基于KSA 模式的《國際貿易單證實務》課程實踐教學改革探析

王紅娟

一、引言

在陸海新通道、RECP 背景下，我國對外貿易規模不斷擴大，進而對國際貿易人才的需求量及素質要求也不斷提高，這就要求高校在國際貿易人才培養過程中強化應用能力的培養。

KSA 模式是從美國職業培訓中引入的一種模式，即Knowledge—知識、Ability—能力、Skill—技能。陳曉梅（2019）研究了KAS 模式在《國際貿易單證實務》課程中的應用。本文在前人研究的基礎上，進一步研究KSA 模式下《國際貿易單證實務》課程實踐教學環節的改革，將知識講授與能力培養相結合，扎實學生專業技能，培養能夠滿足外貿實踐需要的應用型專業人才。

二、國際貿易單證實務課程實踐教學改革的必要性

作為一門操作性極強的課程，《國際貿易單證實務》突出國際貿易知識在外貿實踐中的應用，重在培養學生的實踐動手能力。傳統的課堂教學方式只重視課本知識講授，實踐教學環節大多名存實亡，不能滿足社會對外貿人才的要求。在“培養應用型專業人才”的人才培養目標下，如何鞏固學生的專業知識、提高專業技能和綜合能力，是一個亟待解決的問題。

三、國際貿易單證實務課程實踐教學中存在的問題

1.缺乏應用性強的國際貿易單證實務教材

首先，現有教材中理論知識篇幅過大，且有大量內容與《國際貿易實務》課程中的內容重復，缺少對學生實際業務操作的指導。其次，由于國際貿易形式復雜多變，編寫進教材中的案例、單證示例內容會出現跟不上外貿業務實踐的情況，不能很好地體現教學內容的時效性。最后，現有《國際貿易單證實務》的教材中習題數量偏少且內容陳舊，不能很好反映外貿實踐，僅靠教材中的習題，無法有效提高學生專業技能。

2.實踐教學環節未有效開展

很多高校對《國際貿易單證實務》課程安排了較多的實踐學時，但在實際授課過程中，很多教師仍然使用傳統的“一人、一書、一課件”的授課方式，只注重理論知識講授，沒有對學生實操的訓練，從而使實踐教學環節名存實亡。通過一學期的學習，學生掌握的只是一些概念、流程，動手操作能力不強，和未來外貿企業的崗位要求脫節。

3.教師自身實踐教學經驗不足

《國際貿易單證實務》課程要求學生必須根據不同的外貿實際情景進行不同的單證處理，這對教師的實踐能力提出了較高的要求。雖然大部分任課教師都具有研究生或以上學歷，但大都畢業后就直接進入學校任教，沒有在企業一線的工作經歷，所掌握的知識大部分甚至全部來源與書本，缺乏實踐經驗，不了解企業對人才的需求。這也造成教師在教學過程中重理論、輕實踐，最終造成培養出來的畢業生綜合能力偏離企業的需要。

4.實訓軟件落后，仿真度有限

首先，高校購買國際貿易實訓軟件后往往使用多年，國際貿易慣例、外貿實踐可能已經發生變化，而學生只能按照實訓軟件里的已經過時的貿易流程及單證完成實訓。其次，國際貿易實際業務操作受國際貿易政策、法律、慣例，國際、國內環境，商業習慣等多種因素的影響，操作流程及單證繕制會隨時發展變化，而各種實訓軟件中設置的國際貿易操作流程及單證的填制都是固定不變的，無法提供真實的外貿單證業務環境。再次，軟件本身也會存在一些缺陷，如使用后發現部分單據存在錯誤；軟件里提供的個別商品交易做到一定流程會出現錯誤，無法繼續進行；系統中單據正確性檢查過于死板，換一種表述就無法通過檢查，不能順利進行下一步操作等。另外，軟件中的一些單據在電腦上不好操作，填寫完的單證在保存或提交時內容自動清空，需要重新填寫，學生往往要花大量時間在單據表格的填寫和修改上，減弱了學生的興趣。總之，借助軟件的實訓，外貿業務實踐脫節，偏離了制單實訓的初衷。

四、KSA 模式下國際貿易單證實務課程實踐教學改革

1.扎實理論知識（K）

在《國際貿易單證實務》課程的教學過程中，以國際貿易流程為基礎，結合《國際貿易學》《國際貿易實務》課程的內容，逐一講解各種單據的產生、作用、使用及內容，將該課程的全部內容清晰、全面的串聯在一起，從而使學生熟悉貿易流程，掌握報價和成交核算方法，及交貨、結算、運輸、保險、通關等環節中主要單證的內容和繕制方法，從而提高知識傳授質量。

