攪局掃地機器人賽道

元正

知識產(chǎn)權(quán)是一種高階的商業(yè)競爭手段。發(fā)生在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者層面的知識產(chǎn)權(quán)碰撞，往往極具信息量與風向性：以核心技術(shù)或關(guān)鍵智慧財產(chǎn)作為武器實施攻防戰(zhàn)，意味著強力挑戰(zhàn)者已經(jīng)降臨，整個產(chǎn)業(yè)競爭格局與產(chǎn)品技術(shù)標準正面臨潛在的重構(gòu)。

甲骨文與谷歌間曠日持久的專利與版權(quán)征伐，摩托羅拉與蘋果的3年專利戰(zhàn)役，蘋果與三星之間的“世紀專利戰(zhàn)”，乃至中國面板產(chǎn)業(yè)后發(fā)崛起過程中跨越過的專利狙擊，都在持續(xù)述說著這樣的啟示。

當下，同樣的邏輯，正在一個由中國科技企業(yè)集群主導(dǎo)的前沿領(lǐng)域展開：一顆新星—追覓科技，在知識產(chǎn)權(quán)硝煙里快速突圍與閃耀，以掃地機器人、洗地機為核心的智能清潔產(chǎn)業(yè)，正迫近產(chǎn)業(yè)競爭格局與標準的重塑時刻。

隱秘的硝煙

知識產(chǎn)權(quán)的炮火聲正從智能清潔賽道的最深處傳出。

2019年，A股掃地機器人雙雄之一—科沃斯，在吸塵器等小家電品類上，申請注冊了“會思考的吸塵器”“會思考的智能吸塵器”等商標，并于其后轉(zhuǎn)讓至旗下獨立品牌添可科技公司名下。

注冊商標的關(guān)鍵屬性在于排他性。這通常意味著，一旦某組文字或圖形在特定商品類別中確權(quán)成為注冊商標，其他人便不得在同類別商品上使用類似文字或圖形用以商業(yè)活動。

不言自明的是，科沃斯以及添可科技對于“會思考的吸塵器”系列商標的注冊與持有，核心落點在于“會思考”3字上，一種對機器智能能力的擬人化表達。以注冊商標形式將其據(jù)為己有，一方面象征著對智能化主權(quán)的宣示，另一方面也閃爍著商業(yè)智慧的狡黠—自此之后，只有自家商品“會思考”，別家商品不能“會思考”。

對于“會思考”系列字眼的壟斷，導(dǎo)致了系列沖突的發(fā)生。

追覓科技，中國智能清潔賽道的新勢力，因近兩年在消費市場及資本市場兩端的同步快速崛起，被一眾券商分析師視為與科沃斯、石頭科技三足鼎立的存在。

商業(yè)權(quán)力的交接總伴隨著激烈的沖撞。

從后視鏡看，在追覓科技的成長之路上，其中一個關(guān)卡，落在了對行業(yè)先驅(qū)“會思考”這一“智能化主權(quán)”的挑戰(zhàn)上：在將“會思考”等文字使用在吸塵器等同類商品的商業(yè)宣傳中之后，添可科技隨之向追覓科技發(fā)起了商標侵權(quán)之訴。

而今看來，這有望成就一場后發(fā)制勝的商標突圍戰(zhàn)：在被訴商標侵權(quán)的同時，追覓科技選擇釜底抽薪，就涉案商標，以具有誤導(dǎo)性及缺乏顯著性等涉嫌違反商標法相關(guān)規(guī)定為由，向商標行政主管部門發(fā)起無效申請。

根據(jù)最新消息顯示，2022年9月末，國家知識產(chǎn)權(quán)局裁定認為，爭議商標違反了《商標法》第十條第一款第（七）項的規(guī)定，即“帶有欺騙性，容易使公眾對商品的質(zhì)量等特點或者產(chǎn)地產(chǎn)生誤認”，進而宣告添可科技旗下“添可會思考的吸塵器”“添可會思考的智能吸塵器”等注冊商標無效。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

