淺析項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用（1）

王萍

摘要：目前，我國經(jīng)濟發(fā)展水平在逐步提高，當(dāng)然對市場環(huán)境的管理也有很大的調(diào)整。在這方面，人們的生活質(zhì)量，以及消費者的沖動和需求，都在逐漸發(fā)生變化。對此，合理調(diào)整市場營銷方式，是各行各業(yè)的工作者都應(yīng)該意識到的。目前市場營銷，項目管理是最重要的概念之一。良好的實施不僅可以提高管理領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量，還可以防范發(fā)展風(fēng)險。

關(guān)鍵詞：項目管理;市場營銷實踐;應(yīng)用

1.項目管理在市場營銷實踐中的意義

1.1促進企業(yè)形成全員營銷的意識

從目前來看，市場環(huán)境瞬息萬變。想要形成企業(yè)營銷組織就要利用項目管理，將企業(yè)的各個部門有機結(jié)合起來，，既各司其職又是一個統(tǒng)一的整體，逐步使企業(yè)的經(jīng)營體系更加合理與完善。在其他部門的支持下，營銷部門可以更高效地解決問題，因此為全面計劃奠定基礎(chǔ)。長此以往，企業(yè)的營銷水平會大幅提升，它還促進了各個行業(yè)之間的協(xié)作和交流，從而促進了企業(yè)文化的發(fā)展，最終幫助企業(yè)在市場上獲得了競爭地位，并促進了企業(yè)的發(fā)展。

1.2能夠有效豐富企業(yè)的文化

對于企業(yè)來說，企業(yè)的文化就像空氣，但又不可缺失。擁有企業(yè)文化可以促進企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，幫助企業(yè)在轉(zhuǎn)型工作中取得成功。市場營銷提升了公司的文化和形象，而不僅僅是業(yè)務(wù)。了解項目管理-市場營銷的活動可以提高企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的互動效率，從而提高廣告的效率和效果。這是形成企業(yè)文化和定義企業(yè)的最重要因素。

1.3有利于形成新型的市場營銷理念，提高市場營銷的工作水平

項目管理在市場營銷過程中起到了刺激和促進作用，現(xiàn)在對市場營銷的影響非常好。工作水平直接影響員工參與工作的積極性。因此，市場營銷流程的項目管理形式的引入，不僅可以提高員工企業(yè)的營銷意識，還可以用新型的項目管理理念提高工作人員的參與熱情，改變了現(xiàn)階段部分工作人員工作態(tài)度消極的現(xiàn)狀，提高了市場營銷的工作水平。

2.項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用策略

項目管理對市場營銷有重要影響，企業(yè)對展開的貢獻是獨立的。與發(fā)達(dá)國家相比，我國企業(yè)的發(fā)展起步較晚，發(fā)展程度也較為落后，在項目管理應(yīng)用的實施帶來了原則不完善、系統(tǒng)集成、員工知識積累不足等問題。近來，為了糾正這些問題，我國一直以發(fā)展為重點，開始研究國外的成功案例，比較和改進國家發(fā)展，也總結(jié)出一些實現(xiàn)有效發(fā)展的策略。

2.1項目營銷在營銷組織環(huán)節(jié)的應(yīng)用

在企業(yè)市場營銷時，您需要綜合研究復(fù)雜的市場情況，分析大量的信息和數(shù)據(jù)，進行準(zhǔn)確的計算，并根據(jù)實際情況做出最優(yōu)決策。因此，在正式啟動市場營銷工作之前，企業(yè)相關(guān)部門必須做好對接市場營銷組織與企業(yè)的廣泛準(zhǔn)備。需要對其進行改進和配備，以確保后續(xù)工作的順利執(zhí)行。一般來說，將項目管理引入市場營銷的組織環(huán)境應(yīng)滿足以下要求：（1）站在宏觀的角度對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)進行分析，并結(jié)合企業(yè)的實際情況和市場的需求，科學(xué)地制定發(fā)展目標(biāo)。（2）嚴(yán)格按照制定好的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從宏觀戰(zhàn)略分析實際情況，精心制定市場營銷計劃。（3）積極發(fā)揮規(guī)劃作用，收集相關(guān)市場信息和市場，進行綜合分析操作你最強大的武器所必需的.（4）實施計劃應(yīng)包括適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險防范和管理措施，以跟上最新趨勢和市場數(shù)據(jù)，解決對變化的恐懼，減少該環(huán)節(jié)出現(xiàn)的損失。（5）總結(jié)市場營銷期末獲得的經(jīng)濟效益，以及營銷過程中的諸多問題和經(jīng)驗，用于確定下個季度的市場營銷。

2.2啟動營銷項目方案

在確定營銷項目之后，企業(yè)就會科學(xué)地引導(dǎo)項目管理的順序及目標(biāo)所設(shè)定的方向，進入下一階段的進行。在這個階段，企業(yè)屏應(yīng)該綜合評估生成項目面和實踐值的可行性和科學(xué)性，在這個階段，分析的有效性應(yīng)該基于企業(yè)屏本身的實際性能。獲得的結(jié)果和營銷研究的數(shù)據(jù)構(gòu)成了主要的參考資料，客觀、仔細(xì)地分析了當(dāng)前市場上呈現(xiàn)的信息。一旦目標(biāo)營銷被確定為營銷計劃，就必須制定適當(dāng)?shù)男袆硬?yán)格遵守P計劃的要求和規(guī)則，以確保各項目標(biāo)得到有效執(zhí)行。項目計劃實施后，我們將在各級和職能部門部署員工，確保員工具備強大的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力以及嚴(yán)格的質(zhì)量控制。這部分人員也應(yīng)該能夠?qū)I銷發(fā)展計劃的各種事件及時做出反應(yīng)，依靠相對豐富的專業(yè)經(jīng)驗，以減少問題對營銷發(fā)展的影響。保證營銷發(fā)展的穩(wěn)定性。