2.提升專業技能（S）

在講授知識（K）的基礎上，以單證操作為中心，通過大量針對每個知識點及單據的專項練習題，強化學生對理論知識的理解和提升學生外貿單證業務專業技能（S）。

（1）以準確擬定書面合同為起點

在國際貿易業務中，書面合同作為買賣雙方履約的依據，具有法律效力，是一切單證業務的起點。首先，需要學生學會報價和成交核算。教師在講授了具體計算方法后，通過有針對性的案例及練習題，使學生具備在不同貿易術語及交易條件下報價核算及成交核算的能力。其次，指導學生運用《國際貿易實務》課程所學知識，根據習題中給出的條件，準確擬定英文貨物銷售合同條款。

（2）以信用證結算方式為重點展開教學內容

目前，國際貿易基本的三種結算方式中，信用證方式下對制單的要求最嚴格。掌握了信用證項下單據的繕制方法，其他支付方式下各種單據繕制就可以迎刃而解。因此，將出口貿易中信用證方式下的制單作為教學活動的主要內容。同時，要不斷更新教學資料。隨著國際貿易的發展變化，信用證條款也隨之變化，因此，要求授課教師掌握國際貿易前沿動態，豐富教學資源，彌補教材內容的不足。

（3）正確繕制各種單據

由于《國際貿易單證實務》課程授課內容淺顯易懂，很多學生出現“一聽就懂，一做就錯”的情況，這是因為單據的繕制不僅需要對基本知識的理解，更需要具備綜合分析及知識運用能力。只有通過反復的實操訓練，才能讓學生熟練、正確地繕制各種單據。

要提高學生的專業技能，通過大量有針對性的配套練習，進行強化訓練，使學生準確分析信用證并根據信用證熟練繕制商業發票、裝箱單、提單、保險單、原產地證書等各種單據，嚴格做到單證一致，單單一致。這就要求選用案例、習題豐富且與實際外貿業務操作契合度高的教材，或授課教師根據教材及教學內容，通過外貿企業、銀行收集實際外貿業務中使用的信用證、單據，編寫實訓練習手冊，并及時更新內容。

3.培養綜合業務能力（A）

除了通過大量的練習題訓練學生的專業技能，還需要通過模擬外貿流程訓練學生的分析問題、交易磋商、專業英語、業務應對、溝通交流等綜合能力。在實踐教學過程中，以小組為單位，每一組內的同學分別扮演出口方、進口方、銀行、承運人、保險公司、海關等角色，模擬不同業務階段的不同場景和項目，讓學生自己動手操作。學生在進行貿易流程操作時，可能出現各種復雜的情況，并且可以進行面對面的交流，與通過實訓軟件模擬貿易流程相比，提高了學生的參與度，更能激發學生的積極性。

但要使分角色模擬貿易流程不僅僅是流于形式，而是真正發揮提高學生綜合業務能力的作用，就要求做到以下幾點：

（1）設計完備的外貿單證業務模擬操作方案。學生模擬外貿流程實訓不能隨意開展，需要授課教師在課前設計完備的模擬操作方案，包括實訓要求、角色設置及職責、操作流程、課時安排等內容，以保證模擬貿易流程操作有序開展。

（2）模擬外貿流程所需的背景資料來源于實際外貿業務。授課教師在設計背景資料時，盡可能地通過有外貿業務的企業、銀行的國際事業部等單位，在不涉密的前提下獲取前沿的單證資料，保證模擬外貿流程與實際外貿業務更接近。隨時根據外貿前沿動態調整實訓背景資料，如加入RECP 原產地規則等。

（3）授課教師具備豐富的實踐經驗。各高校應鼓勵支持教師利用假期到外貿企業或銀行國際業務部門進行學習、實踐，積累實踐經驗，以便教師將外貿單證工作的實際情況及國際貿易形勢的發展現狀融入實踐教學環節，從而解決學生“練”“用”脫節的現象。

（4）授課教師全面把控模擬外貿流程實訓過程。在模擬貿易流程實訓過程中，教師要加強對學生的管控。隨時檢查各小組的任務完成情況，如報價核算過程是否正確，合同條款內容及語言表達是否準確，信用證條款與合同條款是否一致，各種單據繕制是否準確，是否做到“單證一致、單單一致”等。以便及時發現問題，幫助學生分析錯誤原因，達到舉一反三的效果。

通過基于KSA 模式對《國際貿易單證實務》課程實踐教學環節的改革，在鞏固學生的國際貿易單證專業知識（K）的基礎上，提升國際貿易單證操作專業技能（S），培養學生的業務綜合能力（A），最終達到培養應用型國際貿易人才的目的。