實質(zhì)上，這一商標戰(zhàn)的內(nèi)在乾坤在于：表面邏輯是當事一方在法理、法律層面的勝利；內(nèi)在邏輯則是“會思考”—這一智能化核心實力的壟斷標簽被打破。

從后文分析中，我們將進一步認知到：清潔電器的智能化標簽，是過去一個周期行業(yè)龍頭用以維持產(chǎn)業(yè)地位的心智武器，但伴隨著掌握核心技術(shù)的新生力量的崛起，智能化等科技屬性標簽，已經(jīng)不再是可以被先發(fā)者壟斷的專有權(quán)利。

這場冥冥之中注定的商標戰(zhàn)，可能仍要在司法層面持續(xù)一個時期。但無論如何，之于追覓科技而言，這只是其作為新生勢力崛起過程中，所遭遇的又一次難以避免的來自產(chǎn)業(yè)第一陣營的壓力測試。

對它來說，這場遭遇戰(zhàn)更像一朵水花，遠不足以與其早前確立產(chǎn)業(yè)地位之時，所面臨的那場專利阻擊戰(zhàn)相提并論：

在全球范圍內(nèi)，清潔電器領(lǐng)域的龍頭非戴森莫屬。通過在高速馬達這一核心技術(shù)領(lǐng)域的長年打磨與迭代，戴森吹風機、吸塵器等明星產(chǎn)品，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)標準的代名詞。

為維護在高速馬達這一技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，戴森始終維持知識產(chǎn)權(quán)競爭壁壘的“雙高”態(tài)勢：高數(shù)量的專利申請，以及高壓態(tài)勢的專利訴訟。

歷數(shù)戴森過往在全球范圍內(nèi)發(fā)起的專利征伐，從無葉風扇到吸塵器等一系列維權(quán)訴訟，可謂無往不利，甚至在與蘋果的相關(guān)糾紛中亦占據(jù)上風。

誰能想到，有一天戴森在全球市場迎來的真正硬核挑戰(zhàn)者，會是一家中國新銳公司：作為同樣對高速馬達這一關(guān)鍵技術(shù)具有執(zhí)念的公司，追覓科技在全球市場中浮出水面，正對戴森的核心技術(shù)優(yōu)勢沖擊出裂隙。

過去兩年多內(nèi)，戴森與追覓科技在中國及德國兩地市場，圍繞吸塵器產(chǎn)品，相繼發(fā)生3起系列專利紛爭：中國無效戴森發(fā)明專利案、德國與戴森專利侵權(quán)糾紛案、中國與戴森專利侵權(quán)糾紛案。

迄今為止，在這場與國際巨頭專利拉鋸戰(zhàn)中，追覓已經(jīng)贏足3個回合，并因此一舉逆勢奠定了屬于中國智造后起之秀的產(chǎn)業(yè)地位：畢竟，沒有什么比得上來自最強競爭者發(fā)放的專利競爭勛章更能說明問題的了。

回溯過往若干年中，在家電乃至整個高端制造業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，那些直面海外國際巨頭專利戰(zhàn)的典型案例多發(fā)生在中國本土大公司身上，從TCL、海爾到京東方、華為，無不預(yù)示著，任何一家中國公司在國際市場中的崛起，均難免遭遇專利戰(zhàn)的洗禮。這不難理解：知識產(chǎn)權(quán)較量是企業(yè)最核心資產(chǎn)間的較量，奠定一家公司產(chǎn)業(yè)地位的關(guān)鍵門檻最終必定是知識產(chǎn)權(quán)。