2.3細(xì)化項目的具體職責(zé)

為了提高項目管理的質(zhì)量，企業(yè)管理層需要逐步落實各項單一任務(wù)。按照市場營銷方法，企業(yè)要逐步完善項目的小任務(wù)，項目管理要說明過程中管理者和員工的職責(zé)，提高效率，無阻礙地執(zhí)行營銷動作。必須實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。管理層應(yīng)在市場需求的驅(qū)動下，對市場信息進行歸納總結(jié)，描述產(chǎn)品群，細(xì)分消費市場和不同的客戶群，并將這些信息與市場研究和質(zhì)量分析相結(jié)合。建立您的產(chǎn)品銷售組合，重新分配產(chǎn)品類型，增加產(chǎn)品銷售計劃的重要性并提高您的市場競爭力。除了定位產(chǎn)品客戶群體，企業(yè)還應(yīng)嚴(yán)格把控產(chǎn)品價格。上述工作完成后，她在沒有開始組建銷售團隊的情況下，實現(xiàn)了銷售團隊的協(xié)作性、團結(jié)性和整體性，使銷售工作更有效率。領(lǐng)導(dǎo)要重視建立銷售團隊，完成工作任務(wù)營銷，科學(xué)安排每項任務(wù)的完成時間。之后，項目管理應(yīng)該清楚職責(zé)和細(xì)節(jié)。市場營銷的工作是不同的。多元化的企業(yè)團隊需要對每個職位的每個專家的管理和有效性充滿信心。為了更有效地執(zhí)行不同的職能，不同的運營部門必須共同努力，解釋每個要素的職責(zé)，并對每個職能做出回應(yīng)。為良好的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2.4項目管理在制定營銷計劃中的應(yīng)用

計劃營銷是通過與市場需求和其他特定條件相比較評估其自身的設(shè)計和生產(chǎn)能力而創(chuàng)建的，并用于其活動的理論指導(dǎo)和專家支持。因此，在規(guī)劃階段，管理層應(yīng)根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)將過程劃分為營銷作為主要標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)劃分結(jié)果系統(tǒng)地分析每個組成部分，并鏈接營銷以包含、需求、物力、人力、財力，通過資源的合理配置，結(jié)合企業(yè)的實際情況加以利用。

2.5預(yù)估實施風(fēng)險，提高項目競爭力

潛在的風(fēng)險普遍存在于市場營銷活動時，企業(yè)家要深知這一點，提前進行預(yù)估，才能在發(fā)生危機時刻時果斷地進行抉擇。例如，在運營過程中引起競爭的產(chǎn)品的價格。大多數(shù)人使用某種形式的價格競爭來提高他們的競爭力。這樣的不良競爭，事實上，都在損害著企業(yè)的經(jīng)營利益，得不償失。因此，必須在整個項目管理實施過程中預(yù)測潛在的實施風(fēng)險和競爭對手的優(yōu)勢，并讓企業(yè)及時無縫地應(yīng)對任何問題。

同時，由于企業(yè)應(yīng)用實踐可以有效評估實施結(jié)果，可以更好地提升項目管理的能力和水平。應(yīng)該使用兩個方面來評估實施的結(jié)果項目。一個評估項目結(jié)果，另一個評估和總結(jié)的問題和弱點。根據(jù)分析結(jié)果，需要尋找其他優(yōu)勢來提高項目管理，提高項目在整體市場的競爭力。

2.6項目管理在營銷活動中的應(yīng)用

提升市場營銷的過程與企業(yè)的收益息息相關(guān)，因此如何在營銷活動的實施過程中利用項目管理為企業(yè)謀取利益是現(xiàn)階段企業(yè)相關(guān)部門需要解決的首要問題。通過對以往案例進行分析和經(jīng)驗總結(jié)，筆者認(rèn)為，在企業(yè)管理的過程中，要調(diào)動多個部門進行協(xié)作，采取新穎、有效的促銷手段，將營銷的利益最大化。在上述過程中，不同類型要注意項目管理的協(xié)調(diào)，最大限度地發(fā)揮項目管理的作用。通過積極參與營銷的活動和共享資源來發(fā)揮項目管理的作用。組織和管理人員必須根據(jù)每個部門的能力和特點采取適當(dāng)?shù)男袆樱⒎峙滟Y源，以最大限度地減少資源浪費。同時，相關(guān)人員必須及時溝通各種業(yè)務(wù)問題，分析所有營銷活動進行管理。

2.7項目管理在營銷結(jié)果分析中的應(yīng)用

在一個季度的市場營銷結(jié)束后，并制定明年的計劃。這不僅能讓員工獲得經(jīng)驗，還能提高生產(chǎn)力和經(jīng)濟效益。項目管理企業(yè)應(yīng)用允許消費者提供多種功能，為未來的就業(yè)提供堅實的基礎(chǔ)。

3.結(jié)語

換言之，隨著社會的不斷發(fā)展和經(jīng)濟環(huán)境的逐步改善，相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展必然導(dǎo)致市場營銷規(guī)律的調(diào)整。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，項目管理融入市場營銷實踐不僅是新的成長的機會，也是一大挑戰(zhàn)。借此真正發(fā)揮出項目管理的應(yīng)用價值，促進企業(yè)市場營銷的順利運行。

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