中（Mermaid High）也嘗試與“元宇宙”結合，成功在羅布樂思上通過游戲虛擬貨幣售出了超過200 萬只虛擬包包寵物。而美人魚高中則推出角色扮演游戲，吸引“元宇宙”居民們的目光。MGA 娛樂和Jazwares等玩企則選擇將現有的成熟產品線玩法搬到羅布樂思平臺上。它們分別為自己旗下的主打品牌L.O.L.驚喜娃娃和捏捏棉花糖（Squishmallow）推出以社交為特色的互動游戲，比如換裝、收集、自創主題場景等。還有一些玩企則選擇直接把自家驕傲的產品以NFT 加密的數字產品形式放到“元宇宙”上流通、交易。海外的美泰風火輪玩具車、芭比，國內的奧飛都擁有了自己的NFT數字產品（詳見2021 年9 月號）。

4.各類娛樂、社交、商務服務，比如TikTok 正在測試AR 開發平臺Effect Studio，讓短視頻添加AR 效果；迪士尼為新郵輪愿望號推出AR 體驗，讓游客的手機變成魔法望遠鏡，進入多個童話故事世界中，獲得虛實互融的體驗；萬代南夢宮在集團中期計劃中提出，要創建IP“元宇宙”，為消費者提供與旗下IP 進行沉浸式的互動體驗；華納兄弟游戲為DC 漫畫和旗下IP推出#MultiVersus 虛擬游戲。

5.“元宇宙”子世界，就好比“元宇宙”中的一個個“行星”，各有各的世界觀和運行規則。代表就是各類AR/VR 游戲世界。

在現實世界切入

這指的是“元宇宙”中的奇幻場景、人物、道具在現實中的實體化。實際操作類似玩具授權，就是把“元宇宙”的一個個拼圖納入授權來源范圍，是玩具企業最熟悉，也是最容易實現的切入點。這類例子其實很多。Jazwares 早在2017 年就和“元宇宙”平臺羅布樂思合作，推出羅布樂思授權玩具。孩之寶推出2022 版羅布樂思大富翁桌游（Monopoly：Roblox 2022），還有羅布樂思游戲道具衍生的熱火系列玩具，涵蓋平臺上“收養我吧!（Adopt Me!）”“兵工廠阿森納（Arsenal）”“瘋狂城市（Mad City）”等多個游戲IP。還有沃威就羅布樂思游戲IP“暮光日托所”推出授權可收集娃娃……在“元宇宙”的框架下，玩企具有更直接的大數據優勢。Jazwares 的“暮光日托所”產品就基于角色在玩家中的人氣高低來選擇。此外，“元宇宙”授權玩具還很注重與“元宇宙”世界的互動，很多產品都配有特殊代碼，可以在相應的平臺中獲取相應的角色、皮膚、裝備等虛擬物，提升產品附加值。

Jazwares 將旗下的捏捏棉花糖（Squishmallow）搬到羅布樂思平臺上，推出以社交為特色的互動游戲

Roblox 衍生玩具

2.“元宇宙”與現實世界的疊加創作，即廠家提供設備和道具、數字工具和素材，讓玩家可以在現實基礎上，加入三維虛擬元素，創作個性作品。最常見的就是各種AR/VR 創作套裝。這類產品曾在2016 年開始熱鬧一時，但技術門檻和配套門檻較高，近年一直不溫不火地發展著，直至“元宇宙”興起，又再次獲得市場關注。

兩個世界交匯點切入

這個主要是硬件層面，從現實世界接入“元宇宙”的端口設備，如AR/VR 頭顯設備等。相關廠家有谷歌、微軟、英特爾、蘋果、Valve 等。根據Counterpoint Global XR(VR/AR)最新的預測，頭顯的出貨量將在2025 年超過1 億臺，是2021 年的10 倍。

未來的趨勢如何？

雖然“元宇宙”的原意是平行于現實的虛擬世界，但其建立、發展和完善離不開現實世界的支持，所以“元宇宙”有了虛實共生、互融的內涵。國際投資機構杰富瑞集團董事總經理Stephanie Wissink 指出：最近的趨勢是打破物理、數字的隔閡，創造更大的擴展可能性。

三維游戲和玩具是目前“元宇宙”最直接的表現，同時也孕育著“元宇宙”未來的受眾群，而且這個群體非常龐大。根據TGI（目標群體）指數，40%的Z 世代是手游玩家，而這一比例到了Alpha 世代（即10 后）則上升到64%。

在“元宇宙”時代，亞洲擁有更多的發展機會。全球30 億游戲玩家，超過55%在亞洲，他們對感官體驗和虛擬產品的興趣和追求永不停歇。在視頻內容消費體量、社交媒體滲透、移動設備依賴方面，比其他地區消費者更甚。在這種背景下，一個無縫融合了娛樂、虛實互融的社交平臺、區塊鏈加密虛擬商品的共享虛擬世界——“元宇宙”，無疑會成為爭奪消費者注意力和塑造品牌美譽度的新戰場。

在社交、游戲和商業領域，騰訊坐擁大量資源（包含用戶流量和用戶生成的內容），并通過平臺投資（比如注資多家海外三維游戲公司、在中國獨家代理羅布樂思），確立了自己的主導地位，在擁抱“元宇宙”的同時也有能力引領“元宇宙”的發展。

如上文所述，“元宇宙”目前的落腳點更多在文娛領域，更偏向個人消費者體驗，鮮少涉及生產力方向，給未來留下巨大的想象和發展空間。

結 語

目前，我們正處在“元宇宙”搭建的初級階段，會不可避免地遭遇資本投機所催生的泡沫，但同時資本也將孵化有實力的企業，隨之帶來上下游的增長機會。當技術、基礎設施、商業模式發展成熟，“元宇宙”終將改變我們的生活。

對此，我們既不能一味地贊美和追捧，也不能簡單地去忽視或批評，而是要冷靜地觀察發展動向，辯證地思考自己的行動方向。