一家新興公司能夠在最激烈的知識產(chǎn)權(quán)硝煙中站穩(wěn)腳跟并快速崛起，放眼最近20年整個家電產(chǎn)業(yè)，這樣的案例寥寥。

為什么是追覓？

現(xiàn)象級的知識產(chǎn)權(quán)案例，對應(yīng)著現(xiàn)象級的商業(yè)敘事。

一提到清潔電器行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，大多數(shù)公眾投資者，首先會映射到A股掃地機器人雙雄—科沃斯和石頭上。但在資深的一線分析師視野內(nèi)，追覓科技已是接近二者的第三極。

在相關(guān)券商電話會中，會看到“追覓是少有的具備撼動當前產(chǎn)業(yè)格局的玩家”的類似表述。商業(yè)現(xiàn)象的呈現(xiàn)，很大程度上是真實市場數(shù)據(jù)的泛化結(jié)果：近兩年的清潔電器賽道，掃地機器人品類已趨于成熟，最熱門的品類當屬洗地機。

以科沃斯為例，其股價從2020年Q1的20元左右上漲到2021年7月最高點的250.31元，主要得益于洗地機品牌添可的暴發(fā)—2019-2022年H1，其營收增長率分別為134.4%、361.64%、 307.97%和44.98%；這期間添可的收入占總營收比例從5.1%猛增至43.28%，已成為科沃斯的半壁江山。

但從今年開始，市場格局正呈現(xiàn)顯著變化：據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，洗地機線上銷售占總體銷售的84.3%，線上態(tài)勢基本可視作整體競爭力的體現(xiàn)。而在2022年1-9月，追覓在線上洗地機的銷售份額從2%快速提升至24.5%，而同期科沃斯旗下添可的銷售份額則從51.5%下降至39.7%。

另外，在當前最熱門的線上平臺抖音上面（其中，抖音平臺占洗地機線上銷售份額的21.7%，京東、淘系和拼多多及其他合計占78.3%），追覓31.8%的份額已經(jīng)超越了添可。

上述數(shù)據(jù)昭示，清潔電器賽道，已經(jīng)從雙雄爭霸的態(tài)勢，演化為科沃斯、石頭與追覓三足鼎立的競爭格局。

追覓科技的崛起，不是一蹴而就的。它的成長方法論，隱匿在“極客式”的產(chǎn)業(yè)認知與實踐之上。對此，我們可以通過3層遞進事實邏輯有所洞察：

1. 掌握戰(zhàn)略級核心技術(shù)

追覓科技成立于2017年。當時看來，這位智能清潔電器領(lǐng)域的晚輩后生，其產(chǎn)品研發(fā)的起手式顯得過于“張狂”：成立伊始，即將技術(shù)創(chuàng)新錨定于產(chǎn)業(yè)制高點—高速數(shù)字馬達，這一戰(zhàn)略級關(guān)鍵技術(shù)之上。

一個基本物理常識是，馬達轉(zhuǎn)速越高，效率就越高，吸塵器、掃洗地電器的清潔功能便越強，用戶體驗便越優(yōu)（當然，這一過程中，還須兼顧馬達的功耗與穩(wěn)定性）。

如上文所述，這是一個“王者禁區(qū)”，一個長期屬于戴森的核心領(lǐng)地。一如戴森在《發(fā)明：詹姆斯·戴森創(chuàng)造之旅》這本書里所透露的那樣：如果我們能制造出這種革命性的馬達，那么進一步考慮，我們就能制造出更輕、更小、更高效的吸塵器。

根據(jù)媒體報道記載，創(chuàng)辦公司的最初兩年時間，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩和他的團隊，都在集中精力解決馬達的技術(shù)問題：“高速馬達有一系列量化指標，其中一項是啟動時間。追覓在實驗室里把加速度做到180毫秒，大幅度超過當時最先進的900毫秒水平。之后，他們又把高速馬達轉(zhuǎn)速做到了15萬轉(zhuǎn)/分鐘（后簡稱萬轉(zhuǎn)），打破馬達轉(zhuǎn)速紀錄。2017年夏天，追覓將馬達效能提高到了55%～58%的水平，超過了當時戴森無刷電機49.8%的效能。”

