基于校企合作的市場營銷人才培養模式研究

林雪伊

（溫州職業技術學院，浙江 溫州 325035）

校企合作辦學模式最早見于美國，核心思路是實現校園與企業、理論與實踐的合作。就推廣應用的實效來看，校企合作提高了學生的實踐能力，是培養應用型綜合人才的重要途徑。但是，由于各職業院校軟硬件條件的差異，加上不同專業辦學定位、人才培養目標、人才培養模式等方面的區別，實際的校企合作明顯存在因校而異、因專業而異的情況。因此，對側重于應用型市場營銷人才的培養而言，有效發揮校企合作的作用，積極地探索構建融入權威市場營銷職業機構專業認證資質的“三方互動”校企合作模式是十分必要的。

一、校企合作對培養市場營銷人才的重要性

隨著國內經濟的高質量發展，創新型國家建設成果豐碩，培養具有創新能力和創新精神的專業型人才，成為高等學府人才培養的首要目標。就市場營銷人才培養而言，如何切近市場，解決就業問題是本專業人才培養面臨的重大課題。從我國長期的辦學實踐來看，校企合作是培養實踐創新人才的重要途徑，是市場營銷人才培養的不錯選擇。通過校企合作辦學模式，一方面，優化學校辦學思路，豐富學校辦學路徑；另一方面，為企業培養更多急需人才，減少了人才浪費。由此可見，校企合作對培養市場營銷人才發揮著極為重要的作用。

二、當前校企合作培養市場營銷人才模式存在的問題

從上述分析來看，校企合作在市場營銷人才方面，實現了校企雙贏，很好地解決市場營銷專業人才缺失，拓寬了在校生就業的路徑，培養了學生的綜合能力，是不錯的市場營銷人才培養途徑。但是，就各職業院校探索實踐模式來看，卻存在不少問題，具體體現在以下三方面。

1.教學模式傳統守舊

雖然各職業院校都在探索校企合作模式，但是由于硬件條件的限制，與該模式匹配的專業課程設置依然沿用過往，很難跟進校企合作對人才培養改革的現實需要。

2.教學課程脫離實際

市場營銷是一門較特殊的專業，不少書本上講授的知識和理論，都需要走向社會進行探索驗證。可以說，只有在實踐中探索，才能求其真、求其精。但是，國內職業院校在該專業人才培養期間，由于軟硬件條件的限制，導致很難給本專業學生創造理想的實踐環境和條件，導致實際培養出來的人才不能勝任企業發展要求，不能跟進時代發展步伐。

3.學生實踐創新意識薄弱

除了學校方面的問題，還有學生自身的問題不能忽視。學生長期受應試教學模式的影響，課堂上教師教學以灌輸知識為主，學生被動接受，主動、實踐、探索等能力難以得到鍛煉，久而久之學生的實踐動手能力慢慢退化[1]。受此影響，學生畢業后，社會適應能力欠缺，難以跟進企業發展對高素質人才的培養需要，給學生就業帶來困難，而且企業同樣面臨著無人可尋的尷尬境地。因此，加強校企合作則是緩解或解決這一矛盾的有利途徑之一[2]。

三、基于校企合作的市場營銷人才培養模式創新路徑

1.創新校企合作育人新理念，開拓市場營銷人才培養模式新思路

認清傳統市場營銷人才培養模式弊端，構建校企協同育人的新培養模式思路。就此，要切入市場，充分調研，深度論證，挖掘合作企業方式、項目，尋找最具權威市場營銷職業機構，加上校內資源，三方共同探討市場營銷人才培養模式。該模式培養以完成職業資格認證為目標協定要求，以校企合作制定人才培養的方案和標準，組織開展專業教學，打造校企教學團隊，制定綜合人才培養標準，利用實訓基地完成對營銷人才知識、能力、素質等的培養，進而實現對“校企行”三方協同人才培養的新模式。

在校企合作的基礎上，加入權威市場營銷職業機構聯合培養，綜合模式應體現出“3.5+0.5+X”的培養思路。通俗來講，即3.5年的時間，要在校內完成專業基礎知識學習；0.5年即為與企業聯合培養的半年，在這四年的時間里，學生理論方面修滿預定學分，實踐方面完成與企業的達成協議。在此基礎上，還要完成市場營銷職業機構認證規定的網上課程，其中包括，注冊市場經理在線課程、注冊市場經理實戰面授公開課程等等。其中，在校學習期間，應注重專業素養和能力的培養，在企業實踐期間，應注意實踐營銷能力的培養，增強在企工作適應能力；“X”指雙休日、部分寒暑假，這段時間規定學生完成社會調查、公益活動、兼職服務等實踐活動。

