茅臺(tái)“十四五”如何劍指2000億

茅臺(tái)1935的上市，代表茅臺(tái)醬香酒開(kāi)啟了在千元價(jià)格帶的布局，正式開(kāi)啟茅臺(tái)醬香酒向年銷售額翻番目標(biāo)的邁進(jìn)步伐，茅臺(tái)后千億元時(shí)代正式來(lái)臨，未來(lái)2000億元規(guī)模可期。

細(xì)數(shù)近期茅臺(tái)的變化，先是2021年12月29日，珍品茅臺(tái)的上市，零售指導(dǎo)價(jià)定在了4599元/瓶，象征著茅臺(tái)的超高端布局開(kāi)啟，生肖酒也在今年大幅提價(jià)。飛天茅臺(tái)之上，生肖、精品、珍品等一系列超高端產(chǎn)品入市，茅臺(tái)主系產(chǎn)品上升空間全面打開(kāi)。

茅臺(tái)的超高端產(chǎn)品布局，一是后千億元時(shí)代發(fā)展所需，二是探索國(guó)內(nèi)超高端品類運(yùn)營(yíng)的可能性。此前國(guó)內(nèi)超高端酒水品類長(zhǎng)時(shí)間被國(guó)外紅酒所占據(jù)，而茅臺(tái)受制于多方面因素，飛天系列難以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)價(jià)格調(diào)整，而珍品茅臺(tái)等相關(guān)品項(xiàng)，則承擔(dān)了茅臺(tái)超高端品類運(yùn)營(yíng)探索的責(zé)任，通過(guò)探索，幫助茅臺(tái)進(jìn)入國(guó)際化視野，彌補(bǔ)白酒品類在國(guó)際化超高端酒水品類中的空白。

珍品茅臺(tái)在超高端價(jià)格帶的布局，也就要求珍品茅臺(tái)不止局限于在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售，而是要順著國(guó)家“一帶一路”的步伐，走向全世界，向世界華人比較多的地方，以及世界中心邁進(jìn)，所以珍品茅臺(tái)需要走出國(guó)門(mén)，走向世界，成為與世界各大烈酒、各大名酒競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)質(zhì)單元。

茅臺(tái)超高端品類的布局，對(duì)全國(guó)名酒、省酒、醬酒、清香等品類也有良好的示范性，隨著珍品茅臺(tái)對(duì)超高端品類的進(jìn)一步開(kāi)拓，對(duì)于其它品牌來(lái)說(shuō)，兩千元以上價(jià)格帶將進(jìn)一步打開(kāi)，白酒消費(fèi)市場(chǎng)將迎來(lái)高端化發(fā)展。

提前布局高端化市場(chǎng)，將是企業(yè)未來(lái)重要的第二增長(zhǎng)曲線。

珍品茅臺(tái)之后，茅臺(tái)1935上市，茅臺(tái)醬香酒“三臺(tái)三柱”效應(yīng)有了更大的落地性，更全面強(qiáng)化茅臺(tái)醬香酒在千元價(jià)格帶的占位。茅臺(tái)超強(qiáng)的品牌效應(yīng)，將會(huì)使千元價(jià)格帶加速擴(kuò)容，同時(shí)對(duì)千元價(jià)格帶急速催熟，令整個(gè)行業(yè)普遍得益于茅臺(tái)在千元價(jià)格帶的布局。

實(shí)際上，千元價(jià)格帶的發(fā)展，不是存量競(jìng)爭(zhēng)，而是增量競(jìng)爭(zhēng)，各酒企千元價(jià)格帶協(xié)同發(fā)展是趨勢(shì)，茅臺(tái)1935將會(huì)帶動(dòng)次高端向高端化的升級(jí)趨勢(shì)，為行業(yè)拓展進(jìn)一步的發(fā)展空間。

茅臺(tái)1935的上市，對(duì)茅臺(tái)具有重要的戰(zhàn)略意義，尤其是對(duì)茅臺(tái)醬香酒，更具戰(zhàn)略意義，茅臺(tái)1935在未來(lái)極有可能成就百億級(jí)大單品。

為了實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)1935的百億體量目標(biāo)，茅臺(tái)1935需要建立區(qū)別于飛天茅臺(tái)之外的專屬品鑒活動(dòng)、專屬消費(fèi)群體，同時(shí)，需要建立起茅臺(tái)1935對(duì)五糧液、國(guó)窖以及其它醬酒品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)地位，而不是只是喝不起飛天茅臺(tái)的替代品，這對(duì)茅臺(tái)1935來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，需要后續(xù)匹配一系列的動(dòng)作去完善豐富，才能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

相對(duì)面言，茅臺(tái)1935的上市，對(duì)酒企的挑戰(zhàn)也會(huì)更強(qiáng)，逆向倒推企業(yè)在品質(zhì)提升、品牌管理、文化塑造、模式創(chuàng)新等層面的進(jìn)一步升級(jí)，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的千元高端價(jià)格帶放量。

茅臺(tái)目前的價(jià)格體系布局，基本已覆蓋從民酒到超高端的全線化產(chǎn)品，在飛天茅臺(tái)之外，茅臺(tái)也開(kāi)辟了多條增長(zhǎng)曲線，從超高端品類集群，到千元價(jià)格帶茅臺(tái)1935上市，茅臺(tái)憑借其品牌勢(shì)能，給酒水行業(yè)帶來(lái)了長(zhǎng)足的發(fā)展空間。

酒水行業(yè)正醞釀新一輪的暴發(fā)期，對(duì)于各大酒企而言，如何把握住此次茅臺(tái)所帶來(lái)的行業(yè)福利，完成高端化布局，將會(huì)是重中之重。