直至馬達基本研發(fā)成功后，追覓才開始整機產(chǎn)品的研發(fā)：2018年，追覓發(fā)布第一款產(chǎn)品無線吸塵器V9；一年后，追覓Hair Artist高速吹風機上市；2021年，追覓推出無線洗地機與自動集塵掃拖機器人，正式切入智能清潔賽道。

一路走來，追覓科技的馬達從10萬轉(zhuǎn)、12.5萬轉(zhuǎn)、15萬轉(zhuǎn)、16萬轉(zhuǎn)，再到18萬轉(zhuǎn)、儲備20萬轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達技術(shù)，不斷突破行業(yè)高速數(shù)字馬達的臨界速度。

每一萬轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速的提升，都意味著更具比較優(yōu)勢的用戶體驗，意味著產(chǎn)業(yè)標準的再度擢升，亦意味著行業(yè)競爭格局的進一步重塑。

2. 技術(shù)瀑布效應(yīng)

高速馬達是追覓科技起家的支點，也是其核心技術(shù)集群的原點。

這一支點與原點，所釋放出的核心要義在于：極客精神指引下的高強度研發(fā)投入，在成為一項持之以恒之事以后，便將涌現(xiàn)出技術(shù)瀑布效應(yīng)。

檢索追覓科技的科技樹可知，截至2022年11月初，其中全球范圍內(nèi)專利申請數(shù)量大約有3 100件，其中發(fā)明專利申請占比近35%；技術(shù)類別覆蓋智能清潔電器賽道超過100個細分技術(shù)領(lǐng)域。

2017-2022的5年間，以高速馬達為核心技術(shù)原點，以每年占比超營收12%的研發(fā)投入為支撐，追覓科技逐步構(gòu)建了數(shù)字馬達、SLAM（即時定位與地圖構(gòu)建）算法、機器人控制、流體力學(xué)等全方位智能清潔技術(shù)圖譜，其中核心技術(shù)專利數(shù)量與脈絡(luò)已實現(xiàn)與行業(yè)龍頭等量齊觀。

而據(jù)同一專利數(shù)據(jù)檢索平臺顯示，當前科沃斯與石頭科技包括已失效專利在內(nèi)，各自的專利申請數(shù)量分別為3 200余件和1 500余件。

同時據(jù)智慧芽2022年10月發(fā)布的統(tǒng)計報告顯示：2022年Q3，A股科創(chuàng)板42家新上市企業(yè)平均授權(quán)發(fā)明專利為110件，高于科創(chuàng)板平均水平。比對之下可以發(fā)現(xiàn)，追覓科技的專利技術(shù)強度，遠高于當前科創(chuàng)板整體水平。

這種以知識產(chǎn)權(quán)體系為核心的高階競爭思維與能力，恰也解釋了為何一家新興公司在其發(fā)展初期階段即引來產(chǎn)業(yè)龍頭的正視，以及它又是如何得以屢次成功突破來自于核心競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)封鎖。

3.“核心技術(shù)—商業(yè)化”飛輪效應(yīng)

核心技術(shù)是產(chǎn)品商業(yè)化的最大杠桿。在當代企業(yè)集群中，蘋果、華為與特斯拉是3個典型代表。

蘋果的iOS與工業(yè)設(shè)計，華為的5G標準專利與自研芯片，以及特斯拉的三電系統(tǒng)和一體化制造標準，使它們后發(fā)先至，瓦解了功能型手機、老牌網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商、內(nèi)燃機汽車等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群，最終獲得萬億級市值（估值）的市場獎賞。

在智能清潔這一知識產(chǎn)權(quán)密集型新興賽道，“核心技術(shù)—商業(yè)化”飛輪效應(yīng)同樣明顯：相比傳統(tǒng)吸塵器，人工智能導(dǎo)航與避障技術(shù)的引入，使其技術(shù)密度指數(shù)級提升。這便使得企業(yè)的研發(fā)投入成倍增加：芯片、傳感器和SLAM算法層面的研發(fā)成本已從過去不到10%，提升到了如今的40%以上。

