聚螢火微光 耀文旅發展路
——專訪螢鄉農場總經理何澤鵬

文/以文（投農業記者）

文旅產業作為推動農業產業走上快車道的絕佳引擎，已成為不少鄉村發展經濟的一條主要路徑。各地鄉村著力挖掘自身生態涵養、休閑體驗、文化傳承功能，充分發揮鄉村經濟、生態、社會和文化價值，帶動鄉村一二三產業融合發展。然而，受制于經濟發展水平，不少地區仍存在產業鏈條短、融合層次低、技術水平不高以及影響力不夠等問題，需要既懂文旅又了解鄉村的專業人才對產業進行謀劃布局，攻破難點，推進鄉村文旅品牌建設，讓三產融合成效落到實處。

鄉村旅游連鎖品牌螢鄉農場總經理何澤鵬，在文旅行業摸索十余年，最終探索出以親子農場為核心模式的“文旅+鄉村”發展戰略，在江西省內外創建多家親子農場，為鄉村振興注入產業力量。

熱愛旅游終成資深文旅人

何澤鵬酷愛旅游，在南昌讀大學期間，他常利用課余閑暇時間到旅游行業兼職。2004年，大學畢業后，他憑借比同齡人更為豐富的旅游行業經驗，在福建青年國際旅行社擔任銷售經理，專攻市場開拓。2005年，他回到南昌，先后任職于江西八大山人旅行社、南昌市政公用集團旅游集散中心，并在旅游集散中心一待就是八年，職位從營銷總監上升到總經理。這段工作經歷讓他對江西旅游資源熟稔于心，積攢了豐富的管理經驗。

踏進文旅行業十二年之后，何澤鵬決定辭去總經理職務，去點燃內心創業的火種。

2017年，何澤鵬創立江西麗而康健康管理有限公司，帶領50人的團隊，進入康養賽道。歷經半年，市場反響平平。盡管發展緩慢，何澤鵬仍看好大健康項目，但根據目前中國人口結構現狀，他推測康養項目崛起還需再等十年，需求市場才能達到足夠規模。

何澤鵬的第一次創業失敗了。

被克服的困難就是勝利的契機。何澤鵬沒有氣餒，他北上前往英國溫布爾大學北京教學中心深造。學習期間，他受到教授指點——未來鄉村發展機會很大。

2017年10月18日，鄉村振興戰略出臺。鄉村振興離不開產業振興，鄉村旅游又是農業產業發展的重中之重。何澤鵬洞察到新機會，開始思考“農業+旅游”的發展模式，預想把農業經濟從產業經濟上升為平臺經濟，更好地帶動鄉村致富。

用螢火之光點亮鄉村旅游

何澤鵬經手的第一個鄉村文旅項目是江西高安巴夫洛生態谷景區，項目中他主要負責營銷托管。巴夫洛生態谷是大型田園綜合體，距離南昌僅一小時車程，交通非常便利，主要接待家庭、團隊游客，主打戶外農場、營地活動。2018年以前，由于該項目受眾定位不夠清晰、沒有特色項目，在市場上缺乏競爭力。何澤鵬接手后，先開展市場調研，最終確定以親子項目為主線、以房車項目為爆點的運營思路，為巴夫洛注入新的流量活力。該項目結束后，他又先后在鳳凰溝、百峰嶺景區負責營銷托管工作。

按照何澤鵬的構想，他希望能夠解決多個農場、戶外營地、景區所面臨的流量匱乏問題，而不是僅僅任職于某一景區。那么，如何讓鄉村旅游品牌連鎖化？他的創業夢想又一次被點燃。此時他在鄉村旅游賽道已摸爬滾打了3年，經驗和實力讓他在2020年底決心建立螢鄉農場連鎖品牌，以托管經營農場作為核心業務。

何澤鵬給投農業記者解釋了“螢鄉”的來歷：“螢鄉第一層意思是，面向用戶，我們希望大家來了之后，能體驗到有螢火蟲的浪漫鄉村生活。第二層意思，是面向團隊自身，我們要用螢火之光點亮鄉村。”

小白鶴成功的十五字秘訣

2021年，何澤鵬在南昌市南昌縣幽蘭鎮江陂村建立小白鶴農場，開業不久便人氣爆棚。而在何澤鵬來之前，這里只發展了第一產業。“當時進來考察，只看到兩個大棚、兩片草地，種了些花，算基礎條件較差的農旅試點項目。”他回憶道。

何澤鵬給小白鶴農場設定了十五字經營理念：內容創意化、營銷數字化、服務人性化。

內容創意板塊，何澤鵬看好親子項目背后的家庭流量。他以用戶思維為主導，深度挖掘兒童喜好，打造易感知、易理解、易共情的項目活動。目前，小白鶴農場推出的多個趣味研學觀光活動，都由他設計。

何澤鵬善于利用互聯網觸達客戶群體。在許多農業公司還未發掘“兩微一抖”作為企宣工具時，何澤鵬早已將其利用起來。此外，他還注重積累抖音流量，邀請南昌本地KOC（關鍵意見消費者）來到農場進行現場直播、拍攝短視頻，帶動南昌市及周邊人流涌入小白鶴農場。

何澤鵬希望，游客從來到走，全程擁有良好的服務體驗。游客在進場前有人迎接，離場時有人相送，游玩過程中的任何一個場區都配備了服務人員，在出現突發狀況時，保證在一分鐘內，有工作人員能及時出現幫助游客解決問題。如今，小白鶴農場已經成為南昌親子旅游熱門網紅打卡地。

三產融合打通流量渠道

目前，大部分農企在種植業發展上已負擔重重，進入二產賽道后，農產品加工也需要投入高額成本，還要面臨產品銷售壓力。“要解決這一痛點，發展第三產業勢在必行。企業可以通過發展農產品市場服務業，新增流量入口，帶動一、二產業發展。”何澤鵬告訴記者。

三產要做好，也絕非易事。很多創業者初期沒有樹立用戶思維，項目做到后期，缺乏提升競爭力的籌碼。何澤鵬認為，除了要具備用戶思維，還必須有清晰的用戶定位，如果目標客戶為年輕人，那么項目一定要有網紅打卡屬性，滿足大部分年輕人在社交平臺上的分享需求。比如上饒篁嶺的曬秋、葛仙山的燈光、武功山的高山草甸都在短視頻平臺爆紅，其共同特點就在于各自的打卡屬性。如果客戶是家庭，項目設計要細致入微，強化兒童群體的體驗感和參與感。項目選址時，要確保其周邊有300萬常住人口，區域內客戶能夠在1.5小時內抵達項目所在地，以保證最低游客流量。同時，選址要能夠滿足建設大型停車場的用地需求，確保游客接待能力。

目前，螢鄉連鎖品牌——螢鄉·小白鶴農場經營的純利潤能達到60%～70%。此外，螢鄉農場已在南昌縣、安義縣、泰和縣、袁州區、內蒙古巴彥淖爾市等地開設新區，對接當地鄉村資源，用鄉村文旅助推一二三產業融合發展。