吉林省農村電商產業集聚現狀及發展對策研究

閆曉雨 賈娜

摘 要：隨著互聯網的發展，吉林省作為農業大省，在宏觀政策和政府的積極引導下，將互聯網與農業緊密結合。吉林市黃松甸村、棋盤村、王家村和大荒地村憑借自身的特色和當地區域及政府的支持，成功進入淘寶村名單，農村電商產業集聚初步形成。本文以吉林省農村電商產業集聚的現狀分析為起點，提出電商產業集聚面臨的問題，并基于此提出相應的對策。

關鍵詞：吉林省;農村電商;產業集聚現狀;問題;對策研究

本文索引：閆曉雨，賈娜.<標題>[J].商展經濟，2022（04）：-038.

中圖分類號：F124.6 文獻標識碼：A

近年來，在宏觀政策的積極支持下，吉林省互聯網產業迅速發展，農村電商的發展速度也不斷提升，涉及范圍不斷擴大。互聯網成為解決農產品滯銷的一個重要工具，既幫助農戶降低銷售成本，又擴大農產品的品牌輻射面積。農村電子商務的快速增長使得中國的農村地區催生了一種新的商業集聚形態：“淘寶村”。隨著脫貧政策的穩步推進和農村電商產業的蓬勃發展，我國的淘寶村數量呈逐年增長態勢（見圖1）。吉林省政府高度重視電子商務的發展與進步，并大力推進和阿里巴巴等電商平臺的合作，2019年9月，吉林省政府副秘書長吳勝豐正式和阿里巴巴集團進行簽約，建立了首個淘寶大學培訓中心，旨在發揮淘寶大學電子商務人才培養優勢，幫助吉林更多電商人才更好地開展電商工作，并加強當地電商產業轉型升級。

1 吉林省農村電商產業集聚現狀

1.1 產業數量分布不均勻

我國淘寶村主要分布在浙江、廣東和江蘇，占據了“淘寶村“總數的63.52%。吉林省共有4個淘寶村，分別是吉林市黃松甸村、棋盤村、王家村和大荒地村。其中，黃松甸村在2020年入圍農產品百強淘寶村名單。在整體布局上，吉林省的“淘寶村”占比及入圍百強的數量偏低，表現出分布不均勻。而且，吉林省僅有的4個“淘寶村”均在吉林市（見表1）。“淘寶村”在吉林省內不同地區的分布同樣不均勻。“淘寶村”的發展不僅因為吉林省農村地區獨特的社會環境，還因為吉林省農村具有巨大的生產潛力。

1.2 產業格局分布同質化

黃松甸村以黑木耳為主要產品，積極與各類電商平臺合作，申報不同形式的網絡營銷活動。棋盤村的“滿族烏拉”火鍋等一批極具本地特色的農產品在各電商平臺大量銷售。王家村的“山菇娘”野山珍，以及由此開發的食用菌系列產品在推廣中備受不同階段年齡者的喜愛。大荒地村的米，通過電商營銷走向全國，積極宣傳綠色環保循環經濟，客戶通過掃描二維碼即可對質量進行追溯。吉林省其他地區的電商產品也集中于木耳、玉米、榛子等特色農產品，缺乏特色，沒有獨特的理念，消費者傾向于采購知名的品牌。規模小的主體經常為了獲取銷量而惡意降低價格，最終降低產品質量。

2 吉林省農村電商產業集聚面臨的問題

2.1 產品趨于同質化

吉林省主銷農產品以黑木耳、玉米、蜂蜜、野山珍等為主，產品多為簡單包裝，直接銷售，未進行特殊加工、概念化包裝及理念的附加。產品同質化較為嚴重，消費者在購買產品時，傾向于直接采購已經打響品牌地區的農產品，其他非品牌的農產品就很難銷售。為了確保銷售量，非品牌的農產品不得不選擇降低價格，部分經營主體間甚至出現無序的惡性競爭。隨著價格的降低，經營主體為保證自身的利潤，往往在產品質量上進行投機。

2.2 經營主體缺乏品牌意識

隨著各大電商平臺的興起及成功案例的推廣，經營主體逐漸意識到農村電商帶來的積極意義。但是，這種意識在后期發展過程中，由于缺乏有效的引導而出現了偏離。部分經營主體在沒有專業管理人才的情況下，缺乏品牌意識，考慮的并非是為當地農產品品牌建設提出寶貴建議或貢獻自己的力量，而是借著品牌的順風車，甚至傾向于利用價格以獲取高于品牌主體的銷售優勢，最終導致品牌形象受損，影響所在區域整體農產品的銷售。