在對權威市場營銷職業機構的遴選中，國內已經有中國市場學會、美國市場營銷協會、特許營銷協會等等，這幾大學會均致力于市場營銷從業人員的培養服務工作。而以美國市場營銷協會的影響力最大，目前全世界擁有的分會組織達上百家，認證個體數萬人，遍及美國、加拿大、中國等國家。2011年中國引進該協會組織，很多經認證的成員就職于90%的央企和世界500強企業，完全可作為三方協同育人的遴選對象。

2.構建學歷教育、職業認證教育雙融合培養體系，培養能適應新時代新要求的市場營銷人才

三方共融的人才培養模式，最終要求人才回歸市場，體現職業導向，培養適合新時代要求的營銷人才。由此，培養體系的搭建，要求始終貫徹該行業執行標準、普通職業院校工商管理類教學國家標準、本行業用人標準及市場需求，以確保培養的人才不低于本行業標準要求，并同時兼顧數據分析、營銷管理等多種核心能力，以達到該行業從業標準、符合協會認證要求，實現新模式人才培養的新要求。同時，要求本專業學生除掌握系統的專業理論知識外，還應該掌握職業化的營銷技能、互聯網大數據思維能力、具備良好的人文科學素養等要求。

為實現學歷教育、職業認證教育雙融合的要求，該培養體系下的課程設置，要始終圍繞社會及企業對營銷人才的需求展開，并結合市場營銷職業機構注冊市場經理人及營銷精英勝任力素質要求，對應調整本專業的理論課程及實踐課程，形成“基本素養+職業認證+實戰實訓”的課程體系。力求實現優化教學內容，重構課程教學體系，減少傳統課程比重，增加大數據、新傳媒、在線課程、實戰面授公開課等課時數，增強理論教學與實踐需求的契合度。增加鮮活的本土案例，課程融入最新的營銷案例，打造具有前沿性、實踐性的營銷課程內容，學生在掌握市場經理認證基礎知識和基本技能的同時，不斷拓寬從業視野。

以美國市場營銷協會發起的注冊市場經理，是當前國內外市場營銷專業人士及管理者普遍認可的認證項目。倘若能夠實現與該注冊市場經理培養體系完全契合，本專業培養的人才在完成預定課程學習后，將基本具備注冊市場經理所要求的知識、技能和能力，同時也將得到國內外同行業發展的高度認可。

3.重視學生實踐環節的教學培養，建立更為廣闊的實踐教學平臺

（1）強化實踐教學

新培養模式下的營銷人才，更看重學生的實踐能力。就此，建立更為廣闊的實踐教學平臺很有必要。

首先，利用校內工商管理實驗室平臺，完成營銷學、商務談判、營銷策劃等課程的實訓教學；其次，推進產教融合基地合作，為學生實驗、實訓活動創建平臺；再次，完成課上理論教學的同時，以技能專業化、資質認證化等目標，將校內企業綜合經營模擬訓練與校外實訓基地、拓展訓練基地、市場營銷協會專家實戰授課等有效整合，以提高學生專業技能、企業經營意識、團隊協作能力等職業素養；最后，利用課下第二課堂，綜合社團活動、暑期社會實踐、學術月活動、企業經營模擬大賽、營銷策劃挑戰賽等實踐活動，以提高學生的分析和解決問題的能力。

（2）優化教學環境

優化教學環境，有機整合課堂教學、專家授課、企業經營綜合模擬等教學元素，推出小班化教學，以問題、項目、案例等切入元素，嘗試討論、參與、互動等動態教學方式，激發學生學習主動性，調動學生課堂參與積極性，著力于推進高效課堂教學。調入職業培訓專家市場授課，加入最具特色的全新營銷實戰經驗和案例，以實戰使學生系統掌握營銷技巧和方法，不斷增強學生營銷戰略、策略、管理三大核心理論知識。融入現代技術教學，聯合企業資源綜合培養，進行動態模擬訓練，豐富課堂教學內容和形式，引導學生積極參與企業經營各環節，以提高學生實戰營銷能力。

四、結語

綜上所述，就市場營銷人才培養而言，貼近市場，解決就業問題是各職業院校進行本專業人才培養的核心課題。但是，就國內各職業院校本專業人才培養的現狀來看，由于軟硬件條件的限制，很難給本專業學生創造理想的實踐環境和實踐條件，這樣培養出來的人才難以勝任企業的發展要求。而探索校企合作則為市場營銷人才培養謀得新思路，實現了校企雙贏，有效地彌補實踐教學短板，培養了學生的綜合能力，緩解了市場營銷專業人才缺失的情況。本文提出了基于校企合作的市場營銷人才培養模式，加入了權威市場營銷職業機構的專業認證體系，以完成職業資格認證為目標協定要求，統籌校企資源制定綜合性人才培養方案，實現對營銷人才知識、能力、素質、實踐等全素質培養，探索了“校企行”三方協同人才培養的新模式，期望為校企合作模式下職業院校市場營銷人才的培養提供參考。