更高質(zhì)量的科技加持，意味著更硬核的產(chǎn)品競爭力與商業(yè)化能力。對此，通過最新發(fā)布的家電行業(yè)2022年Q3營收數(shù)據(jù)可見一斑：2022年前三季度，家電大盤整體同比下滑6.3%，清潔電器是為數(shù)不多保持增長的品類之一，而洗地機已經(jīng)成為清潔電器第二大細分產(chǎn)品類型，前三季度累計規(guī)模59億元，規(guī)模超過2021年全年，同比增長76%。

總部位于中國蘇州的追覓科技，5年之間，通過對高速數(shù)字馬達與SLAM算法等關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)打磨，實現(xiàn)了市場占有率突破的同時，已初步呈現(xiàn)出一家國際化公司的雛形：

在國內(nèi)市場，2022年1-9月，追覓在線上洗地機的銷售份額從2%快速提升至24.5%。剛剛過去的“雙11”，追覓科技全渠道總銷售額突破11億元，同比2021年“雙11”增幅超600%，并在天貓、抖音、京東等多個平臺上躋身生活電器品類頭部序列，其中在抖音平臺上銷量位居生活電器品牌TOP1。

而在海外市場，據(jù)其披露的銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐元以上吸塵器品類銷量第一；追覓掃地機D9則橫掃法國、意大利、西班牙亞馬遜榜單，成為200～300歐元價位段掃地機暢銷榜第一名。

2022年追覓海外業(yè)績依舊可觀：俄羅斯速賣通自營店鋪2022年1-2月銷量穩(wěn)居類目第一，成為掃地機品類在俄銷冠；墨西哥亞馬遜自營店鋪自2022年7月開店以來，掃地機類目品牌市場份額占比位居前4；2022年8月越南Shopee（蝦皮，電商平臺）排名小家電品類第2 ，吸塵器品類第1。

以上可見，追覓科技的“技術(shù)—商業(yè)化”飛輪，正像其戰(zhàn)略級核心技術(shù)—高速數(shù)字馬達那樣高速飛旋，推動這家新興科技公司逐步躋身全球清潔電器產(chǎn)業(yè)第一陣營。

未來的戰(zhàn)場

突破技術(shù)封鎖，快速旋轉(zhuǎn)商業(yè)化飛輪，是一家科技公司反脆弱能力的核心表達。面向未來，追蹤追覓科技這家快速成長的新興科技公司前景，有幾條線索尤其關(guān)鍵：

1. 出海能力

參與最廣泛的國際競爭，意味著行業(yè)競爭的最高事實標準。如上文所述，追覓科技已初步展示出這樣的功力。但要成為一家在國際市場享有更大聲譽的國際化公司，追覓科技們還有更長的路要走。

以空調(diào)領(lǐng)域的王者大金空調(diào)為例，截至2014年時，其海外銷售比例即已達到70%。這樣的數(shù)字不僅意味著一個品牌的全球市場號召力，更是產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、成本競爭優(yōu)勢與核心技術(shù)優(yōu)勢的共性表達。

對于追覓科技這樣的中國新生代科技公司而言，它們的脫穎而出一方面得益于自身的技術(shù)自信，另一方面更是得益于整個中國制造業(yè)在過去30年打下的堅實產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。故而它們的歷史使命，已不僅是“made in china”這一標簽的傳承，而注定將是對“中國智造”這一新使命的表彰。

故而，之于追覓科技而言，出海能力的進一步夯實，成為更具時代感的國際化公司，將是市場更遠期的期待。

2. “技術(shù)—產(chǎn)品—商業(yè)化”飛輪效應(yīng)

追覓已經(jīng)初步在幾個品類上證明了自己。但面向未來競爭，技術(shù)、產(chǎn)品以及品類的快速迭代將是更重要的勝負手—這意味著更低的成本、更佳的用戶體驗以及更高的產(chǎn)業(yè)標準，這一點在智能化時代尤其關(guān)鍵。

