國際工程項目經營開發的思考與實踐

摘要：建筑施工企業想要在國際市場中占據優勢，獲得更好的發展，需要將國際工程項目經營開發作為立足點。從市場分析、決策、投招標文件等多個角度出發，探究了國際工程項目經營開發，希望能夠為其發展提供一定的參考。

關鍵詞：國際工程項目;經營開發;思考;實踐

1" "要從國家的角度開展市場分析

國際工程項目進行經營開發時，需要對于被施工國家所處的宏觀環境，比如說政治、經濟、文化、安全程度等進行分析。據此建筑企業應該在合作國家成立相關辦事處，為國際工程項目的開展提供依據[1]。

1.1" "從經濟環境的角度來進行分析

考慮到很多非洲國家經濟正處在不斷發展狀態下，經濟體制創新，使得政策更加多元化，國民經濟總值有所提升，穩定性強、安全程度較高，對房建工程的開展較為重視。

1.2" "從政策環境的角度來進行分析

目前，不少非洲國家已經形成了較為完備的政治體系，并構建了相關法律法規以及專門的執法機構，對于貪污腐敗行為的打擊力度比較大，通常他們會運用西方管理模式來進行工程項目運營。

1.3" "從安全環境的角度來進行分析

非洲各國新執政黨出臺的一些經濟制度改革措施，很可能會導致社會治安持續出現一些問題，比如說運用新的外匯管理規定、降低工資收入等，導致物價出現一些變化，失業人員數量增加。從某種角度來說，以上因素不利于社會穩定。

2" "要及時精準的進行決策

2.1" "搜集信息并進行項目選擇

項目信息來源途徑有以下幾點：一是來源于我國駐當地領事館。如果企業在國內的信譽度較高、規模較大，在行業中知名度比較高，且有相關需求，其會向進行推薦。二是來源于中介。中介在當地的代理能夠為企業提供項目相關資訊。三是來源于企業當地設立的專門辦事處。需要注意的是，在獲取這些信息之后，要合理地進行選擇。

2.2" "要做好項目建議書及相關工作跟進

明確需要重點跟蹤的項目，經營開發人員需要制定大致規劃，商務人員要對于規劃進行分析，明確報價、明確技術方案，制定項目建議書[3]。在開展項目建議書時，應該認識到方案的重要性，要在能滿足業主對于產量需求的同時，保證質量。施工人員參與到這一工作之中，能夠較為有效的提升報價精準程度，明確商務報價。此外，施工人員加入到其中，也能夠在較短的時間內找出施工過程中存在的不足。

在開展商務報價時，需要認識到匯率變化產生的影響，通常情況下，進行報價所運用的是美元，需要考慮到美元以及人民幣的匯率關系，并將商務價作為簽約的基礎[4]。在制定議標項目時會有其他企業和自身展開競爭，因此應該盡快的開展項目立項，從而占據有利地位。要通過和業主的談判，簽訂相關的協議，為合同的簽署提供支持。

2.3" "要對于業主開發商進行調研分析

在進行決策投標之后，需要由工作人員對于標書進行編制，并從多個角度出發明確業主信息。首先，要明確項目可用資金來自于集資還是貸款。其次，要明確業主在國內和國外的知名度和可信度。再次，要分析業主所具備的項目以及對于設備進行應用情況等。這對于后續標書定價、方案制定、設備選擇等工作的開展有著非常關鍵作用。最后，根據相關調查進行分析。需要注意的是，部分國家在開展項目時將環保作為首要內容，因此施工組織在進行設計時要對于環保政策予以充分關注。

2.4" "要將項目實施落實到位

在開展項目施工過程中，或多或少會出現一些問題，這就需要相關人員有針對性的進行改善，從而提升項目效果。不同項目所處的環境不同，面臨的問題也存在一定差異，只有加大力度進行研究、創新，才能使項目實施被落到實處，正常運作。

3" "要深入分析招議標文件

3.1" "明確界定招議標文件

業主所制定的招議標文件，對于投標書編制起著非常關鍵的作用，因此必須要對于業主投招標文件進行分析。

首先，要明確工作包含的范圍，如果不清楚工作量，那么將無法確保所進行的報價是精準的。其次，要考慮到工期。在制定投標書時，必須要確保其能夠滿足業主所制定的投招標文件中所要求的工期規劃，并繪制整體進度，從而獲得業主的認可，增強業主對于企業的信任感。再次，需要考慮到項目國的貨幣、匯率以及開展付款方式等，如分期付款需要承擔的利息以及相關方式。業主會根據承包商的完成情況，決定分期付款的期數，并制定適宜的措施進行懲處。然后，要考慮到海關、稅收、勞動力等的收費情況。最后，如果存在爭議，要通過法律法規來進行仲裁以及判決。

