小眾服飾創新設計研究
——以“久稚”省級創業訓練項目為例

余眠舟 袁 璽

（無錫工藝職業技術學院，江蘇 宜興 214206）

一、項目構思與規劃

隨著中國動漫影視的崛起，BJD服飾消費也越來越注重潮流與傳統文化元素的結合。BJD消費中給娃換裝是消費者獲得情感需求的主要方面，也占據了“養娃族”的大部分消費[1]。目前國內BJD玩家數量處于持續增長階段，2020年BJD服飾消費市場有80%以上消費產品呈現多元化，越來越多的BJD服飾需求轉向潮流與中國傳統文化結合的服飾。經過市場調研發現，BJD消費者年齡分布在15到30歲，其中，具有高學歷和已經濟獨立的女性居多，且玩家的數量在不斷增長。

為了確保項目能順利地開展實施，項目成員前期進行了線下和線上的市場調研。通過前期市場調研，在線下創意集市和線上網絡銷售中，項目成員發現潮玩與傳統文化的BJD服飾越來越受消費者的喜愛。通常一件100-300元左右的原創BJD服飾，很快就被消費者搶購。并且，在調研中還發現目前原創性的潮玩與傳統文化的BJD服飾數量不多，產品的質量也有待進一步提高。同時，線上市場相對開闊，產品的種類有進一步創新的空間。根據調研結果，項目成員確定項目規劃如下：1.通過前期調研和實踐，對原創BJD服飾進行分類，選擇合適的風格方向進行深入地挖掘。2.通過調查市場產品競爭情況，決定研制潮玩與傳統文化相結合風格的服飾，由技術組采購材料和加工工具進行開發創新。3.通過學校開展的創夢廣場等活動進行宣傳，增強學生對于BJD服飾的了解，擴大項目宣傳。4.進行個性化的訂制，同時在線下和線上同時開展銷售，提高學生創新創業的成功幾率。

二、目標市場與設計定位

通過前期市場調研確定目標市場主要有線下與線上兩種。線下主要針對目標市場為大學生社團、創意集市。線上的目標市場為個性化定制類的消費者。針對對象主要為18-28歲年齡段的有個性、經濟獨立的BJD消費群體，線上針對對象為該年齡段的對BJD原創設計有需求的消費群體。

結合文獻資料進一步分析發現，BJD消費者的心理特征為：為了緩解個人壓力、尋求心理安慰、把自己的情感投射到娃娃身上，期望借此能夠緩解個人的孤單感，多個玩伴，并且可以轉移注意力，釋放悲痛，并衍生出對娃娃的依賴感。玩家們要求陪伴自己的娃娃更完美，在穿著打扮上要與自己一致或是更符合自己的審美習慣。在設計定位上，“久稚”項目要更加注重品質與原創設計，致力于純手工BJD服裝設計生產，以主題化進行設計。同時，產品形成品牌，具備獨特品牌形象與理念，接受定制個性化設計服務，比如圍繞BJD服飾搭配的包帽飾品等配件。

三、市場策略

項目成員結合市場調研認為，競爭對手的主要劣勢在于國內BJD服飾品牌化尚未成熟，模仿抄襲成本低，容易出現盜版情況。相較于競爭對手，“久稚”項目的機會點有兩方面：BJD服飾款式的創新與配飾的設計（飾品類）；“傳統文化”+“潮玩現代感”的BJD服飾更具有吸引力。

在產品策略上，在創業初期，對于服裝的質，通過材質和設計的復雜程度進行區分。對于產品的量，不追求數量，可以根據市場需求程度來決定。在價格策略上，針對目標消費群體，前期產品的價格以中低檔為主，個別產品可以采用高價低量的定價方法。在地點策略上，銷售地點分為線下和線上兩種。線下銷售地點為大學生集市、大學生社團等。線上銷售點為淘寶、微信、微店等。在促銷策略方面，主要以個性化、針對性為主，精準銷售，來快速聚集較為忠實的消費群體。可以在朋友圈、微博上采用進行贈品宣傳、免費試穿等方法。整體上，前期以聚集消費群體為主，逐漸打造優勢產品，形成原創風格。

四、產品開發

根據項目目標需要，按照項目需求進行分工，項目組長分管四個子項目組，分別為技術組、營銷組、財務組、機動組。整個項目根據團隊小組具體分工，由項目組組長負責考核。項目組長負責團隊規章制度制定、團隊分工和組織協調，并與指導教師溝通決定項目進展速度和方向。技術組負責項目產品的設計、加工。營銷組負責項目產品的宣傳、推廣。財務組負責項目的財務管理、材料采購。機動組負責協調各組需求。同時，各成員要嚴格遵守項目團隊制度，對于項目運行期間各成員進行定期考核。

在創業前期，項目組針對初期擬定的商品方向進行了娃衣的設計開發，其中，“年華”國風系列娃衣已經通過線上渠道進行銷售，獲得的客戶的好評，提高了品牌知名度。在初期的基礎上，項目小組對中后期工作作出了進一步的規劃，結合姊妹品牌“錦瑟”古風飾品進行推廣銷售，繼續開發“年華”國風系列，在設計開發中更多側重于潮流與中國傳統文化結合的服飾的研發。同時，除了“年華國風系列，新概念的創意服裝設計也在計劃之內，新概念創意系列不參與批量生產，經小組商定將其確定為客戶定制。在營銷方面，由于疫情原因，項目更加側重于線上銷售渠道。

五、結語

相較于成熟類服飾，小眾化服飾創新設計更考驗大學生的創業能力。小眾化服飾創新設計需要大學生更成熟的專業能力和敏銳的時尚判斷力，如何保證小眾化服飾創新設計項目的完成質量與結題要求，這是我們需要進一步思考的問題。