當下最典型的商業(yè)案例就是馬斯克所主導(dǎo)的特斯拉與SpeaceX。固然這與追覓科技們所處賽道存在巨大差異，商業(yè)化路徑與規(guī)模無法等量齊觀，但它們的驅(qū)動力內(nèi)核都是共通的：

10年前，我們尚推崇貝索斯的“移動互聯(lián)網(wǎng)-電商-云計算”飛輪；

10年之后，則已是“電池-電動車-自動駕駛”飛輪的時代；

而面向未來十年，我們可以期待的將是：“電機/減速器/SLAM-清潔機器人-人型服務(wù)機器人”飛輪。

這也意味著，當前于追覓科技們這類清潔電器公司而言，未來的戰(zhàn)場遠不止于清潔電器賽道。

3. 企業(yè)家精神

根據(jù)在全球產(chǎn)經(jīng)業(yè)界最具共識的“熊彼特創(chuàng)新理論”，技術(shù)創(chuàng)新是經(jīng)濟發(fā)展的核心動力，而企業(yè)家精神則是技術(shù)創(chuàng)新的最關(guān)鍵因素。

追覓科技的創(chuàng)始人俞浩，對于業(yè)界之外的大眾人群而言還是個相對陌生的名字。但其所主導(dǎo)并展現(xiàn)出的“技術(shù)第一性”價值取向與建立在知識產(chǎn)權(quán)高階維度上的產(chǎn)業(yè)競爭意識，是追覓科技基因的由來，也是這家公司核心競爭力的重要構(gòu)成。

過去若干年中，這位出身于清華大學(xué)航空航天專業(yè)的技術(shù)極客，為追覓科技做出了3項關(guān)鍵抉擇：

挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)制高點上的關(guān)鍵核心技術(shù)；

通吃核心技術(shù)復(fù)利，構(gòu)建4大品類產(chǎn)品力比較優(yōu)勢；

參與國際競爭，建立起面向全球的銷售渠道。

正是如此在細分賽道的高舉高打戰(zhàn)略，在充滿韌性的企業(yè)家精神支撐下，追覓科技用時 5年，成功在智能清潔賽道脫穎而出。面向下一個5年，追覓科技創(chuàng)始人的極客精神又將有怎樣的進一步表彰，將是我們用以捕捉這家公司更長遠發(fā)展的底層邏輯。

結(jié)語

過去近百年之中，在顯像管與空氣壓縮機領(lǐng)域的技術(shù)競賽，相繼成就了電視與空調(diào)這兩大家電核心利基市場，并誕生了索尼、大金、TCL、格力與海爾等一批國際性知名品牌。

而最近10余年間，隨著白電及黑電領(lǐng)域技術(shù)進步的逐步停滯，在全球范圍內(nèi)，整個家電賽道頓失滔滔，陷入了長久的存量競爭之中（中國市場因為城鎮(zhèn)化建設(shè)而成為例外）。

在此其中，掃地機器人、洗地機則在高速數(shù)字馬達、SLAM以及高精度傳感器等技術(shù)設(shè)施的深度改良與引入后，快速崛起成為家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)近乎唯一的新商業(yè)增量。特別是伴隨著具備更高產(chǎn)業(yè)競爭視野的新生代力量的快速崛起，智能清潔產(chǎn)業(yè)的競爭格局與競爭標準，正在被迅速重構(gòu)。

以史為鑒，更多以及更強的競爭，意味著產(chǎn)品滲透速度與產(chǎn)品創(chuàng)新能力將指數(shù)級加快，即將逐步使產(chǎn)品品類從家電引申至自動駕駛、人型服務(wù)機器人等更高精尖的領(lǐng)域內(nèi)，并有望因此誕生一批更具全球競爭力的“中國智造”品牌。