2.3 資金籌集難度大

吉林省作為農業大省，在電商平臺上一直主推農產品，盡可能最大化地發揮自身環境和地域優勢。然而，由于農產品的利潤率偏低、生產周期較長、資金周轉慢、經營主體規模小，導致農業經營主體在籌資方面面臨較大的難度。部分主體未能踏入金融機構的門檻，部分踏入門檻的主體也面臨偏高的成本和小規模的借貸。由于農產品的利潤偏低、季節性較強，經營主體想要擴大生產，形成產業化，或是對農產品進行多樣化加工，便需要大量資金的投入，但是資金籌集難的問題制約了其發展。農產品的銷售仍是未加工產品的直接銷售，季節性強，對年輕消費者的影響力較低。

2.4 第三方組織服務尚不完善

隨著農村電商產業集聚的出現和發展，對第三方組織服務的需求不斷增加。在人才引進、土地抵押貸款、倉儲物流的統一管理和標準價格的制定等方面需要區域內的政府、金融機構、電商協會等服務組織的幫助與扶持。目前，部分有潛力的產業由于缺少專業人才的管理，處于零散售賣的狀態，且產品缺少獨特性。部分產業在發展過程中，由于缺乏合理的抵押物，無法獲取貸款，限制了自身發展。還有部分產業在發展過程中，面臨著倉儲不足、物流不穩定及受到價格擠壓的問題。產業集聚的形成需要內部優勢，也需要外部動力。

3 吉林省農村電商產業集聚發展的對策

3.1 積極培育創業帶頭人

在農村電商產業集聚逐步形成的階段，創業帶頭人具有示范和引領作用。創業帶頭人具有一定的創新思維和經營理念，可以幫助經營主體對農產品進行合理定位和營銷。基于長遠發展的角度進行決策的制定，并通過與各經營主體負責人聯絡，向其傳輸正確的營銷理念，加強區域內各產業的相互配合、協調發展。創業帶頭人可定期參加相關培訓，吸收先進和有價值的經驗，因地制宜地在所在區域進行推廣。同時，一個經營主體的成功會帶動身邊的其他經營主體，在知識外溢的情況下，不僅可以減少相應的學習成本，還能吸引更多農戶在企業內工作、學習技能和創業思維。

3.2 培養經營主體品牌意識

在農村電商產業集聚發展進程中，當地政府可積極引進電商及農業等相關方面的人才，定期對區域內經營主體進行培訓。一方面注重技能的培訓，另一方面注重品牌意識的培訓。通過培訓向其講授品牌建設的途徑，突出高質量品牌為區域內相關產業帶來的效用，以及短期降價、降質的短視行為造成的不良影響，引導經營主體從長遠發展的角度看待問題。另外，還可以從精神層面引導經營主體以品牌為榮，增加其保護品牌的決心。同時，重點培養有想法、有技術的人才，激勵其帶動身邊的其他經營主體，整體實現品牌意識的培養，從而實現品牌技能的訓練。

3.3 適度推行優惠貸款政策

吉林省眾多農業經營主體的電商產業還處于初級創業時期，互聯網初始創業成本略低，農戶通常可以利用個人資金和親戚朋友的借款滿足需求。但隨著相應產業的發展和逐漸擴大，經營主體需要借助外部資金滿足生產經營需要及擴大生產目標。此時，政府和金融機構相關優惠政策的扶持對經營主體的發展非常重要，有利于吉林省農村電商產業集聚發展，將外部約束力轉化為良好的營商環境。

3.4 完善第三方組織服務

當前，我國形成了新型農村電商產業集群（見圖2），為了更好地迎合電商產業結構，吉林省農村區域相關基礎設施的設立、物流及倉儲的完備顯得尤為重要。互聯網的覆蓋是電商產業集聚形成的基礎條件，當地政府需要實施相關措施，保證經營主體具備電腦、手機、網絡等基礎設施，同時配以技術方面的人才，負責普及操作知識和解決問題。另外，道路、倉儲和物流點的建立需要政府和電子商務協會的共同扶持。要做到統一調配管理，需專業的管理和積極的引導。在電商產業集聚形成階段，宣傳是必不可少的，此時政府的支持和幫扶會助力電商產業集群形成并成為高效的宣傳主體。

參考文獻

梅燕，蔣雨清.鄉村振興背景下農村電商產業集聚與區域經濟協同發展機制：基于產業集群生命周期理論的多案例研究[J].中國農村經濟，2020（6）：56-74.

陳兢.鄉村振興視角下電子商務發展對農業產業集聚的影響：以廣西為例[J].商業經濟研究，2021（8）：123-127.

許敏.產業集聚、社會關系網絡與農村電商創業績效[J].農業經濟與管理，2021（2）：51-62.

張維.吉林省農村電子商務發展現狀及對策研究[J].現代營銷·學苑版，2017（12）：123-124.

任赫，王彤胤，張丹.吉林省農村電子商務發展現狀研究[J].福建茶葉，2019（8）：28-29.

段秀萍.吉林省農村電子商務發展策略淺析[J].吉林農業，2019（17）：55-56.

張毅.互聯網背景下吉林省農村電子商務發展策略研究[J].南方農機，2017（24）：122.

張世軍.“互聯網+”背景下信陽發展農村電子商務的策略研究[J].中國市場，2018（2）：159-161.