國際商務談判中報價技巧及應用

王沖沖

(駐馬店職業技術學院 經濟管理系，河南 駐馬店 463000)

國際商務談判中的主要內容就是就商品的價格進行談判和協商，都知道談判雙方的報價會最終影響著談判的進度與最終的博弈結果，也是雙方國際商務談判博弈中最關鍵的因素，在談判開始之前雙方都會有價格預期，要想達到自己的價格預期，就必須熟練運用國際貿易價格談判的報價技巧，并且在談判之前要制定自己的報價策略，在對方可接受的價格之下，是我放的利益達到最大化，只有這樣才能為我方爭取更多的利益，在國際競爭中國取得勝利[1]。商務談判談什么，主要談判的點就是價格，雙方一方報價一方砍價，均是為了實現自身的最大的利益，獲取最大的利潤空間，最大程度上降低成本，所以為了順利達到我方談判的目的，就必須熟練掌握價格談判的方式方法，并注意談判過程中的禮儀禮節，只有做到這些[2]，才能順利的開展談判，才能避免出現談判僵局，以及造成談判破裂的結果，才能達到我方談判的目的與意義，才能不負商務談判之前，其他所有人為談判所做的努力，才能正確并及時的應對各種在國際商務談判中可能出現的問題。

1 國際商務談判定義

國際商務談判是指各個利益主體，為了更好的達到自己的目的與另一方展開談判，以期獲得更有利于自身的結果。談判雙方通常情況下對自身所獲得的利益不滿意，或者覺得有繼續談判以獲……