3.2" "加大力度分析招議標文件

要對于招議標文件所包含的內容和相關規章制度開展分析，明確承包商的責任以及可以報價區間，避免出現遺漏。第一，應對于不同類型技術展開分析，運用恰當的方案進行施工。第二，要及時對需要開展施工區域的材料、勞動力以及設備等市場價格以及波動情況進行分析，從而提升估價的科學性，避免出現較大誤差。第三，要分析開工、竣工時期和對工期的要求，并制定出行之有效的施工進度方案。第四，在進行工程款支付時，要明確相關要求、無法按時付款需要承擔的責任、付款手段以及需要花費的利息等，從而更加科學合理的對于資金進行應用。第五，要明確工程量中不同項目需要包含的內容，盡可能防止遺漏。第六，要對于承包和分包形成認識，如果自身施工能力不足可以開展分工協商。第七，要對漲價所制定的補償規定進行分析，避免存在利益紛爭的情況。如果出現并不明確的問題，需要及時的和業主進行溝通、澄清。最后，在明確所處的工程環境以及自身實力之后，需要對競爭對手情況進行系統全面分析，明確其在優勢和不足，從而制定出更加適宜的投標方案。

3.3" "提升報價的靈活性

在編寫標書過程中，需要考慮到專業性、工種以及技術、經濟、財務管理、材料、安全等諸多方面內容，不同專業要相互協調，有序的開展管理工作。這需要工作人員進行現場考察，分析項目施工需要面對地形、地勢、氣溫、當地的經濟實力、價格變動情況以及競爭對手等。在確定報價之后，需要對于投招標文件進行全面分析核對，明確工程數量以及在施工過程中需應用的技術，并借助于現場考察及時獲得相關資料信息。在進行報價時，可能面臨以下幾個問題：

第一，不平衡報價。這一報價方式主要是指在確定工程項目總價之后，分析招議標書要求，科學合理的對于投標書商務分項進行優化調整，在不提升總體價格的基礎上，在較短時間內收回投入資金，降低投資過程中出現風險概率。

第二，選擇方案報價法。這一方式是在原標書方案中再制定一套備用方案，一般情況下備用方案的價格要比原方案低一些，以便對于業主產生較強的吸引力，從而在評價中占據有利地位。

第三，突然降低價格。在開展國外市場競爭時，報價工作具有一定的保密性，但競爭對手很可能會從多個不同渠道出發，了解到和自己開展競爭企業情況。

第四，低價進行投標。借助于這一方式需要有較強的經濟實力作為保障，企業為了獲得長遠的發展，愿意當前降低自身的經濟收益或者是不獲取任何經濟收益，之后在發展過程中獲得較多利益。

4" "要提升投招標人員整體實力

在開展國際工程投標時，工作人員除了要具備進行國內投標的能力，還要熟練應用新興技術進行，提升自身各方面的能力，成為綜合能力較強的人才。第一，要具有對于外語進行運用的能力，并借助于外語搜集商務、技術相關信息，優質高效的編制工程項目標書。第二，要積累較多和外貿相關的知識。國外工程投標過程中和外貿相關的內容比較多，比如說關稅、遠洋運輸等。第三，要了解競爭對手在他國的情況以及所出臺的相關政策。為了獲取這些信息，可以和我國駐當地大使館進行聯系，讓其予以一定幫助。第四，要具有最基本的外事接待以及禮儀。選擇運用適當的措施，才能夠營造適宜的談判環境，增強彼此的認知，在國際市場中獲得更高的認可。

5" "總結

綜上所述，國際工程經營開發包含多個方面內容，復雜程度比較高，想要在市場競爭中占據優勢，就必須注重每個細節的處理，提升國際工程項目管理能力，創造更多的經濟收益，為國際工程的順利開展提供支持。

參考文獻

[1] 劉強，管理.基于國際工程項目全生命周期的風險管理[J].土木工程與管理學報，2017，34（06）.

[2] 李慧娟.嵌入文化差異的人員激勵體系對國際工程項目管理績效的影響研究[D].濟南：山東大學，2019.

[3] 龐佳莉.中電公司國際工程項目物資采購國內供應商管理研究[D].北京：中國科學院大學工程管理與信息技術學院，2015.

[4] 王媛媛.國際工程項目風險可拓評價及應對策略選擇研究[D].邯鄲：河北工程大學，2017.