九江非油花樣多

文/何野萍

2021年，中石化江西九江石油通過(guò)走出去、油菜花+N、“扶貧助農(nóng)”、地?cái)偨?jīng)濟(jì)、泵島銷售等各種途徑，拓寬非油品銷售渠道，打破了以往等客戶上門、倒單等低效、無(wú)效銷售模式，為非油創(chuàng)效創(chuàng)新思路打開(kāi)了銷售局面，實(shí)現(xiàn)了非油品銷量同比快速增長(zhǎng)。

截至2021年11月12日，九江石油提前50多天完成了全年銷售任務(wù)。

◇九江石油員工切實(shí)感受到了“只要開(kāi)口，就有機(jī)會(huì)”。供圖/何野萍

□ 坐商變行商，上門找銷路

為了讓更多顧客認(rèn)識(shí)和接受中石化易捷商品，九江石油轉(zhuǎn)變觀念，鼓勵(lì)員工在工余時(shí)，走出加油站到社區(qū)、學(xué)校、工廠、礦山、工地等各類場(chǎng)合推薦銷售易捷商品，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受易捷商品。

2021年10月23日，瑞昌市“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”上人聲鼎沸、熱鬧非凡。在一個(gè)人頭攢動(dòng)的地方，中石化易捷標(biāo)識(shí)吸引了眾多消費(fèi)者圍觀。中石化九江瑞昌石油的站長(zhǎng)、員工正在熱情地為大家推介易捷特色商品。寧夏枸杞、貴州賴茅酒、卓瑪泉等易捷自有品牌，成為了豐收節(jié)上的暢銷品。一天下來(lái)盤點(diǎn)收獲，瑞昌加油站賣了12000多元。員工們很興奮，切實(shí)地感受到了“只要開(kāi)口，就有機(jī)會(huì)”的營(yíng)銷理念。截至目前，九江石油組織員工進(jìn)社區(qū)、進(jìn)集市等，社區(qū)內(nèi)購(gòu)和線上銷售兩種方式相結(jié)合，建立了64個(gè)社群，擁有3926人，2021年1—10月實(shí)現(xiàn)銷售金額約326萬(wàn)元。

□油菜花+N，線上線下互動(dòng)

為把易捷打造成“消費(fèi)者喜歡，員工熱愛(ài)”的品牌連鎖店，九江石油不斷科學(xué)擴(kuò)大易捷品類，在統(tǒng)采目錄中認(rèn)真分析篩選性價(jià)比高、曉譽(yù)度大的商品指導(dǎo)門店采購(gòu)，豐富豐滿貨架。為減少疫情時(shí)期人們?cè)谌巳好芗瘓?chǎng)所出行的機(jī)會(huì)，公司適時(shí)引入蔬菜直供、花卉綠植銷售，推行“一鍵到車”服務(wù)，只需線上下單到站取貨。無(wú)感支付，無(wú)需下車，菜、花、綠植、日用品直接放進(jìn)后備箱。

“下班，加油順便購(gòu)物，就可以直接宅在家里了。”搖上車窗，戴著口罩的車主們真心感到中石化綜合服務(wù)的方便。

2021年，九江石油深挖本地市場(chǎng)資源，引入衣、食、住、行等異業(yè)商戶，充分應(yīng)用現(xiàn)有線上“加油江西”APP平臺(tái)功能，開(kāi)展多樣化聯(lián)合營(yíng)銷，打造具有九江特色的線上專區(qū)。

九江濱江臨湖，鮮美香甜的四大淡水魚是這里老百姓餐桌上少不了的家常菜。瑞昌是青、草、鰱、鳙四大家魚天然魚苗種場(chǎng)和主要養(yǎng)殖基地之一。瑞昌“沈家魚”漁業(yè)連鎖公司，傳承祖業(yè)以魚產(chǎn)品及系列加工產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)。九江石油與之合作，將其產(chǎn)品推送到中石化江西APP平臺(tái)，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷。“要讓更多的人吃上并愛(ài)上九江鮮美的淡水魚。”九江石油經(jīng)理助理周麗玲說(shuō)。

□ 助農(nóng)助企，互惠共贏

“這個(gè)月駕車鞋賣了110多雙，下周可以加大訂貨量。”九江工濂溪德化路加油站站長(zhǎng)冷健一邊清點(diǎn)貨架一邊叮囑員工小周。

進(jìn)出口貿(mào)易一直是港口城市九江的重要產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)。全球化疫情使部分企業(yè)出口銷售受阻，九江石油主動(dòng)與政府對(duì)接，與江西省總工會(huì)定點(diǎn)服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)單位江西華景鞋業(yè)公司展開(kāi)合作，引入對(duì)路產(chǎn)品駕車鞋。此舉既解決了地方企業(yè)銷路問(wèn)題，又豐富了門店服務(wù)功能。

為進(jìn)一步促進(jìn)扶貧產(chǎn)品——駕車鞋的銷售，九江石油工會(huì)發(fā)出倡議，鼓勵(lì)員工及家屬積極購(gòu)買KBY駕車鞋。各加油站還組織全員線下現(xiàn)場(chǎng)推銷、線上朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)合推銷。如今，這款鞋品成為易捷的銷量明星，深受車主的喜歡。

修水是江西九江市最大最僻遠(yuǎn)的縣。這里風(fēng)暖宜人，土壤肥沃，特殊的紅壤質(zhì)地特別適宜菊花種植。可是，修水地處偏遠(yuǎn)山區(qū)好貨出不了山。

九江石油積極落實(shí)政府鄉(xiāng)村振興號(hào)召，積極協(xié)助修水地方企業(yè)“江西進(jìn)生菊業(yè)有限公司”生產(chǎn)的“和一坊”皇菊和寧紅茶，成為九江石油統(tǒng)采目錄商品，實(shí)現(xiàn)了修水黃菊走出山村走向市場(chǎng)。九江石油充分利用地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品公司合作開(kāi)展芝麻、咸鴨蛋等農(nóng)產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)，帶動(dòng)地方農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

□ 地?cái)備N售，點(diǎn)亮城市夜景

夜幕降臨，華燈初上。甘棠湖小壩上，散步的人們?nèi)齼蓛烧f(shuō)說(shuō)笑笑，步行道上劃定的幾個(gè)攤位賣服裝、賣舊書、賣糖人、賣烤紅薯的，最熱鬧的是身穿藍(lán)工裝的中石化易捷攤位了。

中石化江西九江石油響應(yīng)地方政府號(hào)召，在指定夜市地點(diǎn)甘棠湖小壩、社區(qū)集中地，擺攤銷售易捷商品。員工們向居民宣傳中石化加油江西APP平臺(tái)，挑選出最具價(jià)格和品牌優(yōu)勢(shì)的爆款民生商品如大米和食用油、卓瑪泉和長(zhǎng)白山天泉向居民們推薦。

“一晚上的擺攤收入，幾百元到千元不等，天熱或是節(jié)假日可以賣到2000多元。”攤位前，九江濂溪石油青年路口站站長(zhǎng)熊晶說(shuō)。不僅在夜間，員工還充分利用業(yè)余和周末時(shí)間到社區(qū)。濂溪石油公司站長(zhǎng)利用周末時(shí)間，自行組織在九江儀表廠社區(qū)“擺攤營(yíng)銷”。通過(guò)站內(nèi)和站外相結(jié)合的銷售模式，帶動(dòng)了公司整體非油品的銷售業(yè)績(jī)。“易捷地?cái)偂崩艘捉萆唐放c消費(fèi)者間的距離。

□ 泵島提籃，加油順便購(gòu)物

為了方便加油客戶買到自己想買的商品，節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，讓來(lái)站加油的車主在最短時(shí)間內(nèi)了解認(rèn)知易捷商品，九江石油在車流量大的城區(qū)重點(diǎn)站推出了“提籃銷售”法。

員工們根據(jù)商圈消費(fèi)者特點(diǎn)，將車主們常買常用的商品精心挑選和組合，放進(jìn)提籃，在泵島加油時(shí)，一邊加油一邊賣非油。“聊著天，就把非油賣了。”加油員提籃銷售節(jié)省了員工往返泵島與便利店的時(shí)間和體力，車主不用下車就可買到想要的商品，在提高加油效率的同時(shí)提升了非油銷售業(yè